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　　区域市场的　　　　规划与目标管理 韩华一 提　纲 目标管理 一目标管理的作用 二目标管理八要素 三目标管理的特点 四如何制定目标 五目标管理中遇到的问题 区域规划 一区域规划的意义． 二区域规划的内容 组织架构 人力资源 产品组合 营销策略 销售管理 　 目前现状 喜欢抓业务工作，业务员管理失控． 模糊的工作目标，但缺乏目标控制 信息反馈差，对市场认知不够，分析力不强，缺少规划． 不善于、不习惯做计划 缺少系统的管理技能，管理粗糙，1+1＝2未体现管理的效益． 不善于招聘、选拔、培训、发展激励等人力资源管理工作 区域规划的意义 通过区域规划使各位经理能够从整体高度上把握整个市场，进行更具针对性、更实效和更长远的营销推广。 目的是把区域市场的推广变得有纲有目，存在的问题能够很快发现并予解决使成功变得有根有据 ，不会象一坨烂泥一样理不清头绪，销售上不去不知道问题出在哪里？以及用什麽方法来解决？即使成功了也不知道什麽原因促使其卖得好。 区域规划的内容 组织架构 人力资源 区域规划的内容 产品组合 区域市场规划的内容 营销策略 区域市场的分析与定位 了解你自己／竞争对手／你的市场（消费需求，发展态势，竞争激烈程度，竞品行销策略） 如何创造并发展自己的竞争优势？ 竞争优势的影响因素？如何在鸡群中找鹤？ 挑战者的身份． 案例：烟台景点旅游策略． 区域市场规划的