原创力文档- 1、本文档共51页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
【经管励志】营销计划
PAGE
营销计划
拟定人：吴登开
公 司：景德镇百汇商贸股份公司
日 期：2002-12-21
目 录
TOC \* MERGEFORMAT 1 概述 PAGEREF _To\h 1
1.1 公司简介 PAGEREF _To\h 1
1.2 概况 PAGEREF _To\h 2
1.3 主要影响 PAGEREF _To\h 6
1.4 商业理念 PAGEREF _To\h 6
2 组织结构 PAGEREF _To\h 7
2.1 管理及人员 PAGEREF _To\h 7
2.2 团队主要组成 PAGEREF _To\h 7
2.3 年度人员分析与费用 PAGEREF _To\h 8
2.4 管理机构 PAGEREF _To\h 8
3 产品组合 PAGEREF _To\h 8
3.1 选择产品组合 PAGEREF _To\h 8
3.2 销售预测 PAGEREF _To\h 10
3.3 分析当前产品组合 PAGEREF _To\h 10
4 市场分析 PAGEREF _To\h 14
4.1 市场分析 PAGEREF _To\h 14
4.2 目标市场 PAGEREF _To\h 15
4.3 市场研究计划 PAGEREF _To\h 16
5 分销与服务 PAGEREF _To\h 17
5.1 分销职能的构成 PAGEREF _To\h 17
5.2 目前销售渠道分析 PAGEREF _To\h 18
5.3 客户服务与支持 PAGEREF _To\h 19
6 竞争 PAGEREF _To\h 20
6.1 当前产品组合的竞争地位 PAGEREF _To\h 20
6.2 我们主要的竞争对手 PAGEREF _To\h 20
6.3 采取的对策 PAGEREF _To\h 21
7 广告与促销 PAGEREF _To\h 21
7.1 目标与策略 PAGEREF _To\h 21
7.2 下一年的媒体组合 PAGEREF _To\h 22
7.3 广告代理信息 PAGEREF _To\h 22
7.4 下一年广告效果评测 PAGEREF _To\h 22
8 营销人员 PAGEREF _To\h 23
8.1 营销员工数 PAGEREF _To\h 23
8.2 理想的销售团队 PAGEREF _To\h 23
8.3 非销售人员 PAGEREF _To\h 24
8.4 200 年营销人员费用 PAGEREF _To\h 24
8.5 人力资源发展计划 PAGEREF _To\h 24
9 优势劣势分析 PAGEREF _To\h 25
9.1 优势 PAGEREF _To\h 25
9.2 劣势 PAGEREF _To\h 26
9.3 问题和可能性 PAGEREF _To\h 26
10 目标与策略 PAGEREF _To\h 27
10.1 概述 PAGEREF _To\h 27
10.2 介绍：新产品组合 PAGEREF _To\h 27
10.3 每个产品线组的市场目标 PAGEREF _To\h 28
10.4 销售目标 PAGEREF _To\h 29
10.5 各销售渠道的的销售目标 PAGEREF _To\h 29
10.6 营销策略 PAGEREF _To\h 30
10.7 价格政策 PAGEREF _To\h 30
11 销售计划 PAGEREF _Toc282
文档评论（0）