国际市场运与风险防范培训.docVIP

国际市场运作与风险防范培训领军中国-影响中国教育培训界10大领军人物亚洲十大培训师龙云安博士 龙云安，国际贸易硕士、世界经济博士、亚洲十大培训师，领军中国-影响中国教育培训界10大领军人物，中国国际商务的资深培训师。自90年代初以来长期从事国际市场营销和国际贸易实务工作，先后担任过外贸业务员、经理和外贸总经理，近年来先后为福田雷沃、海信集团，山东龙大集团，中国二汽，通钢集团，三一重工，郑州宇通集团、北方工业、广西、杭州、温州、宁波、深圳、成都等地国际贸易公司作中东、东南亚、西亚俄罗斯、中美洲等国际市场拓展和国际商务运作方面的内训，具有丰富的实战经验和理论造诣。 培训对象：海外经营管理人员、市场人员培训时间：两天 培训目标：熟悉国际市场特征和运作模式，掌握国际市场拓展和国际商务技巧，认识和防范国际商务风险 课程大纲目录第一章国际贸易操作流程（重点）第二章、进出口操作中的风险管理及案例分析（侧重）第三章、国际商务谈判实战技巧（侧重）第四章、中国企业如何开辟国际市场（侧重）第五章、企业报关实务（了解）第六章、最新出口退税政策及操作实务（了解）第七章、UCP600及新型结算方式中的风险防范（了解）第八章、最新外贸形势与发展（了解）?  第一章国际贸易操作流程（重点） ?? 国际贸易业务流程 1．磋商阶段主要工作与注意事项2．合同签定阶段关键点3．合同履行阶段各环节衔接 二．进出口合同内容：品、数、包、价、货、支、险、检、索、仲、抗 三。国际贸易条件与基本贸易术语贸易条件FOB对进出口双方的责任义务约定CFR对进出口双方的责任义务约定CIF对进出口双方的责任义务约定 案例：FOB出口收割机中外双方的责任界定 第二章、进出口操作中的风险管理及案例分析（侧重 第一节国际贸易的风险 一，国际贸易业务基本特征是孳生诈骗的源泉 A．象征性交货——先货后单 B．单、货分离——商业信用与银行信用转移 C．多方交接——商、银、运、险、检、代 D．多国异地——跨文化与法律差异 二．国际贸易常见诈骗与陷阱 陷阱一：国外买家要求赊货　　现在由于生产力过剩，很多企业一见到外商要货便头脑发热，没有留意到付款方式隐藏的风险。例如，有些买家让企业赊货品，货品卖得出再给钱，卖不出就积压着，把风险转嫁到企业身上。 　　 防范措施：付款方式最好采用L/C信用证，而且要有声誉的银行开出的信用证，因为在南美、中美洲等国家，甚至3元、10元就可以开银行。更次之为D/P（付款交单），D/A（承兑交单），即使是关系比较密切的客户，也尽量不要采用赊货的方式。 　　 陷阱二：买家隐瞒申请破产保护的事实　　有些买家已经申请破产保护，但企业已经把货物运出，追讨不到货款，经过调查才发现买家根本无还款能力。但由于买家已经申请破产保护，企业根本无法控告这样的买家。 　　 防范措施：调查买家的信用状况，可以通过律师或信用评级机构调查、评估买家评级。 　　 陷阱三：企业需小心有部分买家会在签订合同后，更改信用证的条款，比如货物数量、差额、质量等，例如，把产品质量要求改变，企业在发货后，可能没法符合信用证条款，因而无法收回款项。　　 防范措施： 企业必须小心所有合约，信用证条款的修订，有需要时，需要寻求法律意见。 　　 陷阱四：买家在没有正本提单的情况下把货物提走　　 防范措施：企业不要以为手持正本提单不会有问题，因为买家不用正本提单也可能拿到货物，因为根据企业采用FOB的方式，运输由买家负责，外国的货运代理只顾及利益，听命于付钱的人。信泰的案例就是这样，美国买家买通了货运代理，在没有正本提单的情况下就把货物提走。 　　 当地货运代理经常会耍花招的几个黑点：南美、中美、墨西哥、中东、马来西亚等。 　　 随着自身的实力和国际视野的扩展，越来越多的国内企业都成立了自己的国际贸易部从事出口业务，逐渐减少对贸易公司的依赖。然而由于缺乏经验，往往很难识破国外买家或者货运代理的欺诈手段，从而上当受骗 第二节 跟单信用证诈骗的常见方式、特征与对策  一、跟单信用证诈骗的常见方式、特征 （一）．假冒或伙印鉴(签字)诈骗 所谓“假冒或伪造印鉴(签字)诈骗，”是指诈骗分子在以打字机打出并将通过邮递方式寄出的信用假冒或伪造开证行有权签字人员的印鉴(签字)，企图以假乱欺受益人(出口商)盲目发货，最终达到骗取出口货物目的。??? 特征：????1.信用证不经通知，而直达受益人手中，且信封无寄件人详细地址，邮戳模糊；????2.所用信用证格式为陈旧或过时格式；?????3.信用证签字笔划不流畅，或采用印刷体签名；????4.信用证条款自相矛盾，或违背常规；????5.信用证要求货物空运，或提单做成申