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企业发展战略咨询常用工具 战略分析工具 战略分析工具 PEST分析 五力分析 利益相关者分析 竞争者分析 价值链分析 雷达图 因果分析 PEST分析 P----Political,政制法律环境，主要考虑影响客户战略的政治、法律因素，如外交政策、产业政策、环境保护等等，以及对客户战略有重要意义的政治和法律变量，如关税和进出口限制 E----Economic,经济环境，主要考虑影响客户战略的经济特征、经济联系、经济条件等等。如劳动生产率水平、消费模式、货币市场模式、税率、通货膨胀 S----Social,社会文化及自然环境，主要考虑影响客户战略的民族特征、文化传统、价值观、宗教信仰、社会结构、教育水平、风俗习惯等社会因素，以及地区或市场的地理、气候、资源、生态等因素 T----Technological,技术环境，主要考虑影响客户战略的技术水平、技术政策、发展动态、RD能力、产品生命周期等因素 PEST分析的价值和不足 PEST分析主要分析宏观环境对企业的现实和潜在的影响，是制定和评估企业战略的基本工具 五力分析 五力分析 Michael.Portor 于20世纪80年代初期提出了五力分析模型，被用于竞争战略的分析，可有效地分析客户的竞争环境 ，对企业战略的制定产生了全球性的深远影响； 五力分析模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型之中，并以此分析行业的基本竞争态势； 企业可行的战略应该包括、确认并评价这五种力量，不同力量的重要性和特性因行业和客户的不同情况，其意义也是不同的； 只分析企业的外部环境和特征，没有考虑企业的自身条件，是五力分析模型的不足。 五力分析模型详解 五力分析模型详解 五力分析模型详解 利益相关者分析 利益相关者分析 利益相关者分析 竞争者分析 竞争者分析 价值链分析 价值链分析 价值链分析 价值链分析 价值链分析 企业必须以优于竞争对手的方式完成特定的基本活动或支持活动 雷达图 雷达图 雷达图 雷达图 雷达图 因果分析 企业发展战略咨询常用工具 战略分析工具 战略选择工具 SWOT分析 战略地位和行动评估矩阵（SPACE） 波士顿矩阵 通用矩阵 V矩阵 EVA管理 定向政策矩阵 产品--市场多元化矩阵 SWOT分析 SWOT分析 战略地位和行动评估矩阵（SPACE） 战略地位和行动评估矩阵（SPACE） 战略地位和行动评估矩阵（SPACE） 战略地位和行动评估矩阵（SPACE） 波士顿矩阵 波士顿矩阵 波士顿矩阵 波士顿矩阵 通用矩阵 通用矩阵 通用矩阵 通用矩阵 通用矩阵的延伸 V矩阵 V 矩阵 EVA管理 EVA管理 EVA管理 定向政策矩阵 定向政策矩阵 产品市场多元化矩阵 产品市场多元化矩阵 企业发展战略咨询常用工具 战略分析工具 战略实施工具 平衡记分卡 平衡记分卡 平衡记分卡 平衡记分卡 通用矩阵：根据下列因素的重要程度赋予权重，根据需要确定打分级数，并实施加权汇总，最终依据加权值确定企业在图中的地位。 竞争地位影响因素 市场吸引力影响因素 产业增长率 市场价格 市场规模 获利能力 市场结构 竞争结构 技术因素 社会政治因素 相对市场份额 市场增长率 买方增长率 产品差别化 生产技术 生产能力 管理水平 通用矩阵 最适于采取维持或有选择地发展的战略，企业应保持其原有规模，并适度调整其发展方向 位于对角线三个方格 最适于采取停止、转移、撤退战略 位于右下角三个方格 最适于采取增长与发展战略，企业应优先分配资源 位于左上角三个方格 . W . Hofer矩阵：即产品-市场演变矩阵，用于评价企业的经营状况 产品-市场发展阶段 竞争地位 弱 强 中 开发 增长 整顿 成熟—饱和 衰退 圆面积代 阴影面积代表企业的市场占有率 表市场规模 V 矩阵：是一种运用财务分析的手段，通过盈利能力和加权资本成本之比来反映企业业绩，从而决定企业业务组合的方法。是一种理性化的量化分析方法，对企业的多元化业务发展有较强的指导作用。 V：V最大的组合即为最恰当的业务组合 ROI：企业盈利能力， ROI =（净利润/销售额）*（销售额/资产额） K：企业加权资本成本 V = ROI K V 矩阵：可以用于企业业务组合分析，也可用于与竞争者的业务比较和产业分析，更可用于企业业务发展的历史分析。 A D V=1.0 C V=0.9 E V=1.1 业绩很好 业绩较好 业绩尚可 业绩不好 10% K% ROI B 02 03 01 04 矩阵中圆圈大小代表各业务的回报大小或占用只产的数量大小 需要注意较好和尚可的业务区域，较小的调整可能带来此区域业务性质的变化 02 03 01 04 EVA管理：即经济增加值，使企业真是经济业绩的计算方法和创造股东财富的战略，也是深入