iPhone营销方面的资料1.doc

1—6页是两篇不错的说联通和iPhone谈判的文章。从第7页开始是我找的营销方面的几个问题的解答。 iPhone入华敲定联通？ 2009年02月12日 16:23 中国经济时报 　　日前，有媒体报道称，中国移动与苹果公司就iPhone(手机上网)手机在中国销售的谈判再度破裂，原因在于苹果公司坚持要直接向用户销售管理软件。对此要求，中国移动直言无法接受。 　　但就在中国移动与苹果公司关系紧张的同时，绯闻中的第三者“中国联通”却有新动作。据悉，中国联通已成立以董事长常小兵为组长、部分业务部门总 经理为组员的谈判小组，与苹果公司就引入iPhone进行谈判。如果进展顺利，iPhone将于今年5月17日新联通WCDMA首批城市正式商用之际，在 中国内地正式上市。 　　但是，业界分析人士却纷纷表现出谨慎态度，“iPhone入华就像‘狼来了’，说得多了，让人难辨真伪。” 　　拉锯战 　　在过去的一年半中，iPhone手机在中国市场最大的绯闻对象是中国移动。 　　2007年下半年，中国移动与苹果公司为引入iPhone展开接触。此后，中国移动总裁王建宙与苹果公司CEO史蒂夫·乔布斯通过电话会议进行过多次接触。同时，中国移动的谈判团队与苹果COO蒂姆·库克也有过多次面对面的谈判。 　　但是，到目前为止，中国移动与苹果公司都表现强势，使iPhone正式进入内地的进程仍在拉锯中。 　　在最初阶段，苹果公司希望从中国移动获得20%-30%的分成，也就是运营商要把部分每月流量费分给苹果公司，这种业务分成模式遭到了中国移动拒绝。 　　　在第二阶段，苹果公司已经取消了业务分成模式，可以一次性采购终端；但要求运营商每部iPhone手机600美元要一次性付给苹果公司，并且运营商还必须给用户以购机补贴，这一方式也遭到了中国移动质疑。 　　　在当前的第三阶段，用户可不与运营商捆绑就购买iPhone裸机，任何SIM卡插上去都可以使用；苹果公司采用在线软件商店iTunes APP Store，通过用户在网上下载大量软件获利。 　　但是，王建宙有自己的想法，“苹果iTunes APP Store再厉害也有弱点，即其成交方式是信用卡；而中国内地没这种习惯，大部分普通用户不会这么做，但是中国移动可以从电话费里扣。我们有自己的用户和新战略所在，创新变得越来越重要了。” 　　“在合作谈判过程中，苹果公司每次都将触角延伸到传统运营商的领地，不管是之前的分成模式，还是现在意欲介入增值服务领域，这都让中国移动难以 接受。因为一旦认同对方条件，运营商就会受到危害，毕竟良好的终端只是一个层面。”艾瑞咨询研究部高级分析师张燕玲在接受中国经济时报记者采访时表示。 　　新联通的机会 　　在苹果公司与中国移动漫长的拉锯中，中国联通悄然介入，向前者抛出了橄榄枝。 　　去年9月16日，联通董事长常小兵在公司股东会上曾表示，联通关注iPhone未来将带来的商业契机，希望有机会与苹果公司合作发展，并会在新 联通取得3G牌照后密切关注3G版iPhone在内地应用的可能性。此后数月中，面对联通的频频示好，苹果公司一直没有作出正面回应。 　　2009年1月7日，中国3G发牌，已完成重组的新联通正式获得WCDMA的运营许可。 　　“在我看来，即便是重组后的新联通拥有WCDMA网络这张王牌，也不足以吸引iPhone琵琶别抱，毕竟中国移动拥有80%的手机市场用户份额。新联通和苹果合作的可能性很小。”张燕玲表示。 　　然而，正是由于WCDMA这张牌照，也让其他一些分析师看到了新联通与苹果公司合作的可能。目前，iPhone只有2G和3G两个版本，其中 3G版本只支持WCDMA。“苹果公司不太可能专为中国移动推出TD版iPhone，这需要大量投入，并可能产生执行和市场风险。如果联通能与苹果达成合 作，在5月配合WCDMA放号同时上市，无论对电信还是中移动，都将是相当厉害的反击，很有可能将中移动和电信营造已久的3G初期竞争格局打乱。”BDA 分析师张宇表示。 有消息人士透露，“目前，新联通与苹果公司已经达成基本合作意见，开始讨论细节问题。为了尽快达成合作，新联通进行了相当让步，包括给予一定补 贴，包销一定数量的iPhone，手机锁定只能使用新联通SIM卡，内置苹果的在线软件商店iTunes APP Store等。按照双方目前计划，第一批iPhone可能在关闭WiFi功能后，于今年5月配合新联通的WCDMA业务在中国内地上市。” iphone与联通，赢利模式的创新 iphone与联通，赢利模式的创新 赛立信竞争情报事业部黄垂志 中国联通与苹果公司的合作留给我们诸多疑问和悬念：终端营销为何如此重要？iphone为什么会在竞争激烈的手机终端市场中脱颖而出？苹果公司为什么会放弃移动市场的主导运营商中