明确现代物流定位加速发展行业物流一体化体系-中烟商务物流网.DOC

明确现代物流定位 加速发展行业物流一体化体系 史亚召 （中烟电子商务有限责任公司 北京广安门外大街9号 100055） 摘要：本文从国内外、行业内外相关环境分析出发，指出现代物流是烟草行业的核心竞争优势，明确了现代物流的五大中心定位，并从五大中心定位的角度，分析近些年来行业现代物流发展的思路，对下一步工作提出了几点建议。 关键词：现代物流；渠道；烟草行业 经过几年的实践探索和建设发展，行业现代物流建设取得了很大的成绩。为烟草行业又好又快发展发挥了重要作用。 本文将重点从行业自身特点出发，结合外部发展环境，分析现代物流在行业价值链体系中的定位，明确行业物流的重要地位，梳理近些年来行业物流发展思路，以期引起行业各级管理人员的关注。 1 充分发展烟草现代物流是烟草行业实现战略突围，形成中式卷烟品牌和现代物流两个核心竞争优势的重要手段。 行业未来的核心竞争优势是什么，众说纷纭。笔者认为，按照核心竞争能力不可复制的约束来看，中式卷烟品牌和现代物流能够成为行业未来核心竞争优势的重要手段。其中，中式卷烟品牌是行业发展的原动力，而现代物流则是行业发展的外围保障；将来行业向国外突围主要靠中式卷烟品牌的高度发展，而现有市场保障则主要靠现代物流对现有渠道的高度控制，二者相辅相成，缺一不可。 中式卷烟品牌作为行业的核心竞争能力已经取得行业普遍的共识，那我们来看现代物流： 1.1 从国外烟草集团的发展脉络来看，现代物流一直是国外烟草集团非常重要的竞争优势。 四大跨国烟草集团采用了不同的物流模式，菲莫国际和英美烟草采用开放式的物流策略，通过借助区域内优秀的第四方物流服务商，对自身物流体系进行一体化重构，达到第四方物流体系庞大的物流网络与自身业务的完美结合；而日本烟草和帝国烟草通过建立优秀的自有物流体系，做到领域内第一，达到对于区域内卷烟渠道的绝对控制。 比较二者的不同策略，我们能够发现由于两类企业在行业领域内的位置差异导致在价值链条上的侧重点差异。相对来说，菲莫国际和英美烟草处于领域内的领导者位置，通过采用开放式的物流策略，利用第三方和第四方物流已有的渠道达到对自身销售渠道的有益补充，达到市场的不断拓展，是一种攻击性的物流策略。日本烟草和帝国烟草等处于领域内的第二梯队，它们必须首先保障原有市场的巩固，在此基础上才能谈向其他市场拓展的问题，因此他们通过自建独立的卷烟物流体系，取得领域内领先位置，配合其他营销手段巩固卷烟渠道。 与四大跨国烟草集团相比，中国烟草虽然行业整体产销规模上较大（如表1所示），但绝大部分集中在国内市场，单一品牌的产销规模较小，竞争力还不足。因此，一定时期内，我们更应该采取日本烟草和帝国烟草的模式，充分发挥我们物流体系的竞争优势，达到对国内现有渠道的巩固，为品牌发展提供宽松的市场环境。 跨过烟草公司 销售量 （万箱） 销售额 （亿美元） 销售利润 （亿美元） 国内 市场比重 国际 市场比重 市场布局 中国烟草 4408.9 983.07 272.4 98.50% 1.50% 30多个国家和地区 菲莫国际 1739.4 636.4 104.3 100% 160多个国家和地区 菲莫美国 338.8 187.5 48.6 100% 专注于美国国内 英美烟草 1838 628.2 66.2 0.50% 99.50% 180多个国家和地区 日本烟草 1228.2 582.1 数据不全 26.40% 73.60% 160多个国家和地区 帝国烟草 583.6 289.8 21.4 7.33% 92.67% 160多个国家和地区 （汇率按1美元=人民币6.83元计算） 表1 中国烟草与国际跨国烟草集团2009年基本情况表 1.2 行业内部情况分析 1.2.1 工业方面，充分发展现代物流是响应国家产业结构调整，实现烟草行业由粗放式增长方式向集约化增长方式转变的重要途径，是工业企业差异化营销的重要手段。 目前，行业卷烟生产成本与几大跨国烟草生产集团相比还有一定的差距,行业生产成本还有一定的降低空间,而现代物流是非常重要的一方面。当前行业工业生产水平已经比较高,模式相对已经固定,不太可能出现较大幅度的成本降低。而从现代物流的发展过程来看，它是在生产发展到一定水平后，适应社会经济的需要才产生的，被称为第三方利润源，它有可能会成为工业企业唯一的一块价值洼地。一方面，现代物流通过敏捷化运作、即时供应，将生产各环节无缝连接起来，顺畅操作流程，满足卷烟生产，提高生产效率，间接降低了生产成本；另一方面，通过建立一体化的物流运作体系，打通工业物流各环节，实现卷烟、原料、材料物流的协同化运作，不断降低原辅材料和卷烟成品的流通成本。因此，在响应国家产业结构调整，实现行业增长方式由粗放式增长向集约化增长方式转变的过程中，现代物流会成为行业工业企业的必然选择