[建筑]石材工程公司市场宣传推广方案.doc

市场宣传推广方案 一、宣传推广方式 1、线下宣传 即主要通过业务员拜访目标客户，宣传公司的产品和服务，这一点的具体执行我在《业务推广执行方案》中有详细的介绍，且配以《业务员培训手册》，只要按方案中的模式执行，通过培训认真学习手册，相信很快会建立一个高效的业务团队。 2、网上宣传 网上宣传首先要建立一个属于公司独立控制的专业网站，并请专人维护推广。网上宣传主要是进行一个口碑宣传和信息覆盖的过程，尤其是咱们公司想向外省扩展的情况下。更需要网络这个快捷的工具。在此我主要详细的介绍一下网络宣传。 二、利用常规网络推广方式 进行常规网络推广前，公司首先要建立一个专业的主网站，并确保网站上的信息足够全面，对潜在客户有足够的吸引力。常规推主要是通过交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜索引擎推广、加入网址站等方式来宣传公司的网站。让更多的人去了解和关注公司。 虽然是常用的推广方式，但其中的具体细节也不容忽视，常规推广方式的应用是需要大部分技巧的，下面我就结公司的具体情况来介绍我具体的操作方法。 1、交换链接 需要与访问量大并且和石材安装等关键词相关的网站做友情连接，增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录公司的网站。让搜索引擎收录更多的网页，是提高网站访问量的一种非常有效的方法。（备注：在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。） 2、论坛发帖推广 选择人气旺的论坛，如百度贴吧、猫扑社区、搜狐论坛、新浪论坛等，发帖宣传公司。因为明显的广告帖会很容易被管理员删除，那么我们就可以从侧面宣传公司，比如在与石材安装等相关方面专栏里发表一篇和石材相关的文章，文章中隐藏公司的相关信息，最好是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上公司的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章，文章中加上公司的网址和图片链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将个性签名设置成为公司的网站链接，这也能够起到非常好的宣传作用。 3、即时通讯推广 腾讯QQ、MSN、新浪UC等都是很好的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。多加入一些和石材造型相关的群组，在群组中宣传公司。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很容易被忽视或被群主给踢出去。有条件的话可以自己建立几个和石材安装等相关的群组，吸引同行加入，然后在群组中宣传公司，这样的话我们会更主动一些，宣传效果也会更好一点。 4、邮件推广 邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在QQ、MSN等相关即时通讯工具中找到和石材安装等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。 5、博客推广 在web2.0出现的时代，利用博客推广无疑是我们宣传公司的一个很好的途径。博客推广应从以下两点展开： ①在新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设公司自己的博客。每天更新博客的内容，内容包括公司的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇博客文章中加入我们公司的网站链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和石材安装相关的关键词，根据我以前的经验，这种推广方式效果相当不错。 ②在聚合类博客如校内网和聚友网等网站中注册账号，多加朋友并且加入各种各样的群组，每天更新公司自己的博客文章，每篇文章中都加上公司的网站链接，然后利用聚合类博客的共享功能进行推广。 6、搜索引擎推广 ①登陆搜索引擎 所有的搜索引擎都可以免费登陆，公司的推广至少要让我们的网站登陆10个以上搜索引擎。尽可能多的把公司的网站提交到各大中英文搜索引擎，这对整个公司网站的搜索引擎优化工作会有很大的帮助。 ②搜索引擎优化 通过写网页title标题和META标记来进行关键词的搜索引擎优化，通过研究竞争对手的关键词来完善公司网站的关键词，使公司网站能够在诸如彩妆、时装造型等相关关键词中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎优化，内容为王。”这句话是网络营销界公认的原则，经常更新公司网站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用，但切记不能滥发文章，一定要确保质量，否则也不会有效果。 7、加入网址站推广 加入网址站可以增加公司网站的外部链接，提高网站的排名和流量。国内比较大型的网址站是hao123和265，但要加入却并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank，网页的级别技术）或者是需要交钱。虽然大型的网址站比较难加入，但让公司网站加入一些小型的网址站和行业网址站还是比较容易的。所以，尽可能多的让公司的网站被更多的网址站收录，这样也会对公司的整体优化起到很大的作用。 三、利用几种新颖网络推广方式 1