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刍议施工投标报价及工程索赔几点技巧 　　【摘 要】2001年1月1日《中华人民共和国招标投标法》的实施，标志着我国招标投标活动进入了公开、公平、公正和诚实信用的新时代。黄河施工企业按照《中华人民共和国招标投标法》充分发挥自己的优势，依法公开、公平、公正和诚实信用保护自己的合法权益，掌握施工投标报价及索赔的技巧，使各种风险降到最低，开拓市场，保证了企业利润的最大化。 　　【关键词】施工投标报价；技巧；索赔 　　Discussion on construction and engineering claims Bidding Several tips 　　Li Jian-gong，Zhang Guo-xing 　　（Dong A Yellow River Engineering Bureau Donga Shandong 252200） 　　【Abstract】January 1， 2001 the PRC Bidding Law， the implementation indicates that China has entered the bidding activities of openness， fairness， impartiality and good faith of the new era. Yellow construction enterprises in accordance with the PRC Tendering give full play to their strengths， according to the law of openness， fairness， impartiality and good faith to protect their legitimate rights and interests， to master the construction bidding and claims skills so that risks to a minimum， open up the market to ensure the maximization of corporate profits. 　　【Key words】Construction bidding；Skills；Claims 　　黄河施工企业按照《中华人民共和国招标投标法》充分发挥自己的优势，依法公开、公平、公正和诚实信用保护自己的合法权益，开拓市场，保证了企业利润的最大化。山东东阿黄河工程局始建于1999年，于2000年取得水利水电二级资质，经过这些年来的经营，市场声誉很好，共中标近20个，中标金额达2个亿，有5个项目获得“优良工程”称号，总结其原因就是：掌握施工投标报价及索赔的技巧，使各种风险降到最低。 　　1. 施工投标报价的技巧 　　1.1 富有竞争力的企业定额是取胜的基础。 　　单报价的推广使用，企业定额的作用越来越大，因为它是投标报价的依据。企业定额可以由技术经理组织编制，依据水利部及黄河内部定额的分类顺序，结合员工实际操作水平及装备情况，调整用工数量、材料消耗量、辅料品种及数量、机械消耗量等内容，加上多年积蓄的补充定额，建立多个数据库，形成自己的企业定额，企??定额可以由技术部门的信息管理员专人负责，定期补充、整理、分发、检索、存储，并对外保密。投标报价一般先经技术人员按标书要求计算，复核无误后得出初步数据，随后套用企业定额（相当于实际成本），两价格的对比，为经营者投标决策，提供出准确数据。经过这些程序得出的最高投标价格，从本质上减少了盲目性，做到了有的放矢。 　　1.2 投标前的风险评价必不可少。 　　（1）工程费用中要列有风险费，风险费是指贡献和施工过程中难以事先预见的费用，比如气候条件，材料价格、人工工资等因素的影响，带来施工成本的增加。当风险费在实际施工中发生时，则构成工程成本的组成部分，如果在施工中没有发生，这部分风险金就转化为企业利润。因此在实际施工中应尽量减少风险费的支出，力争转化为企业利润。由于风险费是事先无法确定的费用，如果估计的太大就会降低中标的概率；估计太小，一旦风险发生就会减少企业利润，甚至亏损。从有关资料查得，风险费可占成本的10%左右。如2003年秋季天气反常，降雨较常年偏多，影响工程施工，工期延长，相应的增加了工程成本。市场材料、人工、机械价格的波动因素，如20011年 我局中标的阳谷村村通公路工程，在施工期间由于白灰料源供应紧张，导致价格上涨20%～30%。 　　（2）这些因素在不同的合同价格中风险虽不一样，但都存在用风险费来补偿的问题。所以在计算单价时应考虑风险因素增加的费用。 　　1.3 组成投标联合体。 　　对于大型专业性强或特别