广告学社实践报告.docxVIP

社会实践报告人文社会科学学院 广告学13-1班 耿韵歆　　古人曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜”。两个月的暑假转瞬即逝，两个月中，我跟着业务员一起下乡送过货，在超市当过活动导购，做过促销员，每天早出晚归，风吹日晒，尽管原定的旅行计划一项都没能完成，反而变得更加黑瘦了，但我却收获了许多旅行所收获不到的东西。虽然打工的时间只有短短的两个月，但是在这两个月里，我不但体会到了工作的辛苦，挣钱的不容易，同时也积累了一些社会经验和工作经验。这些经验都是我所获得的“无形资产” 。孔子说过，“君子不器”，意思是说真正有才能的人应该是全才，而现在的社会所需要的也正是“全能型人才才”。 通过参加这些实践性活动，我不仅巩固了所学的理论，还学到了许多书本上没有的知识和技能。对我来说，打工并不是为了挣钱，而是一种实现自身的价值途径。通过这次社会实践，我明白了许多道理。不管什么时候，对待自己的工作都要一丝不苟。记得有一次帮助客户搞外卖促销，因为是开业，所以人很多，收钱卖货都是我自己来的。一天忙下来，喊得嗓子哑，站的腿软，但是还是很开心，因为卖了几十箱货，让我很有成就感，但是到最后盘货交钱的时候才发现少了270块钱。我又认真算了几次帐，还是少了270，最后没办法，只好用自己的钱补上，临走之前查了一下监控，才发现是人多的时候有人趁乱把货偷走好多。后来又有一次超市开业，我和厂家的人一起搞了个更大的促销，虽然我们有好几个人，而且一直保持警惕，但最后算账的时候账目还是对不上，这一次差了500多。这件事让我明白，社会上的人形形色色，作为一个学生，我还是太稚嫩，所以，当我们走上社会以后，要时刻保持警惕，不管有多少同伴，都不能有丝毫松懈。第二、实践是检验真理的唯一标准身为一名广告学专业的学生，我很重视自己对市场分析和判断能力的培养，也十分重视市场营销知识的学习，因为我一直认为一个优秀的广告人必然也是一个优秀的营销人员。我在工作的同时，也对市场进行了调查，并独立完成了市场调查报告，从管理，市场，营销三个方面分析，指出了我所发现的的问题，并提出了解决的办法，获得了老板的表扬。　作为一名在校学生，能在大一期间参加社会实习，是一次难得的机遇。因为实践使我们在掌握基本理论知识后，迅速实际运用，巩固学习成果。这是学业上的优势。更为可贵的是，我们在实践中成长的更加成熟。由于我们一贯生活在校园中，时刻有老师、家长和同学关爱，生活可以说用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。但是， 社会实践使我们碰壁，使我们经历挫折，也使我们能够临危不乱，能够经受得住打击。以后的每个暑假或者是课余时间我都会争取每一个锻炼自己的机会，我相信，这次的认识是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。附市场调查报告【关于管理】招人留人是重点我们的人少。这个特点有利有弊，弊端是缺少明确的升迁体制，员工看不到自己的前途，就会缺乏积极性或者干不长。利是人少好管理，只要老板用心监督，就可以把每一条指令很好的贯彻下去。 弊的解决方式：对于有志向的员工，你可以告诉他：油行业是个圈子，你在我这干出名堂就很有可能被厂家或别的大企业看中并高薪聘走。而且你在我这干几年熟悉了业务并且积累了一定的人脉之后就可以另起炉灶。你看某某某，比你年轻的多，才干没一年工资就多少多少了。对于安于现状的员工你也可以告诉他：只要你在我这踏踏实实好好干，工资不会少了你的，你看某某某，看着没啥本事，在我这干的年多，工资都多少多少了。对与利：家族式企业模式有利也有弊，创业的时候可以齐心协力，但是守业却容易产生分歧。一句话，老板就是核心。所有人都必然唯老板马首是瞻，如果家族成员间产生分歧或失去斗志，你让员工如何有斗志？【关于市场】总体来说，企业内部状况不佳，企业外部也有强敌，所以建议采取防御性战略，以避开威胁和消除劣势。即不要盲目地与竞争对手打价格战或抢占市场，否则容易伤敌一千自损八百。在我看来，扩大美食客市场无非是下面几种方法;发展新渠道加大广告投入以吸引新的消费者采取价格手段挤占竞争对手市场帮助终端销货增加新产品下面我就这几种方法分析一下发展新渠道粮油行业是个很成熟的行业，美食客也是个很成熟的品牌，所以发展新渠道是极其困难的，所以与其想尽办法发展新的铺货渠道不如守好现有的渠道，好好深入发掘。如今我们掌握的铺货渠道有商超、餐饮、粮油店以及一些特殊渠道。很明显特殊渠道销货量并不大，所以就算你发现了新的特殊渠道也不能保证能提高销量。首先分析超市我觉得我们销量下降的原因主要还是因为超市越来越多抢占了副食店和粮油店的市场却不卖货，搞活动卖点货我们还不挣钱。而且超市搞活动致使副食店、粮油店货卖不出去。超市越开越多，我们却越来越不卖货，如此恶性循环。乐观的分析，超市竞争激烈，最后一定会剩下几家实力较强的大型超市，这样副食店们只要熬过市场混