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教务管理实践 培训学校管理实战:挂靠和借牌 来自:轻舟培训 作者: 轻舟培训 发布时间:2009-9-17 15:10:00 这个话题只适用于初创时期的培训机构，如果你那里是已经做到了一定规模的，这些问题应该是早就解决了的。很多年轻朋友希望在培训行业里面创业，自己开个培训班什么的，但是具体怎么做，却很茫然。 要想办一家完完全全正式的培训机构，现在是个非常繁琐，繁琐到足以让你放弃创业想法的过程。非学历的“培训班”大都属“民办非企业单位”，按规定应该由当地教育主管部门和民政部门两个部门来管理。各地具体的条款有些出入，但是大体上都是要拿到社会力量办学许可证才行，而一个普通创业者想拿到这个证，可没那么容易的： 1. 一般你必须是有法人资格并经其上级主管部门同意；2. 你申请办学的个人须由人事关系所在单位或户籍所在地的公安机关（乡镇人民政府）同意3. 要写办学申请书，内容包括办学目的、办学的层次性质、教学主要内容、学习期限、场地设备等等4. 要拟定办学章程，包括名称、住所；宗旨和业务范围；组织管理制度；法人代表或负责人的产生、罢免等等5. 你要达到办学场地和资金的要求：比如校舍面积300平米以上，教学设备10万元，开办资金不低于5万元等6. 要拿到消防安全部门审核出具合格证书7. 你的机构负责人必须有教师资格并从事教学工作5年以上或从事专业技术工作2年以上等8. 你的人员构成要满足条件，如专职教师不少于5人，具有专业技术职称教师多少人等9. 拿到办学许可证，完成资格审查、办学场地安全审查、办学验资审核和银行开户手续10. 去民政局办理民办非企业登记的证照11. 然后还有税务登记证等其他工商事情 等办完了这些，大概招生季节也过去了，不必开班了。所以常见的机构要么以培训公司形式出现，要么就是挂靠在有资质的机构下面，借牌开展自己业务。 现在政策的规定，凡是义务教育范畴内的都不允许借牌的操作。但是义务教育的学校下面有的也有非义务教育的分支机构，并且大专院校会有自己的成人继续教育学院等这样的编制外独立部门，或者是其他有正规资质但愿意赚外快的，都可以是借牌的对象。借牌可以是公对公，也可以是公对私，比如常见的用“聘用”的办法，把你聘用为这个机构的某个分支的教师，然后允许你内部办班等方式。具体如何操作，则需要搞清楚对方在官样规则下一般是怎么做的。 别人借牌给你，自然就是为了利益。一般是两个利益：管理费和场地租用，还有风险管理。 1. 管理费。你用别人的牌，就要交一定的培训学校管理费给人家，这个费用是多少就看你是否有熟人关系了，最好不交固定管理费，而是按招生拿到的学费按一定比例交，这样可以把你的风险降下来。交费的比例，常见的是学费的8%-12%；这里有个地方需要注意：收到的学费不能进对方的帐户，最好直接拿钱去换对方的发票。钱一旦进了对方账户，想拿出来可就没那么容易了。也就是说，为了让学员信任你，学员交费了，你要给他们开具正式发票；如果挂靠机构收费是10%，现在有10万的学费要开发票，就直接拿1万元去换10万元的发票。 2. 场地租用。很多机构之所以愿意借牌，是因为自己经营不善场地空闲很多，或者自己的场地不是自己出钱，空着也是空着，干嘛不换点收入。租用场地方面，最好是用一次付一次的钱，不要按时间去包租，道理简单，最坏情况下（一个班也开不起来），你的教室租金亏损为零。 3. 押金。借牌的背后，双方如果不是有什么特殊的关系，一般正式机构都会对你不信任。如果你招完生后卷款跑人，而发票上的抬头还是借牌给你的那个机构的，那学生们就会一起到那个机构去讨钱。因此他们就需要一个押金，如果出事儿，就拿押金来赔给学生。具体押金是多少，就看你和他们是种什么关系了。 当你借到牌了后，首先借办公室，因为你需要一个门面来接待交学费的学员。这个办公室的地点，一般最好就选在正规机构的里面。一方面是便宜，同样大小的办公室在写字楼里会贵很多；另一方面，在学校里交费也会给学员一种安全感，不用怕付了学费后人去楼空。 借牌也并非康庄大道，它一样有它的弱点。比如你会受制于这个学校，不能到处随意开班设点；你开办的项目不能和校方的项目竞争等等。但是这确实是你借用别人资源，绕开异常复杂的政策流程，开始自己事业的一个办法。 借牌和挂靠是小培训机构起步的常用办法，即便是今天顶级的机构如新东方、巨人等等，当年起家时也是用的挂靠。但是希望培训行业的创业者不要因为借牌和挂靠而心生杂念，干些坑蒙学生的事情，无论怎么招生的，都要对得起台下那些学生叫你的一声“老师”。借牌是为了起步，也只有认真把后面真正的培训业务做好，把学员服务好，把自己的团队建好，才有未来。 培训学校管理实战:教务管理也是市场活动 来自:轻舟培训 作者: 轻舟培训 发布时间:2009-9-16 2:47