主任的职责和定位丘.pptxVIP

1 主管的职责 市场展业 增员 辅导训练 督导与激励 活动管理 2 职责定义： 某件被认为应该做的，必须做的事。 可以说是属于工作类的不得不做的事情，类似于使命。 简单的说就是工作使命 3 优秀主管的特质 特 质 1.2-29 4 主管的： 1.2-27 5 基本法赋予的职位阶梯 注定了我们要过不平凡的日子！ 6 主管所拥有的待遇： 业务主任待遇：个人业务底薪、 初年度佣金、 续年度服务津贴、 续年度服务奖金、 增员津贴 管理津贴 育成津贴 小组季度奖 业务主任的团体保险 带薪休假制度 7 管理约 5-10 人的团队 组织年FYP约 50万 元 平均年增员 12 人 其中主管直接增员 7 人 业务主任待遇 年收入 86391 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 首期佣金 30,000 季/年终奖 1,200 项目 收入 2,500 继续率奖金 14,040 增员奖 3,614 增才奖 3,000 管理津贴 15,000 组年终奖 1,440 续期佣金 15,600 展业 收入 增员 利益 组织 利益 1.2-18 8 高级主任待遇 管理约15-25 个人的团队 组织年FYP约 80万 元 育成 2 个小组 平均年增员 8人/组 其中主管直接增员 7 人/组 年收入 140234 业务员 业务员 业务主任 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 业务员 首期佣金 30,000 季/年终奖 1,200 2,000 继续率奖金 10,800 增员奖 3,118 增才奖 3,000 管理津贴 38,800 组年终奖 3,240 续期佣金 27,600 展业 收入 增员 利益 组织 利益 直接育成津贴 18,455 项目 收入 业务员 1.2-19 9 1年以后， 营业部经理待遇 年收入 270000 业务员 业务员 业务主任 业务员 业务员 业务员 业务员 业务主任 业务员 业务主任 业务员 高级 业务主任 业务员 管理约 60个人团队 组织年FYP约 300万 元 育成 7 个小组(直接育成3个) 平均年增员 12 人/组 其中主管直接增员 7 人/组 首期佣金 30,000 季/年终奖 1,200 2,000 继续率奖金 10,800 增员奖 3,546 增才奖 3,000 管理津贴 44,390 组年终奖 3,656 续期佣金 30,900 展业 收入 增员 利益 组织 利益 职务津贴 13,200 直接育成津贴 50,579 间接育成津贴 19,512 经理津贴 50,610 部年终奖 3,318 项目 收入 1.2-21 10 3年以后， 总监待遇 年收入 360000 业务主任 业务员 业务员 业务员 业务主任 业务员 业务主任 业务员 高级 业务主任 业务员 业务员 营业部 管理约 150 人以上团队 组织年FYP约 800万 元 直接育成 2 个营业部 育成 14 个小组 (直接育成3个小组) 平均年增员 12 人/组 其中主管直接增员 7 人/组 首期佣金 30,000 季/年终奖 1,200 2,000 继续率奖金 10,800 增员奖 3,684 增才奖 3,000 管理津贴 52,591 组年终奖 5,197 续期佣金 33,900 展业 收入 增员 利益 组织 利益 职务津贴 14,400 直接育成津贴 48,989 间接育成津贴 40,478 经理津贴 59,770 部年终奖 3,318 增部津贴 50,610 项目 收入 1.2-22 11 因为我有一个舞台！ 梦想要不断实现 我希望组织一个怎样的营业组？ 我希望这个营业组将来会发展成什么样？ 12 ——营业组运作 种瓜得瓜 13 市场定位准确 工作计划有效 销售技巧过硬 市场展业 ?%的时间 14 营业组运作——增员活动运作 如何进行增员活动运作 -- 增员前准备 -- 增员开拓（电增） -- 约访 -- 增员面谈 -- 签约 15 营业组运作——辅导的方法与技巧 掌握辅导的基本技能 新人前三个月如何操作衔接8单元天跟进 4—6月如何操作新人成长加油站训后辅导 新人如何育成为