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广 告 培 训 讲 座 第一讲 广告基本知识 广告是什么？ 沟通是做好广告的基本 沟通，不断地沟通 广告的定义 如果世界没有广告 广告公司的分类 国内广告市场简述 广告公司的职责 广告公司应提供的服务 广告公司六大罪 广告作业流程（简） 广告公司部门设置 广告公司职位设定 广告行业需要什么样的人 广告人的知识模式 规划你个人的广告生涯 建议图书以及网站 重新积累新客户资源 开始项目的二次传播攻势 扩大传播范围 增加传播手段 利用季节优势 重点诉求核心利益点 2005全年推广策略布局 5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主 一、二月 消化公寓客户 三、四月 开始写字楼预热 公寓再掀热潮 五月 写字楼强销期开始 六月 写字楼强销期 24小时商务概念 七、八月 写字楼续销期 24小时商务概念 九月 写字楼续销期 商务投资概念 十月 写字楼消化期 商务投资概念 1—2月份推广计划 一、二月 消化意向客户 以公寓推广为主（地段价值、精装修） 楼体广告、围墙、电视、报广 此期间须完成事项： 农历春节前增加2期报广 以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。 预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。 预订机场广告牌 推广主题： 推广手段： 3—4月份推广计划 三、四月 公寓再掀热潮 以项目实际核心卖点诉求打动消费者 开始商务概念的预热 精装修品牌、城市景观样板房\地热系统…… 推广主题1： 推广主题2： 此期间须完成事项： 发布机场广告牌 现楼样板房完成 电视广告制作及发布 新锐杂志副刊完成 招商周刊做主题营销 房交会参展，积累客户 DM重点直邮 楼书制作完成 半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道 推广手段： XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值···（新闻报道、报纸软文形式） 房交会 热点战 4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期； 2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的； 与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点； 一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化； 一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性； 一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点； 一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点； 攻击目标： 攻击核心： 攻击概念： 这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。 写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段， 主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。 XXX.XX国际 1、2、3、4月份推广目标 5月份推广计划 五月 写字楼强销期 24小时全球商务模式及项目商务形象 小开间写字楼 半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志 24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场 推广主题： 目标客户2： 推广手段： 成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客 此期间须完成事项： 更换楼体灯光字 更换户外广告信息 电视广告省内外发布 航空杂志重点出击 滨海花园一期条幅出街 推广重点从公寓转为写字楼 30层以上整层消化的大客户， 目标客户1： 外来国有企业、大型民营企业、外资企业 5月份阶段推广主题 XXX.XX国际24小时全球商务模式 XXX.XX国际引领XX商务模式 “ “ * 为广告 为进步 我们坦诚面对 商业？ 沟 通 销售手段 ？ 艺术？ 传播？ 客 户 广 告 公 司 市场调查 出片、印刷 媒体 、展览 其他广告公司 消费者 广告公司内部各个部门 沟通，让事情事半功倍 沟通，让你富有人格魅力 沟通，让你对广告充满乐趣 沟通，让你进步地更急速 具有一个开放的心灵， 尽快地叫自己成为沟通高手 广告是由可识别的出资人通过各种媒介进行 有关产品（商品、服务和观点）的、有偿的、 有组织的、综合地、劝服性的非人员的信息 传播活动。 ——美国广告协会定义 广告，是指在通过直接或间接的方式强化销售 商品、传播某种主义或信念、召集参加各种聚会 和集会等意图下所展开的所有告知性活动的形式。 ——日本广告协会定义 将没有世界性的品牌 新产品的推出将变的缓慢 将为观看的报纸、电视付出更多费用 消费者购买产品时候会很茫然 将没有我们这些从业人员? 跨国集团公司 具有国际色彩 综合