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2010年上海佘山金地天境整体营销推广策略课件
Gemdale Corporation;;;PART1：产品;项目地段解析;佘山稀缺自然资源+大虹桥利好+全方位高端配套
打造新佘山国际住区；
而天境（20万平米低密度精品住区）的诞生，必将为佘山导入大量人气，成为
新佘山国际住区的标杆之作
基于此，天境本身也将成为佘山的
新地标;我们嫁接别墅、大平层公寓之长，摒弃二者之短;平墅技术标准：
1、每层一户 2、双电梯独立入户 3、流线入户方式 4、平层面积超过300平米 5、5-6层建筑
6、地面庭院/挑空空中庭院 7、私家泳池/私家地下室 8、不低于20米超大面宽 9、3米以上层高;抛弃原来联排的生活方式，提倡享受型生活;徐泾项目 试水平墅
赵巷项目 升级平墅;全套房设计，面宽不低于20米，3.6米层高;原创中国 金地首创流水平墅;项目形象解析;天境核心就是基于Change之上的crossover（跨界融合）：;项目定位语：佘山下中国首创私人酒店住区
Slogan：总是不同境界;PART2：需求;客户访谈：您住别墅有什么困扰么？;客户访谈：您是首次购买别墅么？您了解或喜欢平层豪宅公寓么？;客户访谈：什么情况下您会选择购买郊区大平层公寓？;通过客户深入访谈，我们发现：;客群分布;富二代、海归人士、EMBA、新兴产业企业主、私营企业主、家族企业小老板、IT及跨国公司中高层……
;PART3：2011年目标;核心目标;核心目标;PART4：营销推广;我们以东方哲学思想为指导，以西方数理分析为参考，拟从以下层面做营销推广：
势：是项目立意和高度，代表着研判力，用知己知彼、审势度时的心态打造项目核心竞争力的声势。
道：是战略，是原则思路，代表着决策力，通过谋划运筹找寻各阶段合适的战略战术。
术：是战术，是操作手段，代表着执行力。“术”要遵从“道”的指引，并在执行中及时应变。;势;道;;8月;术
第一阶段（2010年8月-10月）——制造高度、吸引眼球、引发关注;核心事件：“金地变革”;;第一财经嫁接活动示意;HORFA2010中国国际马博会活动示意;秋季房展会活动示意;户外广告牌;术
第二阶段（2010年11月-2011年2月）——充分扩大“新地标”“新境界”影响力，有效蓄客;核心事件：1、“新佘山国际住区高峰会议”；2、“境界之旅：???与自然”。;辅助推广： 围绕2次核心事件，进行组合式辅助推广，同时树立项目形象，完成创新品类价值发掘;新佘山国际住区高峰会议活动示意;“境界之旅：人与自然”活动示意;亚洲巡展跨界活动示意;户外广告牌;术
第三阶段（2011年3月-4月）——“流水平墅”产品剖析、体验论证、挤压点爆;核心事件：“全国金地看上海”;;新年祈福活动示意;产品推介会活动示意;全国金地看上海开盘活动示意;PART5：销售执行;;“金地·天境”
特种兵团;“金地·天境”
特种兵团;8月;8月;8月;8月;“金地·天境”
蓄水战术;“金地·天境”
蓄水战术;“金地·天境”
蓄水战术;“金地·天境”
蓄水战术;THANKS......
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