桂林东方舟鸡血玉石经营策略方案.docVIP

桂林东方舟鸡血玉石经营思考及策略 俗话说,“物以稀为贵”,在今天日益发达的商品经济社会里,市场上的商品可谓是琳琅满目,应有尽有,似乎什么都不缺。长期以来，人们习惯以“穿金戴银”为高品位的自我装饰。近几年来，许多人己经不再盲目地崇拜价格昂贵的金银饰品，却把目光转注于典雅美观的玉器饰品，莫说女上们即使男上们也越来越多地购置、佩戴这种饰品，甚至许多为人父母长辈者，在其子孙后代及其亲友的子孙后代生辰婚育喜庆吉日将临之时，都纷纷选购赠子女各类玉器饰品，用以表达纪念、庆贺、祝愿之情意。囚此，在饰品市场上玉器就显得日益走俏。然而在目前行情差,市场低迷的情况下,桂林东方舟的鸡血玉作为进入娄底的一种新兴行业产品生意要怎么做,特别是娄底店如何经营,是一个非常值得探讨和深究的话题。 本人认为：“中国素有珠宝玉石消费习俗，玉石文化在中国源远流长，传承至今。面对巨大的市场和市场发展潜力、凭借丰富的珠宝玉石资源和独特的珠宝文化，中国珠宝玉石产业遇到了前所未有的发展机遇。年均15%以上的速度增长使得中国已成为仅次于美国和日本的第三大珠宝市场，世界上最大的玉石加工和消费国。因此玉石的市场消费潜力依然庞大。”自2008年金融危机以来，各地引发投资渠道的萎缩，在传统基金、股票、黄金、钻石价格震荡之际，加上翡翠、和田玉消费的持续高涨，玉石市场也进入最佳的投资收藏时机。 桂林鸡血玉从开发算起，至今不过3、4年时间。在这几年时间内，无论是旅游商品开发，还是赏玩收藏、礼品馈赠，都呈现出越来越好的市场态势。喜爱与看好桂林鸡血玉未来市场的人也越来越多。以目前市场状况而言，桂林鸡血玉最畅销的品种就是原石和印章。3年前一件极品桂林鸡血玉印章也就三四百元，而现在则为三四千元，至于手串、镯子、摆件、挂饰等，现在的价格基本也都在千元以上。与之相比，桂林鸡血玉原石的价格上涨就更加疯狂，从几万元到几十万元，甚至到几千万元，一块块好料成为藏家们眼中的抢手货。大体而言，3年之间桂林鸡血玉的价格涨幅大约在5至10倍。 现代人们对饰品消费的需求与日俱增，而在饰品市场上玉雕器件格外地走俏。目前，饰品市场流行的玉器有来自河南的秀玉，绿中带黄；有来自湖南的黄玉，黄中带绿；还有来自广东的翠玉，来自新疆的和田玉，甚至还有来自我国友好邻邦缅甸的翡翠玉，所有这些玉器都已成为娄底市场销售的热点。而来自广西桂林的鸡血玉要如何走入娄底人们的视线，被娄底大众所熟识和接受呢？本人以十多年来在营销策划领域的阅历眼光和思维方式以及独到见解，认为应从以下几方面去着手，以打造出娄底的这块鸡血玉市场天地。 第一：做物 桂林鸡血玉是玉石家族的新贵，是玉石百花园中的一朵奇葩。它天生丽质、质地优良、红色艳丽、细腻坚硬，是大自然亿万年的造化。桂林鸡血玉具有色美、纹美、形美的形式美，也具有具象美、抽象美的意境美。它色泽艳丽、图文变化万千、鬼斧神工、意境深邃，极具欣赏价值。它还有独特的特征，极佳的工艺表现，可雕刻成各种美轮美奂、独具风格的工艺品。所以，桂林鸡血玉是集山川之精华的观赏石，又是采日月之灵气的雕刻石，一石多用，弥足珍贵。 桂林鸡血玉颜色有鸡血红色、紫红色、浅红色、褐红色、枣红色、棕红色等，而且还有不同的底色，如全红带金黄、纯黑、白色作为衬托，色间搭配极佳，且有吉祥图纹或抽象图像，颜色图纹丰富多彩，更显得鲜艳夺目，光彩照人。 玉器是中华文化的瑰宝，人们以佩戴宝玉为荣幸。在我国最早的诗歌总集《诗经》和古籍《山海经》之中就有关于玉的记载。玉文化涵盖了美术、雕刻、民俗等众多门类文化内容。所以，鸡血玉器饰品上可以有寓意吉祥的雕刻图案，它蕴含着传统民族文化，可以雕刻成玉佛挂件、观音挂件、车载挂件、手镯 、吊佩、印章、珠链、戒指、辟邪纳财貔貅、女士精品系列、男士精品系列等。比如其蝙蝠的造刑象征“福”， 蝙蝠，取偕音“变富”，蝙蝠爬在一个圆圆的铜钱上，称之为“福在眼前”圆圆的铜钱也是圆圆满满的意思，寓意招财进宝，圆圆满满。鹿的造刑象征“禄”，狮子或其它怪兽的造刑则象征着“寿”伙也送子观音以及笑口常开的弥勒佛的形象，其象征叫谓承先启后，继往开来，天下太平，百姓安居乐业；还有童子抱鱼的形象，其象征则是农业生产丰收，年年富足，家家有余。常用图案素材及含义，牡丹--富贵，石榴--多子，桃子--长寿，松柏--常青，鸳鸯--爱情，喜鹊--喜庆，瑞鹿--禄位，蝙蝠--幸福，鱼--福足，鹊鸦--平安，鸾凤--美丽盛繁，绞带鸟--长寿，戟--吉利，磐--一吉庆，瓶――平安，荷花--纯洁清高，桂花--富贵，竹--志节，菊花--傲骨，兰花--繁荣昌盛节操，盘长--通明，灵芝--福寿如意，佛手--福，扇--善，葡萄--连绵不断轮回永生，柿--事，水仙--仙，桔--吉，海棠--玉棠富贵，芙蓉--荣华，枇杷--吉祥等。表现手法可分两大类型，一是理性化手法，二是完美求全的手法