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影响大学生服装消费相关因素及其分析 　　大学生这一群体具有较高的审美水平，其未来的消费方式仍然受到大学时代的影响，是未来一个较大的潜在市场，也是大多数企业所看重的消费群体。因此，定位于大学生消费群体的企业必须从大学生的角度来了解哪些因素影响他们的服装购买行为，只有满足了消费者的需求，迎合了消费者的购买意愿，才能在今天的以消费者为中心的买方市场中占有较大份额。 　　影响大学生服装消费行为的因素很多，除经济因素制约外，还受消费者个人的消费观、环境、商家营销、市场等非经济因素的影响。消费者个人因素是影响大学生服装消费行为的内因，而其他因素是外因，他们共同作用，共同影响着大学生的服装消费行为。 　　一、影响大学生服装消费的个人因素 　　（一）经济状况 　　众所周知，大学生本身还没有直接的经济来源，大多数是靠父母每月提供的生活费来完成生活、学习及娱乐的各项消费，因此，经济状况是决定大学生服装消费的最直接、最主要的因素。对于大学生来说他们有着较高的文化水平和修养，对服装的审美有着自己独特的见解，知道什么样的服装适合自己，更能体现自己的个性，但是由于经济因素的制约作用，他们不可能将他们的真实想法付诸于行动，或者可以这样说目前很大一部分大学生的服装消费行为直接体现的并不是他们的最理想的穿衣风格而是经济能力。 　　（二）个人服饰观 　　大学生的个人服饰观对服装的购买与穿着行为、着装的意识有着很大的影响。如追随流行、时尚型的大学生，他们对流行时尚特别敏感，有较强流行意识，对服饰打扮态度积极、充满自信，是大学生中的流行先驱者，是同学们模仿的对象。在大学生当中也存在不少品牌的“代言人”，他们大多数经济条件较好，认为服装是身份的象征和显示，能增加自己的自信心。所以，在购买服装中对品牌服饰有着很大的偏好。当然，在大学生群体当中也存在不少对服饰不是特别关心的同学，他们对于服装的要求并不是很高，只是在意服装的舒适性和穿着方便性，在穿着打扮上是比较随意的。 　　（三）生活方式 　　我们每个人都有自己的理想，有???自己的生活方式，尤其是当今的大学生，他们的生活方式对于服装的消费起着决定性的作用。笔者将大学生的生活方式简单归纳为三种类型，一是时尚、另类族，二是运动族、三是保守族。 　　在大学生群体中存在不少崇尚外来事物、追求流行的生活倾向。他们喜欢国外的明星、电影、音乐等流行事物，偏爱外国的文化艺术，向往发达国家的生活方式同时喜欢追求流行、时髦与新奇的事物独特的风格，他们这样的生活方式和态度体现在服装消费上便是追求服装的时尚流行，甚至是服装的奇异，在我们的校园中不少同学的装束处处体现出他们的“新奇”，他们头顶红发、稀奇古怪的装束被大多数同学视为另类一族。 　　运动一族的同学对于生活的态度是健康积极的，他们除了学习的任务之外，闲暇的时间最喜欢的休闲活动便是运动，他们有着固定的运动习惯，喜欢观看各种球赛和其他体育竞技比赛，他们对于服装的需求更多的是休闲装和运动装。 　　保守派的同学他们喜欢和家里人呆在一起，或者呆在宿舍，在他们眼中，家庭比事业更加重要，自己的花销非常谨慎，通常选择购买价格便宜的产品，买东西时经常货比三家，精打细算，因此，体现在他们的服装消费行为上便是他们经常选购一些比较传统的，保守的款式，服装的色彩也不是很鲜艳。 　　（四）购买动机 　　大学生的服装购买动机和其他产品的购买动机有着较大的区别，在大学生群体当中主要存在以下几种购买动机，在很大程度上影响着大学生的服装消费。 　　1.寻求多样化、新鲜感。现在的大学生对于服装的需求已经不再像六七十年代那样，新三年旧三年，缝缝补补又三年的状态，他们寻求的是多样化，是新鲜感，往往衣服买回来穿了没几天便生厌腻感，他们频繁的购买服装。 　　2.品牌忠诚。在大学校园里有为数不少的品牌忠诚者，他们对某一品牌有着特殊的感情，他们对该品牌所具有的“独特品质”深信不疑，所以在购买时会“不惜一切手段”。 　　3.促销。对于经济能力不独立的大学生，促销对于他们服装消费的影响是非常大的，他们有着较高的文化修养，向往崇尚白领一族的生活，但是现在稍高档的服饰动辄四五百甚至上千，这对于大学生来说他们是承受不起的。因此，打折促销等销售方式给了一个他们实现购买理想服饰的机会。 　　4.名人效应。明星、偶像等名人领导服装潮流，预示着时尚方向，对大学生的服装消费有着相当的感染。 　　二、影响大学生服装消费的环境因素 　　（一）参考群体 　　每个人生活在社会大家庭中，必然要受到周围人的影响。对于大学生来说，对他们影响最大的参照群体就是同学朋友和他们崇拜的明星、偶像。这些相关群体通常对他们的服装消费（服饰风格、品牌选择、购买场所）等方面产生重要影响。主要表现在服装行为上的模仿、从众。 　　校园里不少服饰