北京立达家具有限公司_虚拟体验式_筑家网_项目策划书.doc

北京立达家具有限公司_虚拟体验式_筑家网_项目策划书 二、项目需求分析及问题概述 (一）国内“家具虚拟体验网”的基本情况分析 在绪论中，已经提到，中国目前已经有很多大型家具企业在利用网络这个平 台进行家具营销。但是，主要形式还是与其他行业一样，通过展示图片（静态或 动态展示形式），引起客户需求，由客户解答客户咨询方式来促动销售。比较常 见的是淘宝形式的店铺。这种网络销售方式己经突破了传统实体店销售的时间与 地域局限性，但是，还是未能充分考虑到家具本身的特殊性，以及客户对家具特 有的体验需求。我们从一些网络的“家居体验“名词，已及淘宝网上出现的一些 “家居体验”的初步模式，获悉商家们已经感知客户对“家居体验”的需求，这 将是家具行业的一种新型的消费模式。很多营销专家推测：CTB和ITM模式会成 为未来电子商务发展的新趋势。尤其是ITM互动交易模式将电子商务和传统的实 体店铺相结合，使网上与网下资源有效整合。这种模式很可能是未来家具行业发 展的新趋势。“筑家网”是CTB与ITM模式的综合。由此可预见，它将是“顺时 而生”的产物。 (二）国外“家具虚拟体验网“的基本情况分析 截至目前为止，尚未发现国外家具行业中有以虚拟体验为消费模式的网络， 但在其他行业领域，已经出现了以虚拟体验来促动销售的网络。例如，德国有一 家眼镜销售网，它就是基于虚拟体验技术，客户选择某款眼镜，点击“try”后， 摄像头会拍出客户真实的环境背景，并将客户所选择试戴的眼镜“匹配”到客户 的鼻梁上，这样，可以让客户感受各种眼镜的效果，从而购买感觉良好的眼镜， 在线下单购买。眼镜网的网址： http://misterspex. de/sonnenbrillen/ray-ban-carbon-fibre-rb-8307-002n5 f6446753. html这种虚拟体验的模式，为该家眼镜网创收不少。我相信这种模 式，会很快被其他行业所模仿，家具行业也不例外。通过以上分析，进一步佐证 了 “筑家网”在拓宽市场领域方面，将能发挥其独特的优势。北京立家立达家具 有限公司要想在同行业中脱颖而出，从长远来看，很有必要建设这么一个将虚拟 体验技术与实际卖场及销售融于一体的“筑家网”项目。 (三）项目实施的可行性分析 中国独特的经济、人文与消费环境，政府及高校对虚拟体验技术的关注与扶 持，营销学界对电子商务的深入研究，家具行业自身发展的需要，消费者日趋与 厂家零距离接触的需求等等，这些都为“筑家网”项目的发展提供了基础，本项 目提出之前作者从多个方面进行了论证研究，本文将用PEST模型对本项目所处 的宏观环境进行分析，从而论证本项目的可行性。 ?政治环境： 我国是社会主义国家，我国政府一直关注民生，注重经济的发展。国家一度 提出用人才和知识来促进我国经济的发展。近几年，随着虚拟体验技术在很多发 达国家不同行业的广泛应用，我国政府和政府的一些部门机构，已经深刻意识到： 虚拟现实这一高端技术对于经济的重要性。国家每年都会投入大量资金在政策上 扶持创新型技术项目，以及对高技术的研究进行投资。目前，我国政府相关部门 机构，已经开设了专门的研发部门，专门针对虚拟现实技术的应用进行研究，并 已经在一些行业取得一定成效。同时，今年我国也出台了新的315法规，新的法 规有很多项是专门针对网购提出的保护消费者利益的法规。我国政府深刻意识到 网络平台对于国民经济的助益，并一方面在政策上强化对网购平台的管理，另一 方面在资金上支持基于网络平台的虚拟现实技术的研发工作。本论文项目符合我 国政府科技创新的方针要求，这将利于项目未来的开展及融资等工作。 ?经济环境： 经济环境主要包括宏观和微观两个方面的内容。从宏观上来讲，在过去的几 十年，中国国内生产总值实现了年均增长9.8%的高速度。从当前和未来一段时 期看，仍然存在推动中国经济较快发展的基本因素，中国经济保持世界领先速度。 此外，国际政治经不稳定因素有所降低，外部环境的改善为中国经济稳定与高速 发展也提供了保障。这就更利于我国政府对于虚拟现实技术的持续关注与支持。 从微观上来讲，本项目的客户群体，一般都是受过高等教育，有一定的网络知识， 时间紧迫，讲求生活品质的高薪人群。这些因素决定了本项目广阔的未来市场前 景。 整体而言，中国地大物博，人口众多，经济发展不平衡。很多高端家具产品 在一些中小县城很难见到。这就限制了当地居民对家具产品多样化与个性化的需 求。跨地区购买，费时费力，成本也高。而“筑家网”的不受时空限制的特点， 为异地客户很好地解决了这一问题。其次，“筑家网”上所提供的“虚拟体验技 术”使得人们无需雇佣专业设计，自己在家就可以在网上实行布局设计。再次， 跟发达国家相比较，总过整体经济水平还不够高，绝大多数中国人在消费方面， 往往比较务实，他