投资管理有限公司养老业市场部工作计划书.docVIP

福建XXX投资管理有限公司 市场部2013年工作计划书 市场部 二零一三年四月 目 录 一、工作定位 ---------------------------3 二、宏观环境分析 1、宏观环境分析 -----------------------------------3 2、政策导向 -----------------------------------4 三、部门规划 1、团队组成及培养 -----------------------------------4 2、业务范围 -----------------------------------6 四、市场部内部管理制度 1、市场部职责 -----------------------------------6 2、部门内部管理制度 -----------------------------------6 3、市场部例会管理制度 -----------------------------------6 4、奖励资质制度 -----------------------------------6 五、市场部工作流程（业务类） 1、开发客户 2、拜访客户及洽谈业务 3、维护客户 六、强化人员培训考核力度市场部工作内容也将围绕着“团队组建及培养 完善并维护好企业网络平台 网罗行业资讯 搭建业内数据库 组建机构合作联盟， 开拓人才输送渠道，挖掘并维系网上商城的客户，完善一个高效、专业的市场运作系统。”为目的来开展市场营销活动工作。 着重在于企业的品牌建设及推广，外界业内关系的搭建。后期如果公司有引进代理产品、养老机构的经营推广则另作渠道开发方案。 宏观经济环境分析 宏观环境 根据福建省2010年第六次全国人口普查数据，截至2010年11月1日，全省60岁及以上老年人口为421万人，占全省总人口的11.42%，且每年还在以3%的速度增长。据推算，到2015年，全省60岁及以上老年人口将达到539万人，约占总人口的14.16%。老年人口中的特殊群体多。空巢老人、高龄老人将大量增加。据测算，2010年全省60岁及以上城乡空巢老人有109万人，约占老年人口的25.8%；到2015年，将超过130万人。80岁及以上高龄老年人也达到60万人，且增长速度为5%，随着生活水平提高和人均寿命延长，高龄化的趋势日益明显。与此同时，失能、半失能老人也在快速增多，老年人照料问题日益突出。人口老龄化速度的加快、高龄化程度的加重、空巢化比重的加大和失能老年人的大幅增加，对经济、政治、社会生活等各方面必将产生重大影响，养老保障体系和为老社会服务体系建设面临巨大压力。面对日趋严峻的人口老龄化形势，全省养老服务体系建设比较滞后，老龄事业投入机制尚未形成，老龄工作机构和队伍建设亟待加强，老年社会保障体系建设有待完善。 据统计，目前在我国老人当中，愿意在养老院安度晚年的约占5％，需求床位830万张，而全国养老院只有200万张床位，缺口高达630万张。市场大量的需求，而供给严重不足，这必然决定了养老产业具有广阔的市场前景。1、中层管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；3、与人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求；5、负责与销售有关的广告宣传计划、促销活动等，并负责其策划，执行，及评估；、进行商业调查，提供产品和服务的市场定位分析；1、普通工作人员职位，协助上级执行一般的不需较多工作经验的任务；2、协助组织和实施市场营销相关活动；3、维护渠道信息、销售台帐等信息；4、收集和维护客户资料；5、完成上级交给的其它事务性工作。、搜集分析客户资料及通路资料；、实施构建市场和销售通路；、与其他部门保持沟通，分析市场趋势和客户需求专业人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；2、协助上级管理、协调市场，跟踪并监察各项市场营销计划的执行；3、协助对公司产品的市场调研活动；4、负责公司的宣传工作；5、收集市场同行业信息，参与策划有关公司产品的发布、展会等活动。1、负责网站的日常维护，保证网站的安全，维护相关的工具；2、独立进行必要的编程工作，不断改进工具的功能和可靠性；3、参与制定合作方网站的结构、内容，设计并负责其实施和后期维护。—企划专员 1、专业人员职位，在上级的领导下做好活动的筹划工作