地下商业项目营销思路.docVIP

地下商业项目营销思路 第一部分 项目定位 一、项目经营定位 时尚个性精品街 以经营时尚个性鲜明的流行服饰为主，特色配套型商业为辅，快餐店及休闲商业为点缀的经营业种搭配做为项目的经营方向，做市场的空白点，做中高档的全新地下商业，颠覆消费者心目中传统地下商业的形象，给消费者一个新的逛街选择，一个全新的购物体验。 二、经营业种规划建议 A区： B区：轻轨站厅 C区： D区： E区： F区： G区： 规划经营： 规划经营： 规划经营： 规划经营： 规划经营： 规划经营： 茶楼、快餐 配套型商业 流行精品服饰 配套型商业 流行精品服饰 家居用品 第二部分 项目营销推广思路 一、项目的营销推广思路 项目主体为市政工程，是政府的民心工程，宣传时除了需要注意为项目后期的销售树立必要的项目形象外，更重要的是尽可能扩大项目影响，确定项目在南坪商圈内的商业地位，增强项目客户对项目的信息，为项目的销售和经营招商进行必要的铺垫。 在项目的总体营销上，建议采取：先炒热整体项目，树立项目地位，再进行项目商业宣传的方法。 在项目宣传的第一步是进行项目的整体炒作，将整个项目炒火。 首先：充分利用新闻的力量，在重庆主流报媒上进行整体项目的宣传和解读，让广大市民和商家了解整个项目，对南坪商圈日后的发展充满信息。 其次：进行轻轨3号线的宣传，充分利用轻轨的带动效应增强客户对项目的信心。 然后：进行南坪商圈商业规划前景的介绍，描绘出商业发展的前景，扩大南坪商圈的影响。 最后：对外披露项目商业空间的规划，对外宣传：室内商业街的概念，强调购物的环境，引起经营商家和消费者的注意。 在项目宣传的第二步是进行项目商业空间，也就是本案的炒作，树立项目形象，提高目标客户的心理价位，为项目销售进行前期宣传。 首先：对项目进行解读，对室内商业街进行介绍，注意对购物环境、景观设计的宣传，特别是项目与轻轨站厅层之间的连接关系，将轻轨引进项目，利用前面宣传中轻轨引起的市民关注吸引客户的注意。 其次：对项目建成后与现有南坪商业建筑之间的人流交通组织关系，确定项目在南坪商圈中的商业地位。 然后：对外披露项目的商业规划，并设计宣传大型品牌商家进驻项目的利好消息，增强客户对项目的信心和兴趣，提高项目形象，提升客户的心理价位。 最后：大力宣传项目的产品及配套，深化项目产品，为项目销售提供必要的宣传帮助。 二、媒体策略 考虑到项目的特殊性，以及对形象塑造的要求，在宣传手段的选择上建议采用： 宣传前期以新闻宣传为主，展会宣传为配合；宣传后期以销售中心展示为主，报纸软文、新闻及硬版广告为配合。 充分利用新闻的力量进行项目的炒作，树立项目形象，利用新闻炒作提升目标客户群的心理价位。充分利用项目销售中心这一平台进行项目产品的展示，将项目的规划理念，产品形态，相关细节等进行详细介绍，增强客户的购买、经营信心。 1、推广手段前期以新闻炒作为主，以政府公关活动为辅助。 2、中后期以项目品牌诉求及维护为主，客户、政府活动为辅助，在项目的重要营销节点目的行强的披露项目信息，特别是项目的销售信息。 3、媒介选择政府公报内刊、户外大牌、门户网站、车载媒体做为项目品牌形象媒介，平面纸媒做为项目新闻炒作媒介。 4、成立以政府官员、专家学者、知名企业家、投资顾问组成的专家顾问团，以顾问团的人脉资源拓宽项目信息到达面，提高信息准确到达率。 三、媒体选择 1、新闻 充分利用新闻的力量进行项目的炒作，树立项目形象，利用新闻炒作提升目标客户群的心理价位。 运用政府资源及新闻的舆论导向力充分炒作项目，详细描述项目发展前景及政府对南坪商圈的定位和规划，增强投资客户对南坪商圈、项目地段、项目本身的信心。 在项目预热期大量投入报纸新闻，在政府内刊及网站上大量披露项目整体情况，宣传中除注重对地段、商圈规划定位进行详细描述外，需要详细对轻轨三号线进行介绍，突出轻轨对城市建设的作用，有效运用轻轨效应，增强客户信心，提升客户心理价位。 2、户外广告牌 利用户外广告宣传项目，提高项目的市场知晓度，树立项目外部形象。 户外广告是千人成本最低的广告媒体之一，大量的户外广告有利于项目制造声势，能够在很短的时间内树立项目形象，在客户中引起轰动，引起市场对项目的关注。 在项目的亮相、蓄势阶段选择户外广告进行项目的推广宣传，在最短的时间内树立项目形象，进一步稳固项目的市场地位，保持市场关注度，为项目蓄积客户提供支持，为项目开盘做准备。 户外广告位置选择建议：