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打造人气宝贝总策划 一个人气宝贝的策划打造要从宝贝上架的时候就开始布精细布局1 这是必须的！为什么这么说，首先大家来看下面几个问题： 一、你的宝贝标题关系到什么？ 1、你以后的宝贝的人气关键词排名 2、你的宝贝的被点击率 3、你的宝贝的直通车点击率 4、你的直通车的关键词的质量得分 你的宝贝的转化率 二、你的宝贝主图关乎到什么？ 1、你的宝贝的点击率 2、你的宝贝的直通车点击率 3、你的宝贝的转化率 三、你的类目是否放对方和精确关系到什么？ 1、人气宝贝排名是否有可能 2、类目搜索是否能找到 3、直通车质量得分（关系质量得分生与死） 四、你的宝贝描述关乎到什么？ 1、转化率 2、关联营销所产生的流量放大和成交放大 3、一定程度影响直通车的质量得分 五、你的宝贝价格关系到什么？ 1、转化率 2、推广的路子 3、宝贝点击率和直通车点击率（影响质量得分） 为什么刚开始就要布局好这些？我不可以以后优化改吗？ 这么早要布局好一切，因为如果宝贝以后改标题或者主图的话，还有价格的话，忽悠一定的有被降权的危险！ 淘宝现在的降权有很多事诡异的，不要轻易频繁尝试，否则没有后悔的机会！ 店铺定位 定位和利润决定淘宝店的生死： 这个定位和利润是在所有营销之前，因为这是重中之重！（产品是最基本可信和基础） 基本上可以一句话：店铺的定位决定你的店铺生死! 我所说的定位分两种： 1、定位市场市场细分化 2、定位低端还是中高端客户 何谓细分市场，这是一个比较大的话题，涉及到区域，客户特殊需求，性别，年龄，职业…这里不说这些，我简单的举两个例子，对大家理解更好更有帮助（例如做减肥产品—中药减肥产品—针对女性中药减肥产品—针对产后女性中药减肥产品…） 另外一个淘宝案例分享给大家，我相信你定会有收获：绿盒子，只做童装，只做网络，淘宝光棍节五折活动一天半1050万销售额，我10月份去见绿盒子老总吴芳芳时候刚被风投了12亿！ 绿盒子在淘宝有4个商城一个C店 3个商店对应3个童装细分子品牌： 1、摩登小姐 2、爱制造 3、珍妮贝尔 摩登小姐定位：3—16岁亚洲女孩，款式高贵典雅，满足小女孩的公主梦 爱制造定位：3—15岁中国男童，关注流行，时尚品味的都市儿童 珍妮贝尔定位：2—10岁亚洲女孩，可爱田园风 为什么要定位细分市场？ 1、细分市场竞争更低更能满足客户需求 2、细分市场跳出了同质化 3、细分市场才是打造网货品牌的地方 这里说的另一个定位直接简单分为定位低 端客户还是定位中高端客户 利润就不用说了，高利润和低利润，很简单定位中高端客户之间意味着高利润 我要求大家是尽量定位中高端客户！ 为什么要定位中高端客户？ 1、 定位中高端客户的稿利润为你以后的推广路子！低端客户的低利润直接卡死你以后的推广路子，直通车，砖石展位，超级麦霸 ，聚划算，谷歌竞价广告（和这些基本绝缘） 淘宝数据显示2010年电子商务的流量成本是以前的4倍，直接体现在淘宝！像直通车点击费用。 2、 你的低端客户底价策略，在淘宝这个变态的平台总有比你更低的美誉最低的只有更低的，求低价客户需要的是更底价的 3、 低端客户要求更多，相反中高端客户反而更好侍候 4、中高端客户的回头购买次数更多 5、中高端客户带给你关键的东西更多利润 6、做中高端客户才有可能打造出网货品牌（七格格 麦包包 绿盒子… 不可能要求所有店铺都定位中高端，但是有一点是肯定，你定位低端的话，基本前途很有限了。尤其是淘宝流量不断从C 店剥夺的大势下。淘宝的流量最价格在不断的升！ 我希望的是至少看了我这个课程的朋友尽量好好想想你自己店铺的定位，看时否做出改变! 货到付款的解决 1．邮政EMS 优点：有人的地方都能到； 缺点：服务态度差，邮寄的速度慢，一般不合个人签约 2.顺丰 优点：是中国最快的快递，全空运； 缺点：一般到县镇乡村这个级别的时候到不了，代收货款服务费是货款价格的5%，小客户回款周期是半个月到一个月，空运限制液体带电池类产品等等 3.宅急送快递 优点：陆运对快递产品限制不大，代收货款服务费3% 缺点：一边到县镇乡村这个级别的时候到不了，快递速度4天左右 大家去选择宅急送和顺丰就行了 签货到付款绝对没有大家想象的难签，很简单的，宅急送和顺丰一般要求是每个月邮费和服务费达到1000，大家直接说自己可以达到就ＯＫ了，一签就是一年，不用付任何费用的！ 经营的主体路线 一、集中力量重点打造几