宝洁公司的营销战略.pptVIP

宝洁公司的营销战略 内容提要 保洁公司简介 辉煌的历史 1837年成立，有170多年的历史，世界最大日用品公司之一 02--03年全年销售额434亿美元，世界五百强位列86， 旗下300多个品牌畅销160多个国家和地区，全球雇员近十10万， 1988年进入中国市场，现拥有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、舒肤佳、玉兰油、佳洁士、碧浪、护舒宝、帮宝适等众多家喻户晓的品牌， 帮宝适一次性尿布 今天着重介绍保洁公司一次性尿布的成功之路，讨论如何发现需求，满足需求及对我们的启示， 产品及品牌定位 尿布的那些事儿 亮点：一品多牌战略（多子多孙） 一品多牌 优点：根据规律，当纯一品牌市场据有率到达绝对于是高度后，要再提高就非常难，但如果另立品牌，获得绝对于是的市场据有率就相对于容易，这是单个品牌没有办法达到的。 证明： 理论上若市场上有10种不同品牌的同种产品，宝洁占有1个品牌，则被购买的概率为1∕10，占有3个品牌则为3∕10. 一品多牌战略（多子多孙） 缺点： 1、易造成同企业内部“自相残杀” 2、从市场调查到科技研发，从顾客反馈到投放 市场用时太长，已失去先机。 解决方案： 1、设立品牌经理和品牌总经理，给不同品牌定 位不同，避免不良竞争。 2、进行更高效的内部管理，部门合作算入绩效 考