教育咨询师模拟签单流程.docVIP

模拟流程 学生情况：高二，主要是厌学，初一初二的时候学习成绩在班里都是排第一第二的，上了初三后学习成绩降到了十几名。上了高中后学习就不是很理想了。之前因为心理状态不好休学了一年。现在很厌学，畏难，不学习，不做作业，不交作业，考试试卷交白卷。 提问：1、上课听不听得懂啊？ 2、平时听不听爸爸妈妈话啊，有没有跟爸爸妈妈吵过架啊？ 3、喜不喜欢上网啊，上网喜欢玩游戏吗？ 4、在学校有没有跟同学吵过架？ 5、讨不讨厌老师？ 6、平时爸爸妈妈有没有逼你去做什么事？ ------------------- 方案一（厌学） 接引家长：接引上二楼咨询室，倒水，关门。 让学生填表：填写学生情况登记表，收取学生的一些信息。 分析学生（做题）： A孩子想补哪一科呢？ B各科都平平的，没什么特别突出的。最主要是孩子现在厌学。不学习也不做作业。 A这样子的啊，那先做一道数学题吧，让我看下是哪些方面出了问题。（做可乐题，小孩做题的时候观察：做题的姿势是否正确、做题的时候有没有好的习惯，列出条件和问题、做题的时候的顺序是否正确、知识点是否掌握） 做题支开孩子：来跟老师到外面，给你一份简单的测试题，看你的潜力怎么样。 跟家长分析下孩子的情况：学习习惯、逻辑思维能力、知识点、解答家长的问题 如果觉得家长可以了，没其他什么问题了，就跟家长谈定课时（补基础40课时、改正一些不好的学习习惯30课时、一些学习和考试的技巧30课时、心理上的一些辅导30课时，总共是130课时） 签合同。 收钱。 方案二（不厌学或者学生很有个性） 接引家长：接引上二楼咨询室，倒水，关门。 让学生填表：填写学生情况登记表，收取学生的一些信息。 如果学生很有个性，可以不做题。跟学生聊习惯、聊生活，聊理想。期间如果学生不愿意在自己的家长面前说，必要的时候支开家长。 长大想干什么啊？自己有没有一个理想啊？ 聊理想，帮学生规划下要达到那个目标需要哪些东西，长期的目标和短期的目标。细分到每天要做的事。