小米扁平到极致秘密.docVIP

小米扁平到极致秘密 　　很幸运的是小米碰上了微博大爆发的时候。2010 年小米迅速抓住了这个机会，并变成品牌的主战略。从小米网的组织架构上，你能看到这种战略聚焦，小米网的新媒体团队有近百人，小米论坛30 人，微博30 人，微信10 人，百度、QQ 空间等10 人。 　　2013 年4 月9 日米粉节，雷军首次宣布小米营收：2012 年，小米销售手机719 万台，实现营收126.5 亿元，纳了19 亿元的税。小米3 年开创了一个新的品类“互联网手机”，也为互联网改造传统产业提供了一个千亿级的产业方向；创造了一个新的品牌模式，不花钱，甚至很少投放广告，竟然快速打造了一个三线城市都熟知的品牌。 　　半年时间，探访近百位小米员工及用户发现，在外部，小米有个硬件、软件和互联网的铁三角；在内部，小米也有个鲜为人知的秘密三角：扁平化、用户扭曲力场和产品的尖叫。 　　速度之谜：再扁平点！ 　　Kent 以前是百度的一名技术主管，2012 年跳到了小米，他觉得小米和百度最大的差异是速度，小米太快了。而最让Kent 奇怪的是，小米的组织架构没有层级，基本上是三级，七个核心创始人——部门leader——员工。而且它不会让你团队太大，稍微大一点就拆分成小团队。 　　除了七个创始人有职位，其他人都没有职位，都是工程师，晋升的唯一奖励就是涨薪。不需要你考虑太多杂事和杂念，没有什么团队利益，一心在事情上。比如，小米强调你要把别人的事当成第一件事，强调责任感。比如我的代码写完了，一定要别的工程师检查一下，别的工程师再忙，也必须第一时间先检查我的代码，然后再做自己的事情。 　　很多公司都知道扁平化的好处，但是，经常一放就乱，只好采取军队式的多层级管理。让Kent奇怪的第二个事情是：如此扁平化，小米竟然没有KPI（关键绩效指标法）。维持扁平化加速度的第一源头是小米的8 个合伙人。以前是7 个，雷军是董事长兼CEO，林斌是总裁，黎万强负责小米的营销，周光平负责小米的硬件，刘德负责小米手机的工业设计和供应链，洪锋负责MIUI，黄江吉负责米聊，后来增加了一个——负责小米盒子和多看的王川。这几位合伙人大都管过超几百人的团队，更重要的是都能一竿子插到底地执行。办公布局就能看出组织结构，一层产品、一层营销、一层硬件、一层电商，每层由一名创始人坐镇，大家互不干涉。 　　雷军的“小餐馆理论”（最成功的老板是小餐馆的老板，因为每一个客户都是朋友）是支撑这种扁平化的核心理念。在内部，他们统一共识为少做事，才能把事情做到极致，才能快速。除了每周一的例会之外很少开会，成立3 年多的时间里，合伙人也只开过三次集体大会，这样管理制度减少了层级间互相汇报浪费的时间。小米内部认为，如果一个同事不够优秀，很有可能影响到整个团队的工作效率。所以在小米创办2 年的时间里，小米团队从14 个人扩张到约400 人，整个团队平均年龄高达33 岁，几乎所有主要的员工都来自谷歌、微软、金山、摩托罗拉等公司。雷军每天都要花费一半以上的时间用来招人，前100 名员工每名员工入职雷军都会亲自见面并沟通。 　　营销之谜：粉丝运动扭曲力场！ 　　2011 年5 月底，开始筹备小米手机的发布时，黎万强接下了小米手机的营销任务。为保守起见，黎万强设计了一个3000 万元的营销计划，主要是一个月的全国核心路牌计划。100 万台2000 元的手机价值20 个亿，一般的公司至少会投2%～3% 的营销费，按这样计算，在营销上的成本应该是5000 多万元。但是，这个营销方案很快被雷军拍死了。雷军 　　对黎万强说：你做MIUI 手机操作系统的时候没花一分钱，做手机是不是也能这样。黎只能选择过去在金山被证明最有效、最不花钱的手段：通过论坛做口碑。 　　在MIUI 早期，黎万强团队满世界泡论坛，找资深用户，几个人注册了上百个账户，天天在一些知名Andriod 论坛里灌水发广告，被封号后换个号继续灌。好不容易拉来了1000 人，从中选出100 个作为超级用户，参与MIUI 的设计、研发、反馈等。这100 人也是MIUI 操作系统的点火者，是小米粉丝文化的源头，也是其用户体验的特别方法论。纯靠口碑，第二个星期200 人，第三个星期400 人，第五个星期800 人，一点点成长起来。最近，MIUI 　　的用户数是1700 万。后来，在2013 年4 月9 日的小米米粉节上，小米特别发布了一部专门为感谢那100 个铁杆粉丝的微电影，名字就叫作《100 个梦想的赞助商》，把他们的名字投到大屏幕上，表达感谢。 　　手机论坛是小米新营销的大本营，目前总用户数707 万，日发帖量12 万，总帖子1.1 亿，算是一个小门户的规模了。和其他技术论坛不一样的是，小米论坛有一个强大的线下活动平台“同城会”。这个创意源于黎万强混车友会的