2011年元活动方案.docVIP

畅想科技2011’元旦活动方案 目 录 第一部分：市场分析 一.商圈及竞争分析 二.市场SWOT分 析 第二部分：战略STP分析 市场细分 目标市场 三.市场定位 第三部分：活动方案 一.诚讯系统 二.区域仁怀 三.安科系统 四．G3系统 五．圣诞活动 第四部分：实施流程 一.组织领导 二.专项小组 三．人员安排 第五部分：经费预算 一.诚讯系统 二.区域仁怀 三.安科系统 四．G3系统 五．圣诞活动 前言 “假日经济”已成为众多商家对提升销量、完成指标的一个期待，尤其是每逢重大的节假日，不惜投入更多的人力、物力、财力，以最大限度占据市场份额为目的。对于我们而言，不管是中意、宏瑞达等传统对手，还是即将开业的苏宁电器，各方面的压力都随之而来，作为零售终端消费市场，其经营的目标对象、经营管理模式，以及市场状况、自身具有的竞争优劣势等等，对于投资经营和管理者来说，应该有个比较清晰的认识和判断，特别对于外部市场，必须做到知己知彼，方能从内部挖掘潜力，以最佳的经营模式和最少的投入成本，获得最大的经营和社会效益。只有这样，才能在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，占据牢固的霸主地位。 市场分析 商圈及竞争分析 ◆大兴路商圈 主要商家：中意、诚讯、安科、信大、各专卖店及小型零售店； 作为通讯一条街的大兴路，是形成较早的通讯商圈，经过多年的打造和改善，已拥有了一定的市场地位，其商业氛围一直影响着消费者的选择，是人们选购手机的重点区域，也是通讯业的核心商圈。 从产品的角度来看，此商圈的手机以正品行货居多，以本公司旗下卖场（诚讯、安科、）为重点，无论是产品的质量还是售后的保障，都成为消费者选择的要素，带给人们的整体印象也较好。 从来访顾客来分析，以可桢桥和添秀桥为基点，成就了本商圈的一条经营线，也是活动时作引流和截流的重要位置，虽然人流量没有丁字口那么庞大，但是，本商圈专业、正规的印象已在消费者心中根深蒂固，相比之下，准顾客较多，顾客档次以中、高端为主。 ☆竞争分析： 从大兴路商圈来说，中意是我们较强的竞争对手。低价炒作是他们一贯的策略所在，而且处于碧云路的临街位置，也是优势之一。近期的活动中，还融入了老年手机和送话费的资源，所以，对于中意低价炒作的应对和庞大人流量的处理是我们在战术上必须考虑的两个要点，同时对于一些新资源的注入也要及时关注，这些极有可能成为他们活动宣传的一部分。 信大一直依靠活动宣传与话费业务相捆绑，在本月，突然推出了以小灵通为主题的宣传活动，他们一贯是只有宣传噱头，自己拥有的产品甚少，但是，从他们的动向来分析，此次活动的背后可能酝酿着元旦期间的“狂风暴雨”。 从以往的情况来看，其他小型零售店，一般都是简单的氛围布置，并无特殊的营销活动，多数守株待兔。 丁字口商圈 主要商家：宏瑞达、诚讯、苏宁、二手机及山寨机市场 最繁华的丁字口、最庞大的人流量，成为了商家的必争之地。在早期，以龙井沟手机经营为典型，这一商圈似乎成了便宜手机的代名词，随着，宏瑞达、诚讯的不断壮大，包括即将竣工的苏宁电器，商圈的结构将悄然发生变化。独具的地理优势和多年的人气聚集，使之成为主要的通讯商圈。 从产品的角度来看，山寨机和二手机占据了一定的市场份额，正品行货与之长期角逐，优质量和低价格是双方的利器，两种路线都有受宠的目标群体，消费意识和经济能力决定着人们的选择。 通过对消费人群的划分，中低端的顾客占了很大一部分，那么，如何抢占这一部分的消费者，是成败的关键，也是各商家一直努力的方向。 各商家都意图在中心位置，占据首要地位。虽然说，丁字口商圈不是山寨机的天下，但是，面对大量三五码机的抵制，怎样在保持自身品牌形象的同时，又能迅速、准确的抓住消费者，是我们的制胜点。在如此压力之下，更不能丢失自身的特色和经营理念。 ☆竞争分析： 来自龙井沟大规模山寨机及二手机的压力，对中低端顾客的把握显得更加重要，但是，他们只是价格受到一些低端顾客的青睐，不会作出一些特殊的布置和优惠活动，这两点正是我们与之抗衡的方向，营造热闹、喜庆的氛围再加上一些优惠的活动内容，是我们吸引消费者的重点。 宏瑞达也是我们长期的对手之一，尤其是低价大众现象的不断树立，给他们带来了更多的机遇，其促销手段必然延续山寨机的低价和繁多的促销人员，大肆举牌、锣鼓喧天、吵闹音乐。从战略来看，无法形成较大的威胁，所以，在战术上，我们要处理好引流到二楼的工作，这是成功与否的关键点。 包括即将开业的苏宁电器，他的品牌影响力很大，虽然他经营的产品范围很广，但次此次似乎改变了结构，在手机销量中投入了很大的精力，即使苏宁在消费者心中不是以手机为主打的企业。但是通过一些其他电器来带动手机销量或进行捆绑销售，是我们无法与之抗衡的。 然而，新开业的苏宁在丁字口区域内尚未形成强大的消费群