大连威普帝豪923车展试驾会.ppt

* 1、本次试驾会试驾车辆安排合理，便于客户全方位的体验帝豪EC7系的驾乘体验，有利于增进客户对帝豪品牌的归属感 2、活动环节安排紧凑有序，让客户觉得松弛有度 3、活动现场试驾环节人员安排合理，保证了试驾环节紧张有序进行 4、活动引入了试驾手表演、抽奖环节，极大调度了客户参与的热情，也促进了成交 经验分析 * 1、由于活动到场人数超出了预估人数，现场餐饮供应略显不足，下次活动注意对人数统计的周密性 2、由于活动当日天气风和灰尘较大，略微了影响了客户的情绪 3、现场销售人员不够用，下次活动人员配备上应事先做好人员后补安排 不足分析及改进 * 帝豪，开创新格局。 如果要真正了解希腊的历史，必先了解希腊的神话。希腊神话是经历几千年长久不衰的人类文化瑰宝，也是欧洲最早的一种文学形式。它在欧洲乃至世界的文学史上，地位都是很崇高的。 希腊原始的居民，由于处在那个久远的年代，当时的知识显然还不足以解释复杂的自然现象，又觉得在大自然面前，人类非常渺小。这么一来，他们就会臆想出各种神灵来，认为是神灵掌握着世间的一切。 但是，希腊神话中的神，与我们中国古代传说中的神相比，形象大不相同。在中国的神话里，只要是神灵，除了主宰人间事务之外，从个人形象讲，基本都是不食人间烟火，没有任何缺陷的完美形象。这样的形象，很大程度上鲜明地把“神”和“人”清楚地区分开来，让人觉得神是遥不可及且完美无缺的。但是希腊不一样，他们的神是高度人格化的。也就是说，除了拥有超越人的能力之外，希腊的神与一般的人类并没有什么区别。他们也有七情六欲，也会嫉妒、仇恨，也会因为一件小事就起争执，并不是完美无缺的道德模范。希腊神的生活是无拘无束、**形骸的，不会像东方的神一样等级森严，压抑拘谨。他们虽然认为有神的存在，但从他们的神话里，我们能够深切地体会到古希腊人无拘无束、热爱自由的性格。 需要说明的是，希腊神话分为两部分，一部分是神的故事，一部分是英雄传说。这一部分主要讲的是神的故事，至于英雄传说，后面会提到。 下面我们就得大致介绍一下希腊神话大致的情况： 世界形成之前，一片混沌，经过亿万年的时间，天地以及日月星辰、风雨雷电之类才慢慢形成。基本上各个国家的神话都是这么个套路，咱们中国的盘古开天地之前，也是“一片混沌”之说。“混沌”这个词，指的就是在神话中，天地尚未分开，混成一团而又无边无际的状态。 * * * * * * * * * 帝豪品牌事业部优秀企划方案 （9月） 方案名称 帝豪EC7“豪门盛宴”车展试驾会 提供方 大连威普帝豪汽车销售服务有限公司 点评：活动的类型并不是活动的重点，重点是如何把常见的、大家都会去做的活 动做到最好并从中获得最大收益，试驾会对于经销商并不陌生，但要做出 新意，做到最好并不是每家都可办到的。 一个完整的活动，不可或缺的环节就是活动的总结，能深层次的发掘活动 的不足和缺陷，并加以总结归纳，为日后活动打基础，这样，经过一段时 间的总结，可以将相关问题很好的处理，并最终将活动做到最好。 * 10.09.24 大连威普帝豪汽车销售服务有限公司 帝豪EC7“豪门盛宴”车展试驾会 * 目 录 活动概述 活动执行 活动效果分析 * 活 动 概 述 * 活动概述 一、活动时间：2010年9月23日 二、活动地点：旅顺龙王塘 三、活动主题：豪门盛宴，威普帝豪车展试驾会 四、活动形式：车展+场地试驾 五、车辆安排：试驾车4台、商品展车3台 六、活动目的： 1、收集帝豪品牌潜在客户信息，深度挖掘意向客户 2、提升帝豪品牌的形象和口碑美誉度 3、通过参与活动客户的购车需求和购车意向调查，掌握客户购车刺激点， 便于合理开展促销活动。 4、为每位客户提供1对1的试驾体验 5、通过活动平台迎合潜在客户需求，创造更多得销售机会 * 活 动 执 行 * 活动前期准备： 一、场地确定：活动前15天场地确定 二、物料准备：活动前7天物料准备完毕 三、媒体预热宣传：活动前10天在太平洋汽车、网上车市、爱卡汽 车等主流汽车网站进行活动预热宣传 四、客户邀请:活动前7天由销售顾问每人邀请7组客户，到场80组客户 五、活动人员分工安排：活动前5天确定现场人员分工 六、现场布置：活动前两天完成场地布置 活动准备 * 活动现场 环节 内容 环节一 车辆展示+帝豪推介 环节二 试驾流程介绍 环节三 试驾（试驾手示范-客户试驾-销售顾问陪同），分组试驾 环节四 试驾环节互动游戏 环节五 试驾手漂移表演 环节六 抽奖环节（亮点环节） 环节七 休息、洽谈 集合地点： 后