梦溪工程公司市场营销策略.doc

梦溪工程公司市场营销策略 第2章梦溪工程公司市场营销环境分析 2.1梦溪工程公司的外部环境分析 2.1.1机会分析 （1）国际市场 随着世界经济发展向好，石化工程建设的商业环境将在可预见的未来持续 向好。炼油厂和LNG产能建设热潮主要集中在亚太地区，尤其是中国和印度。 中国正在迅速发展其石化下游产业，拉丁美洲和中东的新炼油项目。未来5年， 中东新建炼油和石化项目的预算有1万亿美元。 在未来几年时间内，美国福陆公司已经准备扩大其全球投资组合，向位于 加拿大卡提马特、英国哥伦比亚的LNG项目以及荷兰的LNG终端拆装项目提 供工程总承包（EPC）服务。 澳大利亚的沃利帕森、美国的福斯特惠勒、意大利Saipem、日本的千代田 共同与加拿大签订液化天然气发展项目合同，对已规划的加拿大LNG出口项目 进行前端工程设计和项目建设。 中东科威特国家石油有限公司（KNPC）委托韩国大宇、福陆和现代重工 一道，对位于南科威特的两个清洁燃料项目进行工程设计和建设。 福斯特惠勒还为俄罗斯Orsknefteorgsyntez炼油厂的制氢用蒸汽重整器提供 了工程与材料支持。同时，福斯特惠勒与日本东洋工程和委内瑞拉YV工程 建设公司、利比亚Taknia工程公司、Altair Strickland等公司进行合资合作，分 别为委内瑞拉PDVSA的埃尔巴利托炼油厂、Nafusah的油田和墨西哥石油公司 （PEMEX）两家炼油厂的焦化装置等进行了扩能改造、前端工程设计、施工和 调试等。 （2）国内市场 《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出，“国有资本、集 体资本、非公有资本等交叉持股、相互融合的混合所有制经济，是基本经济制度 的重要实现形式”，“允许更多国有经济和其他所有制经济发展成为混合所有制经济。”这个提法，使得国内民间资本能够进入能源市场，指明了能源行业未 来发展和改革的方向，也给项目管理公司带来了新的市场。 国家发展的宏观战略能源战略包括石油、页岩气开采，石油化工、煤化工建 设；能源大动脉的长输管道建设包括能源引进、页岩气开采和煤制气项目建设带 动管道建设；民营经济积极进入到能源行业，建设单位对项目管理的认识渐渐提 高，项目管理咨询业务需求将逐步加大。其他行业（电力、煤炭、冶金行业）开 展的石油化工和煤化工业务，由于缺乏专业的项目管理人员，也给项目管理公司 带来了新的市场。 2014年4月23日，国务院转发《国家发展改革委＜关于建立保障天然气稳 定供应长效机制的若干意见＞的通知》（国办发【2014】16号）指出，力争2020 年天然气供应能力达到4200亿立方米，相比2013年的1676亿方成倍增加。其 中满足煤改气工程用气的新增需求达1120亿立方米。为保障天然气供应，将有 序推进煤制气示范项目建设。天然气需求的快速增长，将拉动页岩气、煤制气等 非常规油气产业发展，这也为项目管理公司带来了新的市场。 招标代理服务是伴随着我国招投标制度的实施而发展起来的新兴行业，也是 为规范工程采购活动、保护国家利益和招投标当事人合法权益与国际惯例接轨的 市场经济产物。招标代理机构在我国已有近二十年的发展历史，尤其是在1999 《招标投标法》及相关配套法规颁布了以后，招投标工作被重视并得以大力发展。 作为一种能够优化资源配置的方法，招标已逐步成为公共采购的主流方式。并且 招标代理机构的迅速增加，对于推动招投标制度的有效实施也起到了推动作用。 随着国内反腐力度的加大，更多的项目招标都有通过招标代理完成，为此项业务 提供了一个广阔的空间，这也为招标代理行业提供了新业务的发展平台。 可以说在未来十几年内，国内市场的发展保持稳定增长，国际市场也在如火 如荼的进行着，这也为项目管理公司做精现有市场并开辟新战场提供了机会。 2.1.2威胁分析 （1）宏观环境分析 从国内宏观环境看，国家经济发展步入新常态，GDP从高速增长转向中高 速增长，将对国内油气需求产生深远影响。国家鼓励发展混合所有制经济，市场 主体更加多元，行业竞争更趋激烈。国家全面推行依法治国方略，颁布实施新“两 法”，对企业合法合规管理和安全清洁生产提出了更高的要求。 （2）业务环境分析 从行业环境看，是受国际油价大幅下跌等因素影响，中国石油集团公司20 15年压缩投资超过20%，如果油价持续下行，投资规模将进一步缩减。受油价 短期内难以大幅回升影响，国内石油工程技术服务市场工作量大幅减少的状况 将会持续一段时间。随着市场的大幅缩减，工程服务供大于求的局面已经形成， 市场竞争更加激烈。随着改革的进一步深入，政策环境的变化，工程技术服务 业的市场化进程将加快。只有那些技术实力强、低成本运营的企业，才能在激 烈的市场竞争中争得一席之地。 2013年9月10日，国务院发布《大气污染防治行动计划》（国发【2013】