科鲁兹营销策略研究.pptVIP

科鲁兹营销策略分析 2009.7.23 1.销售业绩 HDc Cruze Forte 2.产品概述 三 大 特 色 卖 点 ? 通用全球先进紧凑型轿车平台 - 通用欧洲研发中心负责，由欧宝主导研发，拥有纯正的欧洲血统 - 全新运动型底盘，保证优良的舒适性和驾驭感 - 整合型车架结构（BFI） - 五星级的整车安全 - 最先进的GM Lan智能网络车辆控制系统 ? 运动风格的动力操控性能 - 欧宝全新一代发动机，为同级车最大动力输出 - 通用最先进的S6手自一体变速箱 - 先进的运动型底盘 ? 年轻动感的造型设计 - 充分诠释雪佛兰未来产品的设计理念（Fun to Drive） - 现代动感的车身比例 - 充满科技未来感的时尚内饰 Cruze ： 09年度销售目标：63,000台 宣传理念：新生代性能中级车 ◎ 外观特色 源自Corvette的跑车双圆灯设计 动感跑车的车身比例 简洁流线型弧线车顶 雕塑感极强的肩部线条 硬朗的前翼子板三条棱线设计 一气呵成的轮眉线 全新的雪佛兰金领结双隔栅设计 ◎ 内饰特色 Corvette跑车“双座驾驶舱”设计概念 运动型小幅方向盘及加宽轮圈 炮筒式运动仪表台，冰蓝式夜光氛围 ICS集成中央控制台 运动型包覆座椅 智能感应点火系统（SX车型配备） 智能GPS导航系统 专属数字化娱乐系统 　 科鲁兹 平台 DELTA II 长(mm) 4,598 宽(mm) 1,797 高(mm) 1,477 轴距(mm) 2,685 排量(L) 1.6 1.8 额定功率(kw/rpm) 86/6,000 105/6,200 最大扭矩(Nm/rpm) 150/3,800 177/3,800 90km/h等速油耗( L/100km) 5.95 6.35 5.95 6.35 6.55 变速箱 5MT TIP6 5MT TIP6 悬架系统(前/后) 前：麦弗逊式独立悬架；后：扭杆梁后桥半独立悬架 ◎ 主要参数 科鲁兹发动机性能一般，没有任何优势 科鲁兹一改以往美系车油耗大的问题，有着良好的油耗表现 未来将搭载一款1.6T的发动机 ? 2009年6月30日，中国汽车技术研究中心2009年第二批C-NCAP评测结果发布，4月刚进入市场的雪佛兰Cruze以47.2分的成绩取得5星（Forte在C-NCAP暂无碰撞成绩） - Cruze在澳洲ANCAP碰撞试验中成绩亦为5星 - 碰撞成绩： 　 　 　 47.2 ★★★★★ 　 1 (驾驶员侧安全带装置) 　 15.73 16 14.44 得分 　 总得分 星级 加分项目 40%正面偏置 碰撞试验 侧面碰撞试验 完全正面碰撞试验 项目 ◎ 碰撞成绩 3.价格及商务政策 4.目标市场定位 新一代专业人士，他们是一群正在奋斗中的年轻人 - 26-35岁居多 - 大多数已婚，年龄在28岁以上的，一般都有子女 - 多有一定的工作年限和经济基础；多为基层职员、中层管理人员、 小型公司负责人或者专业人士（医生、律师等）；事业处于发展 上升状态 - 教育程度较高，多为大专、大学以及上学历 - 拥有较高收入，处于总体人口的中上水平，有一定的经济积累 - 以首次购买为主，一般考虑家庭成员共同使用的需求 乐于接受挑战，突破自我 个性开朗，富表现 追求“现代、有品位、国际化”的生活方式 核心价值观 ◎ Cruze目标人群 ◎ 车型使用者形象特征 喜欢运动、爱好旅游，闲暇以朋友聚会为主 个性开朗，富表现 积极向上，乐于接受挑战，突破自我. 外资/国有/民营企业的中层职位和专业人士，从事IT、广告、电子类工作 未婚或已婚未有子女 年龄在26-32岁较多， 平均年龄30岁, 男性为主 其他特点 性格 职业 婚姻状况 年龄性别 匹配图片 5.上市时间选择 4/18 Cruze 正式上市 ? 4月份为上半年汽车消费的高峰期 - 此时上市，有利于新车效应最大化的体现 ? 4月上市后，有2~3个月的市场延展期，到6~7月份其被关注度、 市场热度均达到最高，恰好可以在一定程度上阻击福瑞迪 6/18 Forte 正式上市 ? 6月开始，市场进入传统的汽车销售淡季 ? 新车上市后，市场接受需要一定时间 ，且后续线下推广乏力 6.广告/宣传 ◎ 品牌竞争力 2008年BPI（Brand Power Index） Market Average 100 2006年 BPI 101.3 100.5 86.3 -3.3 -4.4 1.3 ? 相比06年，08年DYK品牌竞争力虽然有小幅上升，但仍处于较低水平 ? 北京现