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目 录 Ⅰ．何谓战略 Ⅱ．制定优质战略的必要条件 Ⅲ．战略中都蕴含着些什么 目 录 Ⅰ．何谓战略 Ⅱ．制定优质战略的必要条件 Ⅲ．战略中都蕴含着些什么 所谓战略 自古以来，在战争中，步兵马骑、武器弹药的【数量】是决定胜败的关键。但是，也有在数量上处于劣势的军队却因为【智慧】而胜出的现象。从那之后，人们便将此种智慧和方法论称为战略。 所谓企业战略 构建竞争优越性是达成利益增长的选择 战略的定义 Strategy:A set of integrated actions to secure sustainable competitive advantages 如今为何重视战略 市场的成长 安定的产业构造 可预测的未来 所谓战略，就是要构建竞争优越性 宏观条件（劳动力、通货、公用事业） 规定?垄断的城市基础设施所有权 成果递增、客户锁定 规模经济、范围经济 所谓战略，就是要选择 选 择　 要制定优质战略，其方法论是什么？ 右脑与左脑 即使仅有1%洞察力，其发挥出来的作用也是不可小觑的。如果没有洞察力的话，那么我们制定的战略转瞬便会土崩瓦解，从而变成平淡无奇的计划。但是，想要拥有良好的洞察力，并制定出优质战略的话，方法论的掌握、头脑的训练以及平日的刻苦努力是尤为重要的。 关于“发明天才”是如何产生的这一问题，Thomas Edison曾说过：是靠1%的灵感和99%的汗水。 制定战略的方程式 为了思考，要灵活运用MECE、逻辑分类、金字塔式分析图。 目 录 Ⅰ．何谓战略 Ⅱ．制定优质战略的必要条件 Ⅲ．战略中都蕴含着些什么 在优质的战略性思考中，包括知识、经验在内的4种资质是很重要的 战略性思考中的4种资质 所谓战略性分析，如果仅仅是信息/数据的收集及图表的制定，而不 能够启发企业自身应该采取些什么行动的话，那就没有意义。 　框架是指为了使得战略性思考可以有效果·高效率地执行、使用到的将现象进行整理分类的一个考虑方法的条框。是战略制定时的重大支柱。 目录 企业战略的代表性种类 事业战略及机能战略 组织战略 出色的战略是... * * AEON（CHINA)Co., Ltd 　　SHENZHEN AEON CO.,LTD AEON（CHINA)Co., Ltd 　　SHENZHEN AEON CO.,LTD * * 战略制定概论 1 2 3 4 行动：务必结合组织、成员的实际行动，制定出具体的措施。 可持续：必须是能够产生持续效果的东西。 竞争优势：必须时刻谨记竞争对手的存在以及对应对方法。 重点 5 投入量扩大导致输出最大化 现场主导的「Do　more,　better」 横向扩大路线 职位增加导致待遇变化 失败可在成长中被吸收 为适应成长模式的各种过于理想 的条件反而导致经营的僵化。 市场的成熟 构造变化 不确定性 资本的生产性、企业价值的最大化是最重要的。 选择与集中、经营决策是关键 人才流动、待遇调整都很有必要 失败意味着企业的消亡 经营模式的改建不可或缺。 我们要走向一个全新的战略化时代。 6 竞争对手无法实 现的 （结构优势） 印度的软件、中国的组装工厂、硅谷的IT业 电力、通信、铁道、电通 windows、yahoo、imode 微软、Daimler Chrysler 、Goldman Sachs 比竞争对手快 Mover advantage（先下手为强） 供应链管理 决策（投资） 商品?服务开发?销售的速度 PEP Si VS．Cork、VW（都在中国） 戴尔 三星（半导体?集中投资） Fizer（制药、全球市场交易） 比竞争对手好 品牌化市场、商品开发 收益管理、风险管理 现场改善、营运 LVMH、Sony、Starbucks Citibank、三菱商事 Toyota、7-11 例　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 7 1）致力于逻辑关系领域 2）Retail Bank收益力的强化以及对成长的追求 3）将试制品的提供速度缩短到其他公 司的1/2 即 是 1）从记忆储存事业退出、技术者分 配转换的实施 (Intel)　 2）从国际事业、投资银行业务中退 出。重新调整银行职员的薪资水平。 (Wells Fargo) 3）为了确保技术人员的时间，○○ 部门的十个人是不负责对一切现有商 品的改善工作的…… 8 9 10 信息 × 思考 × 洞察 ＝ 战略 11 所谓企业战略的制定，在根据企业及事业目的进行分析的基础上、判断现存于企业/事业中的具体状况，然后制定出能够确定并维持独特优越性的行动计划，并将其系统化。 企业战略的制定步骤 操作 事实/数据 的收集及 基础分析 状况及问题 的构成理解 重要课题 的把握 为解决课 题而进行 假设 对假设进行 验证 想出战略 替