初级营销师理论题库.doc

题干：卷烟品牌从而提出解决问题的建议， A、推销观念 B、销售观念 C、市场营销观念 D、社会营销观念 答案：C 题干：卷烟品牌从而提出解决问题的建议，卷烟品牌市场调研品牌品牌品牌消费者需求、购买动机和购买行为等方面市场信息品牌 A、调研时间 B、调研主体 C、调研类型 D、调研对象 答案：D 题干：下列选项中，不属于卷烟品牌市场波动信息需求满足情况品牌主要调查市场规模、需求容量、消费群体构成及需求特点、品牌卷烟需求量、零售终端特征、社会库存情况等卷烟的市场价格、上柜率、动销率、主流渠道客户的进货周期、社会库存、客户盈利水平等，品牌消费者反应、品牌影响力、该品牌在全国市场的布局和份额等。经济环境信息行业政策信息市场波动信息合理分类精细高效卷烟市场调研属于一项精细化程度较高、涉及层面较广的工作多途径、多层面、多角度深入到基层一线，了解卷烟市场发展现状着力避免市场调研工作存在的表面化现象力求使市场调研工作措施求实求细针对卷烟的，对经营活动进行较为细致的市场调查研究开展市场调查研究工作既要兼顾全局，要突出重点按照卷烟零售的分类情况有针对性地实施市场调查研究工作照地域的不同，以城镇和为类别开展调研大型、中型或者小型等类别开展调研工作卷烟经营企业在开展市场调查研究工作时，针对区域内卷烟的实际情况，组织人力与物力对经营活动进行较为细致的市场调查研究工作。市场调研工作一定的规律，杜绝片面化或者笼统化品牌产品属性市场表现主要调查市场规模、需求容量、消费群体构成及需求特点、品牌卷烟需求量、零售终端特征、社会库存情况等品牌竞争力品牌卷烟吸味的内容集中在消费者对的吸味评价、吸味要求、几个方面。 香气定位吸味差异舒适性感受定期对卷烟品牌进行调查和分析 A、开发卷烟新品 B、对卷烟品牌进行诊断和评估品牌竞争力卷烟零售客户和消费者对卷烟品牌的意见、评价和购买意向，以及与该品牌有竞争关系的在销品牌的市场情况等卷烟品牌市场表现调研分析品牌的，预测品牌的成长。市场接受度卷烟品牌市场表现品牌主要调查品牌卷烟的市场价格、上柜率、动销率、主流渠道客户的进货周期、社会库存、客户盈利水平等。 品牌品牌对卷烟品牌进行诊断和评估，前提是对卷烟品牌运行情况充分了解，因此企业有必要定期对卷烟品牌进行调查和分析分析品牌的市场接受度，预测品牌的成长。品牌调查主要调查品牌的市场综合表现，分析卷烟品牌畅销或滞销的原因，进而对品牌进行生命周期评价和经营地位评定 A、工业环节库存合理 B、商业环节库存合理 C、零售环节库存合理 D、社会库存合理 答案：B 题干：卷烟品牌销售渠道调研内容包括卷烟品牌在（ ）的调研、卷烟商业企业的各方面情况的调研、各种运输工具应如何安排的调研以及如何不影响销售、不脱销断档的情况下使商业环节库存合理的调研等。 A、区域市场网络销售情况 B、重点市场网络销售情况 C、卷烟渠道网络销售情况 D、卷烟渠道外销售情况 答案：C 题干：卷烟品牌销售渠道调研内容包括卷烟品牌在卷烟渠道网络销售情况的调研、卷烟商业企业的各方面情况的调研、（ ）的调研以及如何不影响销售、不脱销断档的情况下使商业环节库存合理的调研等。 A、各种营销策略应如何落实 B、各种运输工具应如何安排 C、各种促销手段应如何应用 D、各种传播工具应如何组合 答案：B 题干：卷烟品牌销售渠道调研具体指标包括卷烟品牌销售价格、市场占有率、销售量变动、市场集中度、（ ）、市场成长率等基本市场指标等。 A、销量 B、销售难度 C、销售结构 D、销售强度 答案：D 题干：市场占有率、市场集中度等基本市场指标属于（ ）调研指标。 A、卷烟市场需求调查 B、卷烟销售渠道调查 C、卷烟产品属性调查 D、品牌营销环境调查 答案：B 题干：（ ）卷烟品牌销售渠道调研内容主要是指对卷烟运输工具安排情况的调研。 答案：× 题干：（ ）卷烟品牌销售渠道调研具体指标包括卷烟品牌销售价格、市场占有率、销售量变动、市场集中度、销售强度、市场成长率等基本市场指标，也包括上柜率、动销率、存货水平等销售指标。 答案：√ 题干：（ ）卷烟销售渠道调研内容与卷烟品牌市场表现调研内容上有交叉部分。 答案：√ 题干：（ ）卷烟产品的货源分配和运输安排是否恰当等，对于提高卷烟销售效率、缩短交货期和降低销售费用有着重要作用。 答案：√ 题干：卷烟品牌经营环境调研主要调查了解卷烟品牌营销所在区域的（ ）、行业政策信息周边市场信息市场信息 A、宏观环境信息环境信息周边市场信息市场信息 A、销售渠道信息 B、行业政策