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CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 住宅特色建议9 5 先进的智能化系统 CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 保利国际广场营销推广 PART 6 CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD “高瞻远瞩，运筹帷幄” “万众期待，引爆黔城” 6 CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 营销推广阶段建议 6 保利项目联展 渗透保利业主 商会联谊 户外广告 住宅发售 事业单位推广 电视广告 短信 写字楼销售 广告造势 业主DM 行业推广 保利启航 商业起动 写字楼引爆 ▲ ▲ ▲ ▲ 08年1月~6月 商场租售 隧道广告 公交广告 报广 杂志 项目前期筹备 商场百货引入 户外广告 围墙广告 6月~9月 10月~11月 ▲ 住宅发动 11月~12月 09年1月~5月 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 销售价格预测 6 住宅：8500元/㎡ 写字楼：12000元/㎡ 商场：均价25000元/㎡ CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 资金回收测算 6 项目 商场 写字楼 住宅 合计 建筑面积 6万 3.5万 11万 18.5+2万 单价 25000元/㎡ 12000元/㎡ 8500元/㎡ 总额 15亿 4.2亿 9.35亿 28.55亿 注：以上未含车位销售。 CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD THANKS! □ * CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 背景特征 生活型态 心理地图 价值观念 核心欲望 有足够的财富和能力令生活优越，正在处于或迈向社会金字塔的顶尖，对于个人修养都表现出“身份”意识及“品位”追求，一般工作在主流的或流行的行当，以“钱赚钱”是他们目前工作的状态。 各种经济类型的企业家与生意人士，如贸易、能源、矿产登行业； 垄断行业的高管，如电力、通信、烟草等；大型企业的中高层管理人员；自由职业者； 4 CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 背景特征 生活型态 心理地图 价值观念 核心欲望 他们不仅要求产品能满足生活需要，更要体现出个性特点，透露出自己与众不同的文化品位 ，对好产品有鉴赏力。社交圈子 稳定却又具有排斥性，圈子内的消费示范作用远大于任何推销。 4 CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 背景特征 生活型态 心理地图 价值观念 核心欲望 他们其实也很辛苦，每天被缠绕在这个社会的种种关系中，渴望疏离庸俗，却又不时被世事束缚。 他们游弋于这个社会的关系网中，关系网是他们在社会中的重要竞争力表现。 4 CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 背景特征 生活型态 心理地图 价值观念 核心欲望 他们内心具强大的优越感，有些许骄傲与虚荣，却并非盲目的自大与炫耀。 信奉享乐主义，专注于个人生活与激情。 从不放弃任何一个成为众人焦点的机会。 4 CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 背景特征 生活型态 心理地图 价值观念 核心欲望 他们很看重“圈子” ，看似生活随意，但消费习惯及生活态度却掩饰不住内心爱“SHOW”的种子。 希望被认同，但又与“众”不同。 4 CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 4 这样的一群人，他们买房是为了什么？ 选择房子是选择一种居住，选择房子更是选择一种生活方式！ 房子也是他们的“门面”，成为圈子里的名片！ 房子是暂居的场所以及投资品，因此必须有足够的未来发展前景与保值升值潜力。 房子的地段价值感及身份象征性相当重要！ 房子是自我价值的集中体现！因为…… CNLAND GUANGZHOU CHINA LAND PROPERTY CO.,LTD 4 目标客户群的生活形态与项目特点的连接启示 目标人群生活形态 项目特点 他们是最懂得风景的 他们是最懂得配套的 他们是最懂得私密的 他们是最懂得享受的 他们是最懂得预测的 项目位于南明河畔醉美一段 家门口就是Shopping Mall 市中心难得的占地2万方以上的社区 最佳的方向