中油黑龙江农垦石油有限公司非油业务战略.doc

中油黑龙江农垦石油有限公司非油业务战略 第2章中油农垦石油公司目前现状及存在的问题 2.1中油农垦石油公司现状 中油黑龙江农垦石油有限公司（以下简称“中油农垦”）是由中国石油和黑龙江农垦共 同投资组建的合资企业，2003年1月1日正式运营，注册资金4亿元，中国石油占49%， 黑龙江农垦占51%。公司现有员工1600多人，运营油库12座，运营加油站142座，遍及 黑龙江垦区113个农场及周边市、县，担负着垦区工农业生产和人民生活所需石油成品油 的供应任务，年销量70余万吨，年利润逾2亿元。 中国石油是中国销售额最大的公司之一，广泛从事与石油、天然气有关的各项业务， 名列世界500强企业。黑龙江农垦是全国最大的商品粮基地，最大的农业成品油专项用户。 两大股东强强联合，使中油农垦享有市场与资源的得天独厚的优势。 2.2公司存在的问题 中油黑龙江农垦石油有限公司（以下称“中油农垦”）的便利店业务起步不算晚，但经 营业绩却一直没有较大突破。除却因垦区环境和消费群体与沿海及内地经济发达地区的客 观差距外，在经营策略、业务流程、激励与考核等方面仍有较多可以调整的主观因素在拖 后腿。只有消除这些主观设置的包袱，我们的非油业务才能脚步轻快地迅速跟上企业发展 的步伐。 中油农垦自2003年成立以来10年时间，成品油销量由40万吨上升到81万吨，利润 由4000万元提高到23590万元，受农垦地区的地域限制，成品油销量和利润基本达到饱和。 非油业务的拓展是增加利润增长点的首要途径，因此大力发展非油业务、制定切实可行的 非油业务战略措施迫在眉睫。 第3章中油农垦非油业务战略环境分析 3.1外部环境分析 3.1.1宏观环境分析 （1）政治环境：目前我国社会主义市场经济体制已经建立，加油站非油业务也得到 了国家政府的大力支持，商务部于2010年2月发布《关于促进加油站非油业务发展的指导 意见》称，“十二五”期间要加快非油品业务的发展，全国各地要因地制宜的利用加油站网 点布局优势、地理位置优势、企业品牌优势和客户资源优势，积极发展非油品业务，逐步 形成功能完备、服务配套、具有较强竞争力和品牌价值的营销网络，为拓展综合性经营服 务提供支持。 （2）经济环境：国内宏观经济环境：2013年中国国内生产总值同比增长7.7%，居民 消费价格指数同比上涨2.6%，经济运行总体平稳。2014年将是中国全面深化改革的重要一 年，继续保持经济的平稳运行，不仅是宏观经济调控的应有之意，更是推动体制改革、为 之营造一个宽松宏观环境的迫切要求。当前中国经济的主要特征是需求衰退周期逐渐转换 为供给调整周期，并正由高速增长向中高速增长转换。国内非油业务经济环境：中国石油 作为中国最大的成品油零售企业之一，紧紧跟随国际非油业务发展的形势，投入较大资金 和人员推动非油业务开展，截止到2009年，全国开展便利店的加油站有6400座，启用营 业额达到百万元以上的便利店230座。截止到2010年共发展百万元店414做，增长180%。 同时营业额也达到了46.8亿元，实现利润3.4亿元。实现了非油业务经济的高速增长。黑 龙江农垦经济状况：黑龙江垦区辖区面积5.54平方公里，拥有113个农牧场，是国内现代 化程度最高、综合生产能力最强、耕地面积最大的国家重要的商品粮基地和粮食战略储备 基地，农业综合机械化率达到97%，农业科技贡献率达到67%。目前，垦区拥有4000多万 亩优质耕地，年粮食综合生产能力达到407亿斤，粮食商品量383亿斤，商品率94%，可保 证一亿多人一年的口粮供应。目前，垦区公路总里程达1.2万公里，基本形成了与国省县 乡公路相通、场场相通、区区相通、四通八达的垦区公路网，成为黑龙江省公路网的重要 组成部分。预计到2015年，垦区将实现生产总值1700亿元，年均增长19.8%，其中第一产 业增加550亿元，年均增长8.5%；第二产业增加值700亿元，年均增长35.8%；第三产业 增加值450亿元，年均增长21.3%。2015年，垦区主要农业经济指标达到世界发达国家农 业现代化水平，大豆和麦类机械化程度达到100%，农机田间作业综合机械化率达到98%， 农业航化作业面积达到2700万亩，同时，带动农村6500万亩耕地作业。 （3）社会环境：随着经济的不断发展，人们的收入和消费水平的不断提高，国内汽车 保有量逐年递增，2013全国汽车保有量1.37亿辆从2003年到2013年10年间，我国汽车 保有量增长迅速，从2400万辆增长到1.37亿辆，近十年汽车年均增加1100多万辆，是2003 年汽车数量的5.7倍，占全部机动车比率达到54.9%，比十年前提高了29.9%。我国驾驶人 数量已超2.75亿人，是十年前的2.6倍。因此作为加油站非油业务的开展空间来说，客户 市场在不断扩大，因此