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SOD产品市场营销推广方案 保健品行业市场分析（简要概述） 保健品市场消费潜力巨大。 保健品市场产品众多，竞争激烈。 SOD产品市场目前鱼龙混杂，呼唤真正的SOD品牌到来进行市场整合，去伪存真。 SOD产品分析 SWOT分析 优势（S）： 产品优势： 本属产品是真正的高纯度、高活性、高效能的SOD胶囊保健品，在国内是稀缺产品，具有抗衰老，防疾病，延年益寿的保健作用。 权威优势： SOD曾经获得诺贝尔生物发明奖，受到全世界的关注，影响力、知名度大。 产品目前已经取得省级卫生部们颁发的食品卫生许可证。 技术优势： 本产品生产技术源于多年在美国研究SOD工作的积累，现在美资已进入国内独资投资生产，具备国家相关批准证书和权威检验报告，属于国内少数SOD的研究和生产最权威的机构之一。 劣势(W)： 市场假冒伪劣的SOD产品影响了产品在客户心里的可信度和品牌号召力。 机会(O)： 进入21世纪，随着人们经济收入和生活水品的提高，更加关注生命和健康，保健品的市场需求旺盛。 从目标客户的构成看，产品客户群覆盖较广。 威胁(T)： 市场上其他保健品的竞争，以及利用SOD炒作的虚假产品对本产品的信誉度的损伤，影响客户信心。 产品核心卖点（USP） SOD胶囊，诺贝尔奖对生命健康的崇高贡献！ ——健康常在，生命长青，看 SOD胶囊的神奇力量！ 支撑点： 产品的功能主要是维护健康、抗衰老； 产品由强大的科技力量支持，经过权威的论证。 曾经获得诺贝尔生命科技发明奖，有国际影响力。 定位分析 客户定位 客户年龄：30岁以上的中年、老年人 客户财富特征: 事业有成，有一定的经济基础。 客户分类: 1）30岁以上容颜及肌体开始衰老的女性，关注保持美丽，防止衰老。?? 2）35岁以上精力、体力、免疫力开始衰退的男性，关注保持精力旺盛，身体健康，为事业继续奋斗。?? 3）追求健康长寿的中老年人，希望延年益寿。 2、 客户消费价格心理分析: 对于30岁以上女性消费者，有一定的经济基础，且处于向衰老转变的阶段，关注美丽和防止衰老的心理将超过对产品价格的抗性。另外，经济基础较好的女性具有品牌消费的心理，高点的价格更易满足其对品味消费的追求。 对35岁往上男性消费者而言，正是事业奋斗的关键时刻，健康和身体是奋斗的基础，产品的增强体力、精力的保健作用将增强其对产品的期待心理，产品的心理价格超过一般的补品。 对于老年消费者而言，消费保健品多数是子女及亲朋相赠，本产品延年益寿的优势特性及在品牌包装宣传后的品牌心理价值将抬高客户对产品的心理价位。 市场定位 SOD胶囊，诺贝尔奖关爱健康生命的科技结晶！ 定位阐述： SOD胶囊，是产品的个性描述，体现差异性 获得诺贝尔奖，强调了产品的权威性和轰动性 产品的功能主要是保护健康，延长生命 产品是高科技的结晶，具有强大的科技力量支持，给消费者信心支持。 推广策略及渠道 整体分为三个阶段推广： 第一阶段：试探市场及调研客户反应 推广渠道： 通过DM邮寄产品说明书客户和产品满意度调研表, 客户凭借该产品说明书可到指定产品代理地点获得折扣优惠的产品 客户使用后填写产品调查表后，回寄给代理商者，有机会参加SOD的产品发布会，并在当天获得礼品和抽奖的机会。 媒体配合： 在报纸媒体上发布软文进行调研宣传 第二阶段：召开产品发布会，扩大产品影响和品牌力 组织单位：总代理商、厂家 协办单位：中国保健品协会 时间：待定 地点：某大酒店 组织方式： 邀请SOD产品的研究专家，权威部门及政府领导参加。 根据回寄的产品使用满意度调查表，邀请使用过本产品且反应好的客户参加，谈使用效果和体会。 邀请各地有影响力的代理商参加。 会上安排专家谈SOD的研究成果及对生命健康的作用。政府权威部门谈产品的质量安全保障。 安排现场分销商签约，并享受有关优惠条件。 媒体配合： 大众媒体：报纸软文宣传 小众媒体：医学保健品杂志 第三阶段：根据市场情况进行广告投放和活动营销 广告主题： 女人一生美丽篇 男人健康事业篇 老人延年益寿篇 媒体选择： POP宣传广告 电视广告 报纸促销广告 活动营销 通过形象代言人及相关的公益性公关活动，打造品牌知名度和影响力。