西安宇隆公寓小户型目营销总案54p2008年.pptVIP

0 0 区 域：都处在城内地 段：其余项目地段都好于本项目户 型：基本相似，没有很大的差异化配 套：拥有高级中学与西安市第八中学 我们产品上有着高智能的安防设施； 钟楼旁首席稀缺社区 稀缺1 城内住宅的稀缺 稀缺2 教育系统的稀缺 稀缺3 安防系统的稀缺 稀缺住宅 稀缺中的教育配套稀缺 稀缺中的高智能安防住宅稀缺  打造城内高档纯住宅社区 城内稀缺性高档住宅 通过协商以及对周边项目价格了解，我们的最终销售目标为4000元/平米。 我们前期的销售目标为2500万的回款，因此在先前入市时充分考虑我们的回款额，经过成本的核算，对项目的价格提出以下策略。 一次性：1％按 揭：无 先以钟楼塑造出我们是城内的项目，在利用城内住宅的稀缺性来说明我们项目的稀缺性，我们的核心卖点为稀缺。在客户扩大到一定范围的时候，我们在将卖点细化，突出我们项目的其它稀缺性特点： 教育配套稀缺 安防系统稀缺 根据目先项目现有的产品，对客户的划分主要分以下几方面：1、居家型年龄集中在30岁到45岁之间注重教育，依靠周边的学校2、投资型年龄集中在35岁到60岁之间根据项目的产品特点，有部分的投资客户能够考虑 3、部分外来客户对城内有情结，喜欢城内的便利，快捷 总诉求：以情感为主线，将项目的消息进行展现的同时，利用商业价值扩大客户群，在居住的同时体现出来投资的价值，结合项目的各个卖点，将项目最完美的一面展现给西安市民。 广告诉求点： 面向整个西安，喊出我们的口号，使大家的目光全部集中在城内，让城外人知道城内拥有一个高档次的住宅项目。关键词：稀缺、高档、纯住宅 媒体： 暂无主要的媒体方向把握以案场和围杀半径为主，其余根据广告费用在进行核算作为辅助。 华商报：主要以软文加硬广的形式表现以大口号大主题，将项目 以高姿态展现在西安市人民面前。户 外：作为华商报之后的分量稍重的媒体，作为华商报的辅助。DM单：项目的基本情况，地理位置，户型 广告诉求点：我们是城内的高档住宅，我们拥有良好的教育配套。利用暗示手法，将商业价值进行体现，少量引入投资。关键词：高档、成熟教育配套 主力媒体：华商报 户外 在项目开盘期以硬广形式将项目调性于所要表达的情感以及主题全 面抛出，通过 两到三次的硬广，将项目所要表达的思想表达清楚。 户外表现也将以统一的调性对项目进行解读，进行剖析。辅助媒体： DM单，网络，活动  华商报、户外：硬广形式表现我们项目的开盘信息向西安市人民传递。DM单：项目的基本情况，地理位置，户型网 络：项目概况，地理位置活 动：开盘活动 房展会活动 广告诉求点：城内拥有高智能安系统的社区城内拥有园林景观的社区城内拥有教育配套的社区衬托项目的商业价值，以投资位导向对客户进行引导关键词：稀缺住宅、稀缺教育配套、稀缺园林景观、投资 主力媒体： 户外 活动 依靠户外的效应以及房展会活动对项目进行推广，将项目刚刚 开盘的热售再次推向高峰。辅助媒体： DM单 网络  户 外：项目卖点罗列DM单、网络：项目卖点活 动：房展会 广告诉求点：促销信息，营造紧迫感，将项目即将售空的消息进行传递，给客户营造危机感。关键词：售罄、最大优惠 主力媒体： 活动 依靠业主答谢活动，以及其他部分活动对业主进行答谢，利用口碑效 应，达到老客户介绍新客户的效果，完成销售。辅助媒体： 报广、DM单、网络 活动：业主答谢会，老业主介绍新业主优惠政策报广：优惠政策DM单、网络：项目卖点 汇报结束谢谢观看陕西前线房地产顾问有限责任公司2008年1月20日 10分钟就拥有了钟楼 3分钟就拥有了东大街 明确诉求 的 概念 项目核心竞争策略 跳出城内市场，做城内的项目 城市的中心 城内的象征 西安市的标志 扩大项目的消费群 城内客户 城外客户 产品塑造 情感诉求 以钟楼为中心， 激发情感。 配套的创新 景观的营造 教育配套 客户群定位 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 认购期 开 盘 热 售 期 清盘扫尾期 阶段性营销策略 持续 销售期 认 购 期