不走寻常路水果女社长.docVIP

不走寻常路水果女社长 　　这里是四川省成都市龙泉驿区3500亩有机葡萄基地。刚进入采摘期，这里3500亩有机葡萄已经全部预订出去，每公斤的地头价达到10元，而组织生产和销售的就是这位叫唐蓉的女人。唐蓉做事风风火火，说一不二，不仅当地农民佩服她，就连在市场上做了十几年水果生意的经销商都对她心生敬佩。 　　广州水果经销商杨亚宝：“女强人，在我们看来唐蓉就是女强人，很少有这种人。” 　　深圳水果经销商黄锡全：“唐总这个人做事眼光比较大，眼光比较远，看事情比较宽大。” 　　唐蓉是龙泉驿区一个妇女合作社的社长，她带领5000多名女社员种水果、卖水果，一年的销售收入将近2亿元。为什么在唐蓉的合作社里都是清一色的女社员？她带着5000多名女社员究竟做了些什么事，让人们这么佩服呢？ 　　“做销售是我的特长” 　　上世纪90年代，唐蓉一直跟着丈夫在外面搞建筑，在广东的水果市场上，她发现了一个商机，这个发现不仅改变了她的人生走向，也让她创造了千万元的财富。 　　唐蓉的老家是四川成都的龙泉驿区，龙泉驿区是成都市郊区有名的水果生产基地，从每年的5月开始，枇杷、桃子、葡萄陆续上市，一直持续到9月，这些水果在家乡的卖价很低，一斤葡萄才几毛钱，而广州、深圳的水果动辄就要三四元一斤，这个差价让她产生了做水果生意的冲动。 　　唐蓉说：“我看到我们家乡的水果买的价位跟广州市场相差几倍。最主要的是我想把水果销售做起来，因为我原来就是做销售的，做销售是我的特长。”2001年，唐蓉拿出自己全部的积蓄，建了一座冷库，当年，她第一次收购了农民的葡萄，经过预冷后，把第一车葡萄拉到了广州。 　　唐蓉说：“汽车运输的葡萄价格还比空运的高，因为没有多大损伤。发过去的时候，葡萄上面那层果灰还在，当时拿出来很好看，所以那一车货还是卖了高价钱的。” 　　有了这次的成功，唐蓉开始大批量地把家乡的水果贩运到广州赚取差价。她敢说敢做的性格很快结识了一些做水果的朋友，几个月时间，就打开了广州市场。就在唐蓉的水果生意开局顺利，唐蓉也觉得自己胜券在握的时候，没想到后院失火，家乡的水???在收购上遇到了问题。 　　唐蓉说：“没办法稳定客户，有时一天能收上农户的几万斤水果，有时一天颗粒未收，经常要给客户赔礼道歉，说对不起，上不来货，没办法。” 　　做水果经销讲究一个常年持续稳定的供应，因为没有和农户之间的合同，只靠到市场上收购，不但不能保证质量，连数量都供应不上，唐蓉刚刚起步的事业，遭遇到了危机。 　　不一样的合作社 　　成都龙泉驿区龙泉街道红咏社区，男人们大都出去打工了，胡春家也不例外，儿子刚上高中，家里的重担落在了胡春身上，她家种的3亩桃子、葡萄每年都是挑到农贸市场上去卖。 　　胡春说：“这些葡萄拿到市场上，好的便宜卖，差的卖不掉。” 　　男的出去打工，女人在家里种地，生活按部就班日复一日，然而，在2003年的3月，村子里却掀起了一个小小的波澜。 　　那几天，村子里来了几个陌生人，她们见人就搭讪，然后发给她们一个小册子，说是要成立一个妇女合作社，当这些人找到胡春时，她对合作社并不感兴趣。 　　胡春说：“他们说要搞合作社，什么合作社？是不是以前那种合作社？真的假的？现在外面骗子多。”尽管胡春对合作社不感兴趣，但小册子上的一个内容却很有吸引力，因为上边白纸黑字地写着，只要参加合作社的培训，每人每天就会发10元钱的误工费。上课还要发钱，这个消息很快在村里传开了。 　　龙泉驿区黄土镇洪安村村民孟素琼说：“听说学技术还有钱，我们都去了，都去看一下，起初还不相信。” 　　龙泉街道红咏街道居民吴清华说：“我们要去学习，还要给我们工钱是有些傻。” 　　眼看着每天10块钱是白给的，胡春就试着听了一堂课，课上不但讲管理果树的知识，还邀请大家下次免费学习腰鼓，下课的时候，胡春真的领到了10元钱。 　　胡春说：“听了以后，觉得可以，又能学到技术，又能娱乐，我们还有腰鼓队。” 　　从第二天开始，来上课的人越来越多，培训结束以后，很多妇女自愿地加入了合作社。举办培训班的，正是唐蓉！ 　　为了保住已经打开的广州市场，唐蓉想成立一个合作社，形成稳定的货源。然而，当地干活的多是妇女，这些妇女大都按传统方式生产，没有外出营销的经验，当她提出成立合作社时，响应者更是寥寥无几。这时候，唐蓉想到了举办培训班，一是传输新的生产观念，二是把分散经营的妇女组织起来，于是就印了300多本小册子。 　　第一期培训课结束，一共有200多个妇女加入了合作社，签订了收购合同，按照合作社的要求种植葡萄、桃子，统一管理，统一采收，每份合同上都会签订一个收购保底价，当这些妇女在合同上签字的时候，突然有了一种当家做主的感觉。 　　胡春说：“很自信那种感觉，妇女在外面就是面朝黄土背朝天，回来就是相夫教子，但是现