房地产传播理.pptxVIP

房地产传播理念与方法;;房地产发展的5个阶段：;;房地产商品,对消费者来说是一项相当大的投资,其购买行为高度复杂,只有当物业的综合素质真正满足了他的需求时才会引发购买行为。 了解并满足消费者的需要与欲求不能仅表现在一时一处的热情,而应始终贯穿于楼盘开发的全过程。 ;目录 Contents;;报纸广告传播;;报媒广告十大订版策略;报媒广告新宠:软文;;范文案例;电视广告片 ;范文案例;DM广告;与报纸、杂志、售楼书等平面广告相比,DM不仅收藏方便,而且既可以有与售楼书同样翔实完整的内容,同样精美的装帧设计,又可以有报纸广告灵活多样的版面安排,因而也就更加吸引人。DM是直接寄送给目标消费者的。 DM广告运作的基础,就是必须要有一个强大的资料库的支持。资料库详细记载着目标消费者的性别、年龄、居住地点、联系方式、教育程度、收入水平、家庭婚姻状况,甚至购物习惯、消费心理、业余爱好等等一切有用的信息。 ;范文案例;户外广告 ;户外广告媒体类型;户外广告媒体类型;户外广告媒体类型;网络传播;网络营销;网络推广;范文案例;;;广告传播在房地产项目推广各阶段的比重安排;;公共活动传播;不同时期活动传播;范文案例;范文案例;范文案例;范文案例;;现场传播 ;售楼处;;样板房;工地围墙、看板和彩旗;沙盘、模型;;售楼书;展板 纯形象大型喷绘广告,置于销售现场显眼处。夜间配以夜景投光灯,使之达到全方位展示效果。 道旗 在公开发售或促销活动时,使用道旗广告来烘托氛围,用道旗包装主要地方以烘托气氛。 工地现场 工地现场是进一步巩固消费者信心的一种非常重要的媒介,应努力把工地现场整理得美观、整洁,使之具有可参观性。 导示牌 放在楼盘附近路口和小区引导客户参观的路牌。;形象识别系统(VI);视像系统 ;售楼部品牌墙 ;(3)具体内容 ①企业介绍 ②企业布局:显示全国性开发成果 ③企业名牌:已开发的项目精选图片及简要文字 ④企业理念:企业理念(企业理想、企业理念、开发理念、居住理念等) ⑤企业荣誉:历年品牌奖项图片精选。 (4)形式要求 ①应占据售楼部显要位置的??体墙面 ②图文并茂 ③应由专业广告公司设计制作 ④品牌视觉识别(标准色彩、标准字、LOGO等)按品牌标准执行。 (5)合作开发项目应与合作方协调品牌的使用。 ;品牌与项目宣传册 ;品牌与项目宣传册 ;(4)形式要求 ①宣传册应以彩色图文形式 ②宣传册应以较高档纸质(铜版或哑粉),以四开小型报纸形式 ③应由专业广告公司设计制作 ④品牌视觉识别(标准色彩、标准字、LOGO等)按品牌标准执行。 (5)发行及其他 ①宣传册由市场营销部负责组织内容编辑 ②印刷相应数量根据项目大小确定 ③可由代理公司或相应媒体发行至目标客户群 ④宣传册应于项开盘前1个月到达目标客户手中 ⑤陈列于售楼部供访客取阅。 ;;房产传播要点;(2)场地选择 选择售楼处附近,人流量较大的地方举行。 活动场地的布置应注意功能划分,使客户能够方便地参观样板房、与销售人员洽谈 (3)道具准备 销售道具是最重要、最必要的开盘条件,在开盘以前应准备好以下几项内容: ①销售道具。 售楼书、宣传单张。 户型模型、项目规划模型。 价格表。 付款方式。 优惠措施(可选)。 “银行按揭须知”。 “按揭保险费率”。 看楼专车。 展板。 ; ②宣传道具。 样板房——若带装修出售,应增加交楼标准样板房。 售偻处——根据实际情况确定设计风格,注意展示区与洽谈区的功能划分。 样板区——包括景观绿化。 工地现场——应整齐有序,售楼处、样板区与工地应以围板及其他包装分隔。 导视系统——清晰明确,具有较强的指引性。 楼体条幅——突出卖点,吸引客户。 彩旗——增强现场气氛。 道旗——指引路人,增加现场气氛。 其他辅助装饰——根据实际情况增设其他装饰,如:升空气球、充气拱门等。 ;;(5)媒体传播方案制订与实施 三大原则：①立体传播。②强势传播。③跟踪传播。 媒体传播目标： 确定销售增长目标。 确定市场扩展目标。 确定品牌形象目标。 确定传播区域与传播对象： 购买对象。 购买者分布地域。