国际贸易实务出口交易磋商和合同订立课件.pptVIP

第二十章 出口交易磋商与合同订立 国家精品课程国际贸易实务 教学要求 熟练掌握国际货物买卖合同磋 商的法律程序，及合同条款的 主要内容，并能够根据磋商 内容拟定合同。 教学重点 发盘和接受具备条件 还盘的实质 教学难点 实质性和非实质性变更； 逾期接受的处理。 发盘的撤回和撤销 合同条款与合同的拟定 发盘和接受 为必不可少环节 第一节 订立国际货物买卖合同的法律步骤 口头磋商 面对面 电话 合同磋商的形式 书面磋商 合同书 确认书 信件 数据电文 交易磋商的形式和内容 正文 国际货物买卖合同 交易磋商的形式和内容 准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。 通常不具有法律约束力。 一、询盘（Inquiry Offer） （一）含义：《公约》第14条（1）款规定 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。 发盘可由卖方提出，也可由买方提出。 二、发盘（OFFER）－要约 表明订约的意旨 向一个或者一个以上 特定对象提出 内容十分确定 发盘 传达到受盘人 （二）有效发盘需要具备的条件 表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨（indicate the intention of the offeror to be bound in case of acceptance）。 对发盘具备条件的理解 对发盘具备条件的理解 内容明确而具体：complete,clear,final。根据《公约》规定其中至少要具备商品名称、数量或确定数量的方法、价格或者确定价格的方法3个方面的内容； 在外贸实践中发盘应该明示或者默示表明6项交易条件：货物品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。 （三）发盘的有效期 口头发盘的有效时间如何？ 未规定有效期如何处理？ 规定最迟接受的期限 规定一段接受的期限 如何规定      一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？  案 例 （四）发盘生效的时间 口头方式：自对方了解时生效 书面：到达主义 数据电文形式：进入特定系统时间 （五）发盘的撤回与撤销 不同点是什么？ 1．撤回：发盘未生效，即未到达受盘人所在地。撤回的通知要先于或者于发盘同时到达受盘人所在地； 2．撤销：发盘已经生效，但是受盘人尚未作出接受。撤销的通知需要在受盘人做出接受之前到达。 发盘规定了有效期或以其他方式表明它是不可撤销的： offer subject to reply here June 30th; offer firm/irrevocable offer。 不能撤销的发盘 不能撤销的发盘 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该项发盘的信赖行事。 出口方已经发货； 进口方付款或者开出信用证。 发盘失效 发盘人 撤销 受盘人还盘或拒绝 （六）发盘的失效 有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件，构成还盘。 三、还盘（Counter Offer） 还盘的实质 对原发盘的拒绝，原发盘失效； 其本身可能构成新的发盘。 我某6月5日发盘，规定限6月10日复到； 对方于6月7日来电，要求将即期L/C改为即期D/P； 我方未表态，对方在6月8日来电，表示无条件接受6月5日发盘； 该接受是否有效？合同是否成立？为什么？ 案例分析 《公约》第18条（1）款规定：在规定时间内，受盘人声明或做出其它行为表示同意一项发价，即是接受。 缄默或者不行动本身不等于接受，除非双方事先有约定。 （一）接受的含义 四、接受（Acceptance）--承诺 （二）有效接受需要具备的条件 必须由受盘人做出 必须在发盘规定的时效 内做出并传达发盘人 接受必须要用声明 或者行动表示出来 接 受 接受内容必须要 与发盘相符 在接受的同时，对发盘的条件作了修改、限制或添加： YOURS 10TH ACCEPTED BUT D/P SIGHT INSTEAD OF SIGHT L/C; YOURS 15TH ACCEPTABLE SUBJECT TO IMPORT LICENCE TO BE OBTAINED; YOURS 15TH ACCEPTED BUT BUYER SHALL HAVE THE RIGHT TO REINSPECT THE GOODS. （三）有条件接受 有条件接受----视为拒绝发盘，并构成还盘；