新型肥料市场分析与推广应用.pptVIP

连锁、电商网络化（结语） 1、尽快、尽可能多地选出一批善经营、懂农技、不怕苦、对本公司忠诚度高的当 地人作为区域营销员（高才高薪）； 2、尽快、尽可能多地培育一批新型的区域直销服务网络（简称“ 区域服务网”）； 3、尽快、尽可能多地组建一批新型的区域联合配送网络（简称“ 区域配送网”）； 4、尽快、尽可能多地降低区域服务网的肥料直销价格（市场同质低价）； 不管是电商还是区域经销商，都应变为服务商。 （三）、人性化营销 1、启动市场 2、促销市场 1、启动市场 （1）、选建观摩点：免费试验（拿出试验数据）、半价（定价要高，买一送一）示范（提交示范总结）、成本价试推（提供试推报告）。 使客户看得见、摸得着 （2）、召开推介会（用身边实例讲话，安排典型发言，不开研讨会，严防“批斗会”，鼓足“正能量”） （3）、拜访种子客户（有影响力的客户要牢牢抓住） （4）、网销同姓群发（客户误认为单发而感动） （5）、力争政府支持（江苏有机肥补贴）……… 2、促销市场 （1）、密布“星火”：用当地实例，在当地广电上大力宣传报道，逐步星火燎原（充分利用好客户“好奇心”和“从众心理”）；不求量大，但求点多; （2）、优惠、重奖优质客户：奖物、奖游、奖股不奖钱； （3）、情感