大学生如何自主创业(三)—校园卡“卡王”.docVIP

大学生如何自主创业（三）—校园卡“卡王” 《天下无贼》里范伟一句“IP，IC，IQ卡，统统告诉我密码！，这让我们开怀大学的同时，也为我们这个时代粘贴了一个注脚。我们已经进入了”卡”时代，或曰“没卡不行”的时代，电话卡，银行卡，信用卡，饭卡，打折卡等，不一而足。而在校园里，就有这一群大学生自主创业，做起了“卡”的生意，从中收获了财富，并且得到了人生的历练。 想见到庞中可是件非常不容易的事儿，已经毕业两年多的他如今仍然在校园里忙碌，虽然只有27岁，但是他已经做了四年的老板了。如今，已经成为一名成功自主创业者的他，又开始了新的创业计划，他想扶持一批想自主创业的大学生，打造属于自己的通信连锁零售店。 庞中来自甘肃省一个偏僻的山村，21岁那年以优异的成绩考上了某省会城市的一所著名大学，但却凑不齐大学的学费。到后来，是父亲把自家耕地的老黄牛卖了才勉勉强强凑了2000元钱教他带上，而这，根本不够庞中一年的学费和生活费。庞中干了几十里山路，人生中第一次坐上火车，第一次来到繁华的大城市，从小坚韧，刻苦的他暗暗发誓，一定要混出个人样来，要改变祖祖辈辈的命运。 来到大学校园的庞中一面埋头苦读，一面寻找各种兼职赚钱的机会。他看中了当时校园里流行的201卡。21世纪初的时候，手机在大学校园里还属于奢侈品，大多数人都用便宜，便捷的201卡。庞中用手头仅有的200元钱进了一批卡，然后下课一个人背着书包“扫楼”。“扫楼”就是挨个敲同学宿舍门，询问有没有需要201卡的，价格比别的地方便宜。一开始庞中楼上楼下跑，说得口干舌燥却还要承受别人不信任的眼光。后来，他渐渐琢磨出来门道，他等在那里让同学们试用，打通了再付钱，并且留下自己的宿舍电话，一方面让其他同学信任自己，另一方面方便同学们订卡。就这样，从200元开始，庞中一点一点地腾挪，赚了点钱再去进货，再一圈一圈地“扫楼”，在自主创业一年多的时间里，庞中赚了4000多块钱。 手头有了资本，庞中并没有拿去消费，挥霍，而是冷静地思考下一步的打算。他认为校园通信是一个潜力巨大的市场，因为这里有庞大的固定消费人群，而且春去秋来，流动性很大。彼时正值手机流行之际，使用手机的人越来越多，庞中决定在做201卡的同时加上推销手机充值卡业务。 有了推销201卡的经验，庞中现在成熟，沉稳，大气很多了。他先是找了几个同学做兼职，领导别人“扫楼”逐渐把手头201卡的业务做大，同时试水手机充值卡的销售，有了一定的销售额以后，他又去跟中国移动的人员接洽，争取到最低的进货价格。这样下来，庞中已经从一个经常大汗淋漓的“扫楼”推销员，变成了管理四五个人团队的小老板了，他基本垄断了XX大学的201和手机充值卡的市场。就在这一年，他拥有了自己的第一部手机，每个月有了2000多元的固定收入，不仅解决了学费，生活费的问题，还能给家里寄些钱了。 庞中的思路和视野在不断的进取中逐渐开阔，他发现自己通过推销电话卡，在无意中已经建立起来了一个校园的销售网络，也已经建立起了一个同学们信任的销售平台。他现在可以把质量有保障的商品放到这个平台上，一切都水到渠成。 他扩大了自己的推销队伍，开始拓展自己的销售范围，不过经营的重点，还是在“卡”上。这一次，他看中了代办信用卡。 借助已有平台，他的代办业务很成功，搭配着送小面额201等促销，一个月下来就办了300多张卡。而从银行那里，他能拿到30元~50元不等的佣金。办信用卡虽然比卖电话卡麻烦，要核实信息，复印件等，办一张要来来回回跑几次，但是收益却是很高的。 庞中已经掘到了自主创业过程中的第一桶金，小老板当得顺风顺水，个人资产也早已经过万了，这对于一个贫困山区的孩子来说已经颇为不易了。毕竟仅仅在两年前，他还是一个腼腆，自卑的贫困大学生，有时候一天只吃一个馒头。 就在这时，一个难得的机遇摆在他面前，之前一直合作的中国移动也看中了高校通信这块巨大的蛋糕，确立了进军校园的战略。他们看中了庞中的销售能力和经验，找他合作开办校园体验店。移动提供店面的租金和基础设施，只要求庞 中交付一定的保证金，其他一切经营归庞中负责，而移动要的是销售业绩和占领这块市场。 双方一拍即合，庞中摩拳擦掌，跃跃欲试，正苦于团队上了规划却一直没有一个落脚的地方，处于“打游击”的尴尬地位的他终于有了自己的一块根据地，站稳了脚跟。 这一次，庞中选择了大学生休学自主创业，向学校提出了休学一年的申请。一直关心他的班主任老师很支持他，但也提醒他一定要冷静，不要求急求快，不能放弃学业。 庞中的事业正是从这个小店真正起步的，在和中国移动合作的过程中，他真正见识到了“正规军”的战斗力和风格，并把这些与自己几年来实践的经验结合起来，取得了不错的成绩。在庞中的努力下，校园体验店办得有声有色，销售额节节攀升。 但是庞中并不满足，他又有了新的想法，用他的话说就叫“大学生自主创业加盟计划”