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服装品牌的社会认知 2009年10月 品牌认知： 品牌认知的基础元素 提高品牌认知的方法（顾客接触点优化） 品牌识别：（名称、标志、图形） 1、与产品契合度 2、国际接轨 3、名称联想、标识联想 4、差异性 5、易记性 6、文化接受度 服装品牌定位与认知的关系 服装品牌的分类 运作分类 加工型品牌 （） 产品型品牌 （） 服务型品牌 （） 服装品牌认知案例 男装：雅戈尔、七匹狼 、柒牌、顺美、依文、劲霸、 女装：例外、白领、江南布衣、VEROMODA 内衣： 爱慕、爱美丽 童装：小猪班纳、辛运鼠、 户外：探路者、 服装品牌的理念支持 服装品牌的渠道支持 渠道对服装认知的重要性 事件营销的重要性 公司组织架构 目录 公司组织架构 销售工作流程 发布执行流程 各部门职责 中远期公司发展的设想 股东大会 公司组织架构 与客户合作双方工作流程 发布执行流程（简图） 各部门职责：360度全方位服务团队 销售部： 了解客户的市场行销策略 分析客户的广告投放需求 市场部： 分析行业和竞争对手状况 为客户度身制定媒介策略 市场调研 客服部： 提供专业楼盘解决方案 画面制作 进行媒体发布监测 媒体资源部： 管理物业信息卡 开发新媒体资源 中远期公司发展的设想 公司三年发展目标： ★ 在杭州广告行业创一定知名度，初步完成 “楼宇资讯联播网”品牌构建； ★ 与客户建立长期稳定的合作关系； ★ 公司内部完成与公司发展相匹配的组织架构建设，并拥有一支专业、和谐、高效、稳定的作业团队； ★ 公司2011年度利润稳定在200万元左右，力争有所突破。 谢 谢 ！ * 品牌价值 品牌知名 品牌认知 品牌联想 品牌忠诚 品牌价值因素： 品牌认知：是品牌建设范畴的一个概念，它是指消费者认出 或想起某一类产品中某一品牌的能力。对品牌的认知需要一个 渐进的过程，即从对品牌无意识——品牌识别——品牌记忆——品牌深入人心。 品牌认知 差异性 尊重度 认知度 相关性 品牌认知 1、品牌本身 2、受众 核心认知 延伸认知 感性认知 理性认知 品牌认知的层面： 提高品牌 认知 策略 品牌识别 统一 形象设计 简练 精准 理念语 创意 的广告 适当宣传 有效公关 心里体验 产品品质 命名 标识 广告语 拉拢人心 的广告 举例 邦迪 每个人 都难免受伤 应对渠道 拓展需要 增强心理共识 质量 创新 举例、柒牌、 举例、麦当劳 品牌识别 　1．主要表现为标志设计，图形应用等 品牌所表现的对竞争对手的否定、差异、距离，也暗示着品牌选择的消费群体之间的关系、观点、看法上的态度。 耐克（胜利女神NIKE） 标识 翅膀 艺之卉 EACHWAY 江南布衣 JNBY 品牌定位 市场定位 名称 品牌认知与品牌定位 男装 正装 商务休闲 休闲 运动 女装 职业装 女装 时装 休闲 运动 内衣 家具 孕妇装 童装 工装 户外 相关性 产品型品牌 服务型品牌 加工型品牌 运作分类 名称 标识 广告 理念 渠道 公益 社会责任 社会效应 故事 形象 联想 服装品牌的社会沟通 ……. 总经理 监事会 董事会 销售部 媒体资源部 行政部 财务部 技术部 市场部 销售一部 销售二部 开发一部 开发二部 制作部 采编部 会计 出纳 公司组织架构 客户服务部 人力资源 助理文秘 数据中心 6人 副总经理（或总经理助理） 1人 3人 10人 10人 5人 5人 1人 1人 1人 1人 2人 2人 1人 1人 2人 2人 1人 公司有下列部门 媒体资源部：负责公司媒体资源的开发； 销售部：销售业务； 市场部：负责公司整体策划推广等； 客户服务部：售前售后； 数据中心：负责公司数据管理 行政部：人事招聘及考勤等； 财务部：负责公司财务； 技术部：负责公司广告发布制作，采编； 提供发布建议 签署合同 出具发票 支付首款 提交发布内容 播放效果 客户确认 制作发布 二次沟通销售 制作上画报告 确认上画报告 支付尾款 公司 客户 确认方案  技术部 客服部 销售部   提交方案、确认画面，具体需求 制作方案，执行发布 根据要求编排制作发布内容 发布画面、拍摄监测照片 反馈发布结果 制作监测报告 结果抽查 提供监测报告 技术部： 画面制作、发布、维护 数据中心部： 统筹管理广告售前售后信息 研发部： 研发、维护软件 1站式服务 销售 执行 售后 增值 了解客户的市场行销策略 分析客户的