基于精准定位技术的公司网络营销特征与投放逻辑.docVIP

　　基于精准定位技术的公司网络营销特征与投放逻辑----网络营销论文 --1.引言 本章对选题背景、选题意义、研究思路和主要内容、研究方法进行了说明。 1.1 选题背景 1995年1月，中国邮电部电信总局分别在北京、上海两地通过美国Sprint公司接入美国的64K专线并开通，且通过网、DDN专线等方式开始向社会提供Inter接入服务。自此国内有了北京、上海两个接入Inter的节点，这一年，被称为中国互联网商业元年。 3年后的3月，九届全国人大一次会议决定在邮电部和电子工业部的基础上建立信息产业部，邮电部随之被撤销，其职能由信息产业部与国家邮政局接管。但互联网却没有因为邮电部的撤销而消沉，而是一步步稳健的在我们的生活中发挥着越来越重要的作用。 今天距1995年已经过去了 18年，互联网应用潜移默化的改变了我们生活的各个方面，网络平台的职能也快速的发生着一次又一次的巨大变革，从简单的传播信息变为人们日常工作、生活、娱乐，购物、交际的平台。信息的交互方式在互联网上不断被创新。 首先是otion)，简称4P理论，这一思想构筑了现代营销理论的基本框架。随着生产和供应能力不断增强，买方市场在世界范围内逐步形成，以企业为中心的4P理论表现出其局限性。20世纪90年代初，劳特明提出了 4C 理论（即 Customer、Cost、Convenience、munication),提出现代企业应该从以企业为中心转变为以消费者为中心，从顾客需求、顾客成本、顾客便利和顾客沟通的角度来开展营销活动。无论是4P理论还是4C理论，在以大众为中心的现代社会中，需求的多元异质性越来越突出，消费者的需求越来越分化，分众市场越来越成为现代市场的主要特征。 ......................... 2.1互联网精准用户定位技术文献综述 提到精准定位，人们常常会第一个想起的就是DM刊物，或者邮件群发。其实这是一个相对而言的概念：DM刊物或者邮件群发一定算是“定位“的，但是不能做到更髙意义上的精准，也不能有效运用互联网技术手段。这里要谈的精准定位是依托互联网和计算机技术手段来实现的，所发送的内容一定是与接收该内容的受众有某种联系的。 精准定位技术”是指：通过依托某种介质，以精准的渠道将营销信息传达给准确的目标受众群体的一种营销手段。这样既能节省营销成本，又能起到良好的营销效果。 (1)精准定位技术的发展历程 这样的精准定位思路模式随着技术的发展日新月异。其主要历程如下： 2000年，NEC研究院的为搜索引擎增加了个性化推荐功能。 2003年，Google幵创了 Adance level) .....................38-39 4.2.4 结构层(structure level) ........................39-41 5. S公司互联网精准用户定位技术的网络营销应用 ...............41 ---51 6. S公司的网络营销效果评价 本章对S公司的网络营销效果进行了分析，并对相关网络营销效果进行了评价。 6.1 S公司的网络营销实施效果 S公司按照为目标客户创造价值的理念，通过网络营销实施，实现差异化的客户价值，如图6-1所示。 S公司在改善营销现状的问题上，主要从战略层、范围层、表现层、结构层这四个要素一起着手，因为这四个要素的关系是递进的，而且相互依托的。 S公司在实施了基于精准定位技术的网络营销组合策略后，公司之前遇到的一系列问题得到了改善，对应表5-3，我们总结了改善后的现状和得到的效果，具体内容见表6-1。 精准定位广告运营商为S公司制定了为期8周的网络广告推广计划。选择了72家有针对性的媒体打包组合，在中午和晚上两个时段，向特定人群投放广告。四周后和8周后的对比数据如下： 从以上数据可以看出，销售额的提升的幅度较大，广告费用的支出同比去年则下降47%。于此同时企业的知名度也得到了相应的提髙，品牌形象已经初步搭建。 从期两个月的数据显示，换季之后，广告运营商建议S公司短暂修整。提出新的产品清单和产品属性。目的是再次测试和调整目标受众群，发现他们的共同属性，制定新一轮适合S公司产品的网络营销策略。做到真正意义上的精准。 截止到2012年底，S公司共推出了 17款新产品，通过精准定位广告推广的有9款，其运营情况一直保持稳定增长状态。 .................................. 结论 7.1总结和展望 网络营销是现代企业实施营销战略重要手段之一。基于精准定位技术的网络营销作为一种新型的网络营销手段，不仅延续了传统营销的基本特征，而且还具备了自身独有特点。与传统营销相同的是，基于精准定位技术的网络营销包括了企业市场营销的全过程，由信息收集、信息发布、信息展示、信息反馈等几个环节构成。与传