北大海南所项目可行性研究报告.doc

一、会所简介 17世纪的欧洲,是贵族的沙龙聚会。在中国，第一个把这个概念引入的城市是1931年的上海。但之后的中国会所陷入了长达半个多世纪的湮没。顶级会所共同的特征就在于,客户群体只限于位于金字塔尖 的人群。 它们的经营理念很简单：只为最高端的人群提供最高端的服务，从而获得超乎寻常的收益。顶级会所通常不对非会员开放。要想进入这个特殊场所，必须具备两个条件：巨额的财富和高尚的社会地位，两者缺一不可。会所本身则用高昂的入会费用和苛刻的审核措施来保证客户的纯粹性。除了收费高昂之外，顶级会所对会员身份也有苛刻的要求。它们招募会员的方式称为“会员邀请制”,即只有通过原有会员的介绍并通过理事会审查才能批准入会。因此,能够进入顶级会所的人可以说既富又贵。 豪华的享受并不是顶级会所吸引会员的根本所在，在会所成员看来，顶级会所的魅力和价值,体现在它拥有一个非常高端的会员团体, 并由此形成了一个能量巨大的交际圈，可以为其带来许多商业机会。会所在功能和设施标准上类似五星级酒店，但会所与五星级酒店不同的是他能给会员带来更多的是人性化、个性化及有针对的服务和强烈的归属感.。 在国内外的政治经济形势瞬息巨变的今天，高端客户密集性的交往不断加强，寻找一些隐蔽性和私密性的场所尤为重要。 二、北大海南会所选址要求 选取以楼盘与市中心的城市中心区域，会所的规模最好是大盘上万平方米的超大型会所、充满运动激情的近海娱乐主体会所、投资近亿元的五星级豪华会所等，即便是规模不大的大楼也有尽其所能配置的会所，这就是我们需要的目标依据。（一般的苑区在1600㎡；花园在5000㎡；豪庭在8000㎡；山庄或度假村在10000㎡以上） 智慧的提升来源于碰撞，选址时多一些碰撞，是十分必要，不可忽视的。对会所的特征要进行深入了解，停车位必须充足，对会所的规模、配套、推出时间等方面进行比较；同学们要思维交流，激发灵感，对会所研究的深入，有利于对北大海南会所选址的深入理解和后期建设，装饰，管理，经营。 三、会所业态分析 中国现代意义上的会所，最早出现20 世纪 90 年代中期，以长安俱乐部、京城俱乐部等为代表的会所在北京成立，正式地把商务会所概念引入中国。而在上海，顶级会所的历史还不过四、五年，上海 美洲俱乐部、银行家俱乐部、证券总会和名流会等是其中的佼佼者。如今，会所渐渐成为特定人群间商务往来、沟通交流和健身娱乐的最佳场所。 顶级会所简要情况： 上海美洲会俱乐部 ：4000 平方米，会员制 ，自行管理 ，餐饮服务 ，中餐,西餐,咖啡吧 ，康体服务 ，商务服务 ，其它服务 ，收费标准 ，无，宴会,酒吧，无 ，会费:20000 美元,年费:2000 美元，会所名称 ，面积 ，经营方式 ，管理方式 。 银行家俱乐部 ：10000平方米 ，会员制 ，新中物业管理 ，餐饮服务 ，康体服务，健身,水疗,棋牌,桌球，中餐,西餐,酒廊,客房 ，功能设定务 ，商务服务 ，其它服务 ，商务中心 ，雪茄吧,会议,宴会收费标准， 钻石级:会费:2000 元,年费:20000 元 铂金级:会费:1000元,年费:5000元 ，商务级:会费:3000 元,年费:无 ，会所名称 ，面积 ，经营方式， 管理方式 ，名流会 23000 平方米 ，会员制 。 名流会管理公司 ：餐饮服务 ，康体服， 游泳,单车,跳操,壁球,棋牌,篮球,羽毛球 ，中餐,西餐,宴会 ，功能设定， 商务服务 ，其它服务， 客房,酒吧 ，会议收费标准， 个人:11880 元/三年,18000 元/五年; 家庭:21450 元/三年,32500 元/五年。 四、北大海南会所： 首先,我们在细分市场的基础上,通过经营手段精确定位我们的目标消费群体,建设我们相对独立,相对封闭的会员圈子.我们把握一个原则:不是满足市场所有客户的要求,只是满足一部分目标客户的需求.要做会员制就必须把散客剥离出去.我们的会员层次较高, 这是我们的资源.我们不但要利用这些资源,而且要保护这些资源, 保护同学会员的个人利益。 第二,我们的会员是一个封闭的圈子,但我们的平台是开放的。我们要在所有校友会内外努力打造顶级校友会所的品牌,提升北大校友品牌的附加值,提高北大品牌的影响力和美誉度.要推出阳光休闲,科学健身的消费观念和经营模式,在海口引领时尚,使同学在会所活动成为一种崭新的消费方式,成为一种高雅身份的象征。 第三,品牌建设的核心是细致,周到,全面,高品质,个性化,专业化服务,我们以此去影响,渗透,改变同学会员的消费习惯,并把所有同学会员依托会所的商务活动,休闲,娱乐,健身等消费习惯化成他们的生活方式. 着力于为同学会员打造一个商务活动的平台,一个交流社交平台。 五、会所设施及规划 会所建设为多功能会所,设计需求，一层: 大堂, 亦可做临时展厅或发布厅, 需要豪