会计双学位营销实验报告.docVIP

《市场营销课程实验作业》 专 业： 会计学双学位 第 一 专 业： 学 号： 课 程 座 位 号： 104 姓 名： 成 绩： 案例一思考题： 1.分析日本丰田汽车公司在美国市场遭遇的环境威胁和市场机会。 2.分析丰田公司的类型。 案例一分析内容： 丰田公司的显著特点是：在小型汽车的生产、经营、技术、管理经验等方面有明显的优势。因此，上述1、3、5、7条动向给丰田公司造成环境威胁，2、4、6、8条动向则给丰田公司带来市场机会，使丰田公司可能享有“差别利益”。 1.由材料可以判断出用了以下几个细分标准： （1）地理因素：香港市场是根据地理因素中具体变量的不同地区的市场来划分的；欧洲市场是根据地理因素中具体变量的国家来划分的。 （2）消费行为因素：是其中的消费水平因素，把北美市场划分成高档、中档、抵挡市场。 （3）产品用途因素：根据此因素把东南亚及发展中国家划分为三个使市场。 2.虎飞公司是如以下分析从市场细分中发现营销机会： ①立足稳定国内市场，扩大在国内市场上的占有率：从香港市场和东南亚及发展中国家市场的市场细分中发现，这是两个很大的市场，又没有什么太大的竞争对手，对高档自行车的需求比较少，主要需求是中低档自行车，专业化的自行车，要求耐用、实用，这对于虎飞公司来说技术要求和成本都不会那么高。调查还发现发展中国家的自行车工业将会迅速发展,这些国家通过引进先进专用设备、合资建厂等方式大力发展民族工业,在满足自身需求的基础上逐步向外销体制过渡。这个时候正好是虎飞公司毛遂自荐，配合这个趋势的时候，所以由此决定立足稳定国内市场，扩大在国内市场上的占有率，这样公司才拥有稳定的资金来源，也有更好的能力能去支持虎飞公司的继续发展和拓展市场。 ②保住低档市场：从北美市场的市场细分中发现低档市场以BM X等低档童车为主,占整个北美市场销售额的40%～45%。进入20世纪80年代以后,该市场逐渐被台湾地区、韩国的制造商所统治。市场内竞争激烈,价格不断下跌,致使一些厂家不得不撤出该区域而转向其他区域。市场售价一般在50美元以下,其中占该市场主要份额的20英寸BMX车价格大多在70～80美元之间；调查发现由于自行车产品工艺复杂,随着竞争的加剧,还会有一些生产厂家转向经营进口车,一些原来在低档区域角逐的厂家会转向其他区域。通过这些可以判断出由于一些厂商的退出低档市场的经营空间将会变大，所以继续经营保住抵挡市场将会在不久的未来给企业带来极大的利润。 ③进军中高档市场：从北美市场的市场细分中发现美国和加拿大是目前国际市场上主要的自行车进口国,进口量在世界贸易总量中占50%以上。而且北美市场中中高档市场的份额超过了50%以上，该市场的利润高，虎飞公司要有更进一步的发展就必须进军高档市场。 3. （1）我认为是应该支持虎飞公司开拓市场的举措，虽然说开拓市场是一个伴随高风险的举动，但只要有所成功，其所带来的利润将会是无比巨大的，考虑到虎飞公司的进一步发展，就要求他需要进一步开拓市场，特别是国际市场，在这种大好的形势下，市场的需求正在扩大，这正是虎飞公司开拓市场的好机会 （2）虎飞公司如何开拓国际市场： ①产品差别化战略：应该革新了产品设计，推出了更多可供选择的花色品种，即款式差别化，是一个有效工具，对自行车、汽车、服装、房屋等尤为重要，款式设计优美的话，受到消费者的青睐可以成为一大优势，当然要事先调查消费者的喜好，提高产品的质量即质量差别化，提高产品的使用年限，提高其耐用性、牢固性等 ②形象差异化战略：鉴于中高档市场的巨大份额,难题是产品的形象问题，所以要提高虎飞公司自身的形象，可以与著名的大公司签订一些经营合同来提高知名度，改变消费者对虎飞公司的固有认识，比如材料中英国的罗利工业有限公司签订了长期独营的特许权合同；也可以参加一些国家级别或世界性的活动来为自己宣传造势，如材料中参与奥运会体育比赛的宣传攻势1984年夏季奥运会，参赛的23名美国运动员中有13人骑的是虎飞技术开发中心研制的赛车。72年未得过自行车奖牌的美国运动员获得了超记录的9块奖牌，包括2块金牌。其中，个人追逐赛冠军黑格骑的那辆赛车还在短距离车赛和4000米团体追逐赛中取得银牌，在100公里公路团体赛中获取铜牌，且其外观独具一格,电视报刊对其进行了不厌其详的新闻