上海金山城市沙滩营销策略分析.docVIP

上海金山城市沙滩营销策略分析 　　摘要：随着中国旅游业的兴起，行业之间的竞争愈加激烈。本文对上海金山城市沙滩的营销现状进行研究，通过SWOT分析，营销组合理论等，探讨金山城市沙滩现有的营销策略中存在的问题，并有针对性地提出切实可行的改进建议。 　　关键词：金山城市沙滩；SWOT分析；营销策略 　　上海金山城市沙滩地处上海市金山区，位于上海西南，海岸线开发建设的重中之重，是长三角最具有海派风格的城市海岸景观。城市沙滩围水面积达1.5平方公里。其海水处理采用物理沉淀、生物降解、人工造浪、自然循环外，辅以陆上的雨水收集系统和水中的动、植物链，科学改造沙滩，打造金沙碧水的城市景观岸线。城市沙滩还有一座世界上唯一的海上浮动游泳池，这个海上游泳池也是目前世界上最新概念的水上娱乐项目，泳池的水质清澈见底。泳池的一侧还配备了专为孩子们准备的儿童戏水池。海上游泳池还是上海首个天然潜水点，是世界上唯一的海上浮动游泳池。 　　一、金山城市沙滩的营销现状 　　由于近年来，上海的旅游业发展迅猛，同行业之间的竞争也越来越激烈。旅游行业工作人员不断增加，开发出来的景点也不断增多，行业之间激烈的竞争就导致了一些问题的出现。旅游业涉及的方面很多，于是工作内容并没有准确的界定，员工的素质也是参差不齐。旅游团乱收费等现象在一些景点不算少见。我国的旅游业还在发展时期，这些旅行团乱收费，收高额回扣等等现象，都将会给旅游业形象带来很大的负面影响。通过观察网友的评论发现，金山城市沙滩，虽然拥有许多特色项目，但是在服务方面，离真正的高质量服务还有一段距离。一些游客反映，海水虽然经过处理，但是依然不尽人意。金山城市沙滩致力于打造一个舒适的海上娱乐环境，但由于行业之间的竞争激烈，公司在营销的过程中，总会受到不小的阻力，营销策略还有待进一步提高。 　　二、金山城市沙滩的SWOT分析 　　（1）企业优势。1）金山城市沙滩不仅拥有上海首个天然潜水点和世界唯一的海上浮动游泳池，还采用高科技手段来处理海水。例如采用物理沉淀、生物降解等。在科技手段的保证下，海??质量得到保证，打造了良好的环境，为消费者提供很好的舒适放松的机会。2）城市沙滩除沙滩外，还有众多的娱乐项目和景点。例如，滨海景观长廊、滨海商业街、沙滩排球场馆这些景观为消费者提供了放松的场所，而水上三轮车、水上步行球、摩托快艇等则为消费者提供放松娱乐的工具。娱乐项目众多，也是吸引消费者一大亮点。3）金山城市沙滩举办了一系列盛事宣传活动，比如“世界沙滩排球赛”和“风·夏音乐季”等，这些娱乐盛事都可以使金山城市沙滩为人所知，也可以吸引更多的游客前来参加，更有利于金山城市沙滩打响自己的品牌。4）金山城市沙滩位于金山区府所在地石化海滨，具有良好的地理位置。沙滩距上海市中心，虹桥、浦东机场直线距离都小于百里，而且现建成的有莘奉金（A4）高速公路，连接市区的内、外环线；同三（A30）高速公路，连接沪杭（A8）高速公路和沪青平（A9）高速公路等等公路都使消费者有很多便利的选择，能够顺利达到金山城市沙滩。地理位置上的优势也使该沙滩在上海旅游业能顺利的占有一席之地。 　　（2）企业劣势。1）城市沙滩市场运作机构不够健全。城市沙滩开放时间并不长，目前在市场化运作方面做得并不到位，各部门之间的整合力度不够，各部门的人员力量也不够，对人员的专业能力和管理精力都未得到测试和培训，使得各部门之间的协作达不到将沙滩市场化运作良好的要求。2）城市沙滩商业配套有待加强。目前沙滩的配套经营项目比较简单和单一，种类主要只有餐饮住宿等，并不能完全地满足顾客的需求。3）城市沙滩目前的娱乐项目虽多，但是比较缺乏新意。陆地娱乐和水上娱乐都还有很大的空间可以去提升，可以挖掘娱乐项目之间的联系，加强娱乐项目之间的整合度。可以定期地举办系列娱乐组合活动，例如陆地娱乐和水上娱乐综合比赛等等。 　　（3）外部机会。1）行业发展潜力巨大，仍有较好前景。随着上海的经济增长，城市居民的消费水平的提高，人们愿意将钱花在休闲娱乐这一领域的比例也有所提升，城市沙滩拥有着较好的市场前景。2）上海市政府鼓励开发旅游事业，虽然第三产业占上海生产总值的比例越来越大，上海市政府对于城市沙滩的商业开发将会持鼓励和支持的态度，便于企业更大程度的开放商业项目，并且更好的运营城市沙滩。 　　（4）外部威胁。1）上海市鼓励开发旅游业，同行业的竞争者增加，竞争加剧。2）旅游业存在的弊病，例如海南三亚海滩旅游存在的种种黑幕，回扣现象，使消费者对于旅游休闲行业产生了一种戒备的心理，不利于企业娱乐项目等的经营。 　　三、金山城市沙滩的营销策略改进 　　（1）产品策略的改进。1）改进产品结构。金山城市沙滩虽然拥有很多类型的娱乐项目，同时也举办相关娱乐活动，但是在配套经营方面不够完善，不能够很好地满足消