石家庄西部山前区别墅项目沟通案前期定位89.pptVIP

1、导入阶段-预告贺年（2011年12月25日-2012年2月15日） 2、蓄势阶段-VIP认购（2012年3月1日-4月1日） 3、开售阶段-第一轮热销（2012年4月1日-6月30日） 4、升华阶段-第二轮热销（2012年9月1日-10月30日） 5、清尾阶段-迎接第二期（2012年11月1日-12月31日） 推广目标——一期——一年内售磬 * 推广目标 推广策略 指导思想 / 核心概念 / 概念解构 / 推广要素 / 传播策略 完成一期200套住宅的销售 实现整体品牌形象与价值再提升 * 现房地产定价通用的定价方法有成本导向法和需求导向法。 成本导向法 顾名思义是以总成本为中心来制定价格。即：价格=成本+利润+税金(其中利润可用销售利润率计算也可用投资利润率计算) 需求导向定价法 需求导向定价法是依据买方对产品价值的理解和需求强度来定价，不是依据卖方的成本定价。是根据消费者的价格观念，以较产权性质、房屋设计、完善的配套设施、美丽的庭园、优质服务等条件来影响消费者的购买行动。根据不同地区的房地产市场、不同的时间、不同地点离市区中心远近程度、繁华程度、交通条件等适当定下不同价钱。 推广目标 推广策略 指导思想 / 核心概念 / 概念解构 / 推广要素 / 传播策略 * 我公司综合两种定价方式，结合市调，本着低开高走的价格销售策略，拟定本项目一期整体销售均价为4200元/㎡，入市销售均价为3700元/㎡ （毛坯）。 依据销售走势进行价格控制使之符合市场定价的原则，在此基础上进行价格控制，可上浮或下调。 推广目标 推广策略 指导思想 / 核心概念 / 概念解构 / 推广要素 / 传播策略 * 一期的推广让市场从品牌、品质、社区文化等方面认识我们，那么我们认为二期的推广，应该在一期沟通基础之上，在生活方式，社区人文等内涵方面，做全面和深入的沟通，即从眼中所看，到心里所想的沟通，来推动后期产品销售，通过产品附加值，拉升价格，实现利润最大化。随着社区的生活形态、人文环境成型，为品牌形象做相应的升级与深入的挖掘，给品牌一个具有人文与思想价值更高的发展平台和定义。 推广目标 推广策略 指导思想 / 核心概念 / 概念解构 / 推广要素 / 传播策略 * 推广策略 推广目标 / / 核心概念 / 概念解构 / 推广要素 / 传播策略 指导思想 一期“新中式/新田园”概念，二期需要深化！ * 自然 · 格调 · 随性 · 舒适 新城市人文榜样 推广策略 推广目标 / 指导思想 / / 概念解构 / 推广要素 / 传播策略 核心概念 * 推广策略 推广目标 / 指导思想 / / 概念解构 / 推广要素 / 传播策略 核心概念 新城市人文榜样 关键词： 新的生活方式 新的价值取向 新的心灵归属 提升以居住为基准的住宅价值，发掘住宅新内涵。 * 概念解构 推广策略 推广目标 / 指导思想 / 核心概念 / / 推广要素 / 传播策略 在一期注入自然、格调、随性、舒适的生活体验 完成从房子到家；从情景描绘到生活的心灵体验与演变。 将建筑/景观/生活形态/品质层面的认同，转化成一个可以口号化/形象化/符号化传播的定义。 * 推广要素 推广策略 推广目标 / 指导思想 / 核心概念 / 概念解构 / 传播策略 主 题：新中式 新田园 生活方式：舒适、随性、自然 传播关键词：西部山前区的新人文主义生活圈 * 整合传播紧扣推广核心为原则，主要以自由媒体为主，以软文炒作深化提升区域品质和社区文化内涵，以户外和现场的包装配合，通过整合贯穿和积累传达品牌价值。 传播策略 推广策略 推广目标 / 指导思想 / 核心概念 / 概念解构 / 推广要素 * 第三步/视觉部分 * 西华世家 阳光里 * * * * * * * * * * * * * Thank