组员张勇林宇航梁德辉李协董韶彬黄文波.pptxVIP

目录 1.九牧王简介 2.PPG模式 3.波特五力模型SWOT分析 4.存在的风险 5.方案选择;九牧王简介;获得荣誉; 公司理念 冠军之源——人才 冠军之本——品质 冠军之术——战略 冠军之魂——九牧王“心” ; 行动体现理念 1.在2004年全国服装制作工技能大赛上，九牧王的9位参赛选手有5位进入全国前十名，占据半壁江山。而来公司工作仅3年的陈随丽更是以短短54分钟制作一条高品质西裤的佳绩，在几十个省数百位服装技术高手中，勇夺桂冠。 2.一件合格的九牧王西裤必须经过98刀流线型裁剪，2.3万针缝制，30位次熨烫，108道缝制工序…… ; 3.“火烧次品裤”事件：为了使所有员工强化质量意识，林聪颖集中了几百条在生产过程中检验出的次品裤子当众焚烧。 4.“ 牧心者牧天下”就是九牧王的企业之魂，‘五心归一’的品牌核心价值就是其延伸”（从容心，韬略心，服务心，爱才心，文化心） 5. “打造百年品牌，追求永续经营”是九牧王企业和品牌的目标。;九牧王的销售渠道;PPG模式; PPG品牌男装交给位于长三角地区的七家合作企业贴牌生产，PPG负责产品质量的管理，然后通过无店铺的在线直销和呼叫中心方式，不通过传统的零售渠道，将产品直接交到消费者手里。PPG的核心竞争力：第一，商业模式好；第二，市场够大；第三，管理团队能力很强。 从结构而言，PPG模式的核心在于生产销售与供应链管理。这两者分别来自不同的 “原型”：前者是以直销著称的电脑制造商戴尔；后者则是以“供应链管理”著称的香港利丰集团。;货款支付方式;电话支付 YES PPG现在已开通招商银行信用卡电话支付，您在电话订购时提供信用卡卡号及有效期便可进行支付。 邮政汇款 顾客将订单金额通过邮政部门汇到PPG 的一种结算支付方式。 ; PPG成功的因素 1.男士衬衫是服装中最适合网上销售和目录销售的商品之一。 2.通过直销能够大大降低渠道费用，进而为消费者提供更高价值 3.衬衫市场容量大，较小的市场份额，就能够带来较大的销售规模 4.一旦产品品质??得了消费者认可，能够带来大量的重复购买，这样能够使前期的广告宣传费用，大幅度降低，支持企业的持续发展 5.PPG通过品牌建设，实现了对上游制造企业和下游物流企业的控制;PPG的隐患;九牧王的网络分销之路？;Strength(优势);其他风险： 1.成本（物流、管理等成本） 2.支付方式 3.自有品牌线下价格 4.网络营销网络渠道管理经验缺乏 5.………;综上所述，我们小组认为九牧王起码在3—5年内不要进入网络分销渠道。 那么九牧王该如何面对这个快速发展、快速变化的市场竞争环境呢？ ; 措施一 成立一个网络分销部门，在网络发达的地区进行小范围试验，从各方面搜集竞争对手的资料，进行整合、积累转换成为自己的经验。等到市场成熟或稳定、自己已经拥有足够的力量时，迅速果断地进入，获取市场份额。 措施二 “固本强身”，实施多元化战略，包括衬衫、T恤、毛衣、休闲裤、领带、职业装等；建立自有的设计团队，设计出符合消费者的服饰；上游一体化，最好触及产业链的每一个环节：印染厂、棉纺厂、制造厂、甚至棉田。 ;措施三 进军世界市场，将产品打入东南亚、欧洲、北美等市场，逐渐成为世界知名品牌。 措施四 坚持追求质量的同时，还打造自己的品牌文化，给九牧王的产品附上内涵、意义和象征。将有形的产品转换为无形的文化，就如同可口可乐，形成“穿裤就穿九牧王”良好口碑。 ; 谢谢观赏！