01人生管理者(准主任).ppt

请 问 人生价值取决于什么？ 成功的定义 管道的故事 思考一下： 思考一下： 思考一下： 寿险事业的成功之路 组织发展观念 神枪手和将军 组织发展之路是寿险从业人员生命常青的基础 组织发展是晋升的基础，能提升个人领导、训练与激励的综合能力 唯有组织发展才能持续获得高收入 组织发展不是增员，但增员是组织发展的基础 从生命基本法角度来讲，高级营销顾问、业务主任只是一个过渡层级，营销经理才是寿险营销的开始 我们的职业发展蓝图 组织发展第一步——晋升主任 　高级营销顾问、业务主任、高级业务主任自任职之日起连续三个月达到下列条件： 　1、个人累计FYC2700,6件 　2、人力4人，直增2人 　3、个人与辖下累计FYC9000 4、个人13个月继续率≥80% 5、通过培训及考试 我们晋升后的收入变化 主任是怎么挣钱的？ 主任的收入构成 推销收入：初佣 服务收入：续佣 继续率奖 长期服务津贴 组织与管理收入： 责任底薪 直辖组辅导津贴 营销发展奖金 营销管理奖金 推荐奖 伯乐奖 管理育成奖 个人月度津贴 个人年终奖 直辖组年终奖 我之所以成功，是因为我找到了比我更优秀的人和我一起工作 ! ——比尔.盖茨 公司在《基本法》方面的投入 我们应该做的 增员（推销事业） 展业（推销产品） 简单地说，就是充分利用客户五大资产，不断拜访 Thank You 选择生命组织发展 成就生命寿险辉煌 人生管理者 课 程 大 纲 工作与人生 寿险事业的成功之路 选择决定命运 您如何定义成功？ 呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性 人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全 友情、爱情、性亲密 自我尊重 、信心、成就、对他人尊重、被他人尊重 道德、创造力、问题解决能力、公正度 工作与人生 每个人都有渴望成功的欲望； 成事在天，谋事在人！ 命运有她的偶然和必然性： 偶然：出身、长相、家庭、环境、机遇 必然：志向、追求、奋斗、意志力、思考能力等 成功就是满足家人和自己的物质生活 及精神生活，身体健康，并且感到自 己对社会有很大的贡献。 在现代社会上 谁能赚到更多的钱？为什么？ 需 要 ……… 我要挣钱！ 需 要 ……… 我要多挣钱！ 需 要 ……… 我要挣大钱！ 增员——就是把最好的职业推荐给我们 最想帮助的人！ 零售与批发 麦当劳总裁: 现在全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 我每天都过着幸福生活 营销顾问 高级营销顾问 高级营销经理 分区经理 业务主任 高级业务主任 营销经理 高级分区经理 挣了多少 营销顾问 高级营销顾问 专业层 营销经理层 总监层 团体保障 责任津贴 推荐奖 晋升奖 续佣RYC 首佣FYC 团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 个人月度津贴 伯乐奖 新人责任津贴 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 个人月度津贴 伯乐奖 专业月度奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 个人月度津贴 伯乐奖 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 6项待遇 12项待遇 12项待遇 17项待遇 20项待遇 团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 个人月度津贴 伯乐奖 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 各职级福利待遇 团体保障 养老公积金 基本养老补贴 长期服务奖 总监职务津贴 总监管理津贴 分区管理津贴 分区年终奖 分区职务津贴 个人月度津贴 伯乐奖 直辖组年终奖 主管责任底薪 直辖组辅导津贴 管理育成奖 营销管理奖 营销发展奖 个人年终奖 推荐奖金 续保奖金 续佣RYC 首佣FYC 分区层 22项待遇 第一重——管理奖金 五代血缘、五代利益、一代三成 FYC×10% 15000≤FYC 1200 12000≤FYC＜15000 900 9000≤FYC＜12000 600 6000≤FYC＜9000 300 3000≤FYC＜6000 0 FYC＜3000 主管责任底薪（元） （最高不超过10000元） 直辖组当月FYC 主管责任底薪 第二重——主管底薪 营销经理最高10000底薪 第三重——直辖组辅导津贴 2% 1% FYC＜3000 高级营销经理（含）以上层级 营销经理 12% 11% 15000≤FYC 10% 9% 1200