中海壳牌石油化工有限公司市场营销策略.doc

中海壳牌石油化工有限公司市场营销策略 2 第一章中海壳牌营销现状及其存在的问题 第一节公司概况 一、公司发展历程 中海壳牌联合化工厂是由中国海洋石油和荷兰皇家壳牌石油公司合 资在国内成立的新设化工厂。该化工厂继2005年底机械完工后，于2006 年1月投产。它总投资额42亿美金，为目前国内最大的中外合资项目之 一。工厂位于广东省惠州市大亚湾经济技术开发区，占地2.6平方公里。 公司的成立从国务院1991年批准立项到正式建设完工历经15年。 双方股东经历了艰苦的谈判，这之间国家和地方政府都对该项目给予了 极大的关注和支持。最终，于2000年10月公司的两大股东，在北京签 定合营合同，并在惠州签署地方合作合同。双方股东于2002年末正式注 资合营公司，开始项目的建设，并于2005年12月建设完毕，2006年1 月投产并产出合格产品。 中海壳牌联合化工厂采用世界上最先进的工艺技术及与国际接轨的 管理模式进行设计、施工和运营，其大多数生产装置具有世界级规模。 它通过国际招标引进了13项专利技术，在同业中保持着技术领先的地 位。在整个项目的设计、施工和运营阶段，中海壳牌始终坚持可持续发 展原则，保护环境并促进当地社会的发展。公司的发展远景是立足于中 国，按国际标准运作，将公司建立成国际化的化工公司。 二、联合化工厂的主要设施 中海壳牌石化联合化工厂的主要设施包括11套生产装置和蒸汽、发电等公用工程设施、储运设施以及废液处理和环保设施。工厂的核心是 一套可年产80万吨乙烯和43万吨丙稀的乙烯裂解装置。该装置既可以 石脑油为原料，又可以较重的凝析油为原料，这在国内化工史上尚属首 例，该举能大大降低公司产品的生产成本，使企业在市场竞争中具有较 大的灵活应变能力。 三、公司的主要产品及用途 中海壳牌石化联合工厂每年将生产约230万吨石化产品，主要供应 广东省和对化工产品需求较大的中国华东及东南沿海地区。 联合化工厂主要出产苯乙烯、环氧丙烷及其衍生物、聚乙烯、聚丙 稀等11类主要产品。主要产品及其年生产能力见表一所示。 聚乙烯是一种用途较为广泛的通用聚合物。聚乙烯主要有三种：低 密度聚乙烯，高密度聚乙烯和线性低密度聚乙烯，其中高密度聚乙烯在 国内的销量最大。主要用途是吹塑薄膜、注塑、挤出管材、电线与电缆、 片材与绝缘材料、家用及工业用吹塑瓶及容器、注塑桶、箱子、杯子、盖子及管等。 聚丙稀一种增长迅速的热塑性塑料，全球每年生产几百万吨聚丙稀， 用于数百种塑料制品的生产。不同牌号的聚丙稀可以用于加工不同性能 的产品，从坚硬牢固的塑料制品到软包装材料及柔软舒适的纤维等。 乙二醇是生产聚酯纤维、聚酯薄膜和聚酯包装树酯的重要原料。它 还是汽车发动机冷冻剂的基础成分。并可用于其他工业用途。 4 环氧丙烷及其衍生物，联合化工厂生产的大部分环氧丙烷将在厂内 用来生产聚醚多元醇和丙二醇。聚醚多元醇是生产聚氨酯、单丙二醇、 丙二醇醚、异丙醇和一系列的均聚物和共聚物的原料。被广泛用于生产 优质家具和床垫、汽车座垫、隔音和防撞保护材料。丙二醇是生产不饱 和聚酯树脂的重要原料，日益广泛地应用于防冻液、洗涤剂、水基涂料、 增塑剂、食品加工等领域以及作为烟草的保湿剂。 苯乙烯单体是一种在常态下呈透明、无色、易燃、液态芳烃炭氢化 合物。苯乙烯是生产多种性能优良的聚合物的主要化工结构单元，包括 ABS、SAN、通用和高抗冲聚苯乙烯。苯乙烯还用于生产丁苯橡胶、热塑 性橡胶和不饱和聚酯树脂。这些产品主要应用领域包括包装、汽车、电 器、日用品和建筑业。 丁二烯是一种无色气体，从粗C4中通过萃取蒸馏产出。丁二烯主要 作为共聚单体广泛应用于生产聚合物和共聚物，同时用于生产一些化学 中间体。它最大用途是用于生产丁苯橡胶、ABS和SBS。 四、公司合作伙伴介绍 中海壳牌联合化工厂的外方投资者为壳牌南海私有有限公司，它是 荷兰皇家壳牌的成员之一，占50％的股份；中方投资者为中海石油化工5 投资有限公司，占50％的股份。该公司是中国海洋石油总公司（持股90 ％）与广东广业投资集团有限公司（持股10％）的合资公司。 1．壳牌 壳牌南海私有有限公司是荷兰皇家壳牌（简称“壳牌”）的成员。壳 牌的业务遍及145个国家，其中很多业务是通过合资公司进行的。壳牌 是国际领先的石化产品生产商，在30多个国家的50多个炼油厂持有股 份，同时也是石化产品、公路运输燃料、润滑油、航空燃料和液化石油 气的主要销售商。 壳牌在中国的经营历史长达一个多世纪，目前正在发展一体化的石 油、天然气和化工业务。壳牌在中国有20个独资和合资公司、约1600 名员工。 2．中国海洋石油总公司 中国海洋石油总公司（简称：“中国海油”）是1982年成立的国家石 油公司，注册资本500亿人民币，现有26000多名员工，总部设在北京。 中国海油