营销策划方案(牛奶乳业).docVIP

大连理工大学2011年 辉山乳业爱心营销大赛作品 作品名称 ：辉山乳业爱心营销大赛策划方案 参赛学校 ： 大连理工大学 参赛选手 ： 陈燕、于苗、杨宇 联系方式 ：二0一 一 年十一月 目录 摘 要...............................................................4 一 市场分析.........................................................5 企业的目标和任务.............................................5 （二） 市场现状和策略 ..............................................5 （三） 主要竞争对手及其优劣势 ......................................6 （四） 营销外部环境分析.............................................6 （五） 内部环境分析.................................................8 二 营销策略.........................................................9 营销目标.....................................................9 目标市场描述.................................................10 市场定位.....................................................10 营销组合描述.................................................10 促销策略.....................................................12 三 行动策划方案....................................................12 活动步骤.....................................................12 风险预测及应急方案..........................................15 评估流程与评估依据..........................................16 四 结束语..........................................................16 参考文献...........................................................17 摘要 牛奶是人们日常生活中喜爱的饮食之一，每年5月的第三个星期三是“国际牛奶日”；喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识，牛奶中含有丰富的钙等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。 辉山乳业（沈阳乳业有限责任公司），是农业产业化国家级重点龙头企业，东北地区最大的液态奶生产企业，坐落在国家4A级辉山风景区内。辉山乳业从奶源、技术、资本等多方面引进全球顶级的乳业资源，从源头抓起，用心养牛，确保牛奶的高品质。辉山乳业，一个整合世界资源，拥有世界级饲养规模、国际化现代牧场和加工技术的乳品企业，正以其世界级的品质，为更多中国人带来高品质的放心好奶。 公司自2003年起，全力打造自营牧场模式，目前已发展成为集优质牧草种植、饲草饲料加工、奶牛饲养繁育、乳制品加工和销售等多种产业并举的大型乳品企业。?? 世界最权威的咨询机构AC尼尔森曾对中国乳业进行调查，认定辉山乳业综合实力及市场占有率为中国液态奶第5位。在2009年全国乳品区域满意度调查在全国排名前5名的乳品企业中满意度唯一跻身前三甲的企业。 本方案包括了市场分析、营销策划和行动方案三部分。其中，市场分析从企业的内外因素进行全面的分析。营销策划则包括营销目标、目标市场、市场定位和营销组合四个方面。行动方案是针对 营销策划所进行的实施方案，包括具体活动内容安排和评估流程两大部分。 辉山乳业牛奶营销策划方案 一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务 2009年，辉山乳业投资60亿元，通过良种奶牛繁育基地、高端奶粉与奶酪加工、液态奶加工、饲料加工、生物菌肥生产及沼气发电、干酪素加工、乳清蛋白粉加工等7大乳业综合项目开发，形成一个乳品项目的集群产业链