销售业务人员招聘.doc

销售业务人员招聘 一、销售人员招聘流程方案 ? 通过DM报纸、熟人介绍等方式招聘。 ? 能吃苦耐劳、口齿清晰，听从指挥。 ? 交身份证、最高学历证复印件及照片一张。 ? 详细登记现住址及联系方式。 1、招聘渠道采取网上招聘（网上发布信息）及DM报纸。 2、简历的筛选 　　重点注重以下几点：（1）专业与学历：市场营销、机电类，大专等；（2）工作经验：是否做过业务，业务模式怎样等；（3）发展潜力：简历上、学历上、经历上等。 3、初试 （1）面谈：形象气质、语言表达、工作态度、阅历和模式、求职动机、发展潜力等； （2）笔试：心理承受能力测试，交际能力测试。 4、复式 　　工作阅历、经验、模式；发展潜力、心态；薪酬等。 5、最终复式 　　再次进行深度沟通，求职意愿、薪酬、综合素质等。 　　一项否决制：形象气质；语言表达；工作阅历与心态；发展潜力；心理承受力与交???能力；求职心态；薪酬契合等。 二、培训 1、讲解公司销售模式、公司及背景 　　2、讲解销售技巧 　　3、老业务员带新业务员3天 　　4、上班后公司要给业务员提供： 　　 ① 销售文件：价格表、公司相关介绍、宣传页等 ② 终端日报表、笔 ③ 名片 三、日常管理 1、出勤：每周工作七天，轮休假日制。 　　2、每天早晨参加晨会，晨会由主管或经理主持。内容是： 　　 汇报昨天工作情况包括昨天去的什么区域；洽谈成功了几家；有哪些问题需要解决。今天的工作安排：今天打算去什么地方；预计会成功几家？ 　　3、9：30或10：00准时外出： 　　 ① 分区销售不得越界 ② 统一价格不得抬高或降低 ③ 出发前检查宣传资料及相关物品是否齐备。 　　4、参加每日例会和每月工作总结。总结前一段时间的工作情况，提出下阶段工作问题和工作建议，改进工作。 四、工作任务 1、按照规定完成分管区域内每月安排的销售任务； 2、高质量地做好客户开发及维护工作： 　　 ① 做好所分区域的客户开发速度数量及日常的客户维护工作； 　　 ② 做好所分区域内的日常拜访工作。做到每周增加拜访频率；　　 　　4、做好日常基础工作，包括工作报表； 　　5、解决消费者的投诉问题及客户的意见； 　　6、及时通过客户或其它途径了解客户市场的情况，特别是一些竞争型同行的动向，并提出相关建议； 　　7、参与公司各项业务及相关的宣传活动。 五、考核办法 (一) 销售任务：占70% 　　 销售任务待定 (二) 纪律及管理配合度：占30% 1. 出勤 　　　2. 是否遵守本公司营业管理办法 　　　3. 收款绩效 　　　4. 开拓客户数量 　　　5. 既有客户的升级幅度 　　　6. 对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。