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戦略とは2008/09/12オリオンビール * 1 １．戦略とは ２．戦略には ３．業界構造 の分析 ４．企業内部 の戦略 ５．マーケティング プロセス ６．分析ツール ７．定量分析 ８．最後に 2 １．戦略とは ２．戦略には ３．業界構造 の分析 ４．企業内部 の戦略 ５．マーケティング プロセス ６．分析ツール ７．定量分析 ８．最後に 「戦略とは、企業?事業目的を競争優位性により持続的に達成できる構造を構築する施策群」 企業理念 ビジョン 事業ドメイン 戦略代替案 経営戦略 財務戦略 マーケティング戦略 人事?組織戦略 外部環境分析 内部環境分析 １．どこで戦うか？ 　（戦う市場、ターゲットの選択） ２．何を提供するのか？ 　（顧客に与える価値、製品分野の選択） ３．どうやって競争優位性を構築するのか？ （ビジネスシステムの中で独自の価値を生み出す部分の選択） 3 １．戦略とは ２．戦略には ３．業界構造 の分析 ４．企業内部 の戦略 ５．マーケティング プロセス ６．分析ツール ７．定量分析 ８．最後に (1)アンゾフの成長のマトリックス 　戦略経営論で有名なH.イゴール アンゾフ氏が提唱したマトリックスツールのこと。 　「市場浸透」、「新製品開発」、「市場開発」及び「多角化」といった事業拡大を検討するツールとしては 　古典的手法ではあるが、現在においても十分活用可能。 ①市場浸透戦略：需要を増やす。 ②市場開拓戦略：市場を拡大。 ③新製品開発戦略：新商品開発。 ④多角化戦略：あらやる分野へ 水平型???現在と似たような顧客で多角化する（例）パソコンのメーカーがプリンタやスキャナを扱う垂直型???同じ事業分野なかで川上から川下にかけて多角化する（例）専門の企業が、小売りをする集中型???既存製品と新規製品をうまく関連づけて新しい市場に多角化する 　　　　　　　（例）飲料メーカーがバイオ関連の商品を扱う集成型???現在の製品とは全く関連のない新規事業に多角化する（例）衣料メーカーが食料品を扱う 4 (2)ＰＰＭ（プロダクト　ポートフォリオ　マネジメント） 　PPMでは2つの軸を取り、片方の軸に市場成長率、もう片方の軸に相対マーケットシェアを　 　取って、マトリックスを作り、事業を4つの象限に分類します（下図参照）。 　PPMは大きな事業戦略の方向性を確認する上で有効なフレームワークです。 ①拡大戦略　主に問題児で利用する戦略です。②維持戦略　主に金のなる木、花形産業で利用する戦略です。③収穫戦略　金のなる木、問題児、負け犬で利用する戦略です。④撤退戦略　問題児や負け犬で利用する戦略です。 １．戦略とは ２．戦略には ３．業界構造 の分析 ４．企業内部 の戦略 ５．マーケティング プロセス ６．分析ツール ７．定量分析 ８．最後に 5 １．戦略とは ２．戦略には ３．業界構造 の分析 ４．企業内部 の戦略 ５．マーケティング プロセス ６．分析ツール ７．定量分析 (3)マイケル．Ｅ．ポーターの事業戦略類型 　3つの競争戦略とは、次のものになります。　?コストーリーダーシップ戦略（コスト競争で勝っていく戦略）　?差別化戦略（差別化で競争相手より優位に立つ戦略）　?集中戦略（特定の分野に的を絞って経営資源を集中する戦略）　3つの戦略をマトリックスで表すと、次のようになります。 　3つの戦略のうちどれを選ぶかは、業界の構造によって異なります。 集中戦略（差別化） 集中戦略（コスト） 狭い 差別化戦略 コストリーダーシップ戦略 広い ターゲット 差別化 コスト 競争優位性を築くを手段 ８．最後に 6 １．戦略とは ２．戦略には ３．業界構造 の分析 ４．企業内部 の戦略 ５．マーケティング プロセス ６．分析ツール ７．定量分析 ８．最後に (1)業界地位と戦略 　マーケティング戦略を考えていく上で、業界地位を考慮しておくことは大変重要で、業界の地位に　 　見合った戦略をとることで、企業の体力の消耗や顧客満足への阻害を防ぐことができるからです。　企業の業界地位は大きく次の4つに分けられます。　リーダー企業???市場においてナンバー1のシェアを誇る企業　チャレンジャー企業???リーダーに次ぐシェアを保持し、リーダーに競争をしかける企業　ニッチャー企業???小さいながらも特定の市場で、独自の地位を築いている企業　フォロワー企業???リーダーやチャレンジャーの戦略を模倣して、市場での地位を維持している企業 リーダー、チャレンジャーへ迅速模倣 市場や製品の特定 リーダーとの差別化 オーソドックスな品揃え、フルライン 方針 利益 ブランド力向上、利益 シェ