2016年我行零售业务发展思路2【精选资料】.docVIP

2013年我行个贷业务发展思路 为了拓展我行个人贷款业务的营销渠道，加快我行个人贷款业务的发展，调整我行个人贷款结构，坐大做强我行资产业务规模，紧紧围绕我行跨越发展目标，对今年的个贷业务发展总体思路如下： 一、领导重视，挂帅营销。从可持续发展的战略高度，充分认识个贷业务对各项业务的拉动作用，行长、分管行长亲自挂帅营销多方联动，组合营销。加强与当地政府，建设、土地、房产等部门的沟通，及时扑捉信息，加强与房地产开发商、汽车经销商的联系，走访辖区开发区、工业园区企业，组合营销多策并举，推动营销。开展个人优质客户授信营销等系列活动，实施个贷业务推动营销 　　四、加强学习，创新营销。通过学习总行最新行业信贷政策等业务知识，及时了解和熟悉个人贷款业务的新产品、新动向，提高政策把握能力，加强调研与开拓，丰富完善现有个人贷款品种。 广泛发动全员。保险、银行类理财等业务营销，巩固第三方存管业务，引导闲置资金回流到个人储蓄账户，利用农行理财产品的多样化、灵活性和稀缺性留存客户存款，减少跨行流失。运用精准营销，厘清客户名单，逐一做工作，用产品来挖转和捆住客户。? ??4、积极拓展二手房市场。加大对房屋中介合作，力争规模经营。根据对市场的前期调研，除开发商新开发的楼盘外，大部分房屋资源被房屋中介掌控。我行要全方位开展与房屋中介机构的合作，积极与其洽谈合作方式。让房屋中介公司自己找具有我行认可资质房屋评估公司，快速抢占一部分市场，我们也要与接触卖方，让卖方在我行开立银行卡，这样首付款可存入我行，贷款发放后我们也要积极与卖方接触，最大能力留住存款，探索与中介合作，积极发展我行二手房，公积金贷款业务。 5、落实优质客户管户制度。进一步加大网点负责人个贷业务履职考核和个人客户经理的管理考核力度，把客户维护工作落实到客户经理身上，与优质客户一一建立营销维护关系，使管户工作落实到位、落实到人，提高个人中高端客户的管户率。 　加强客户经理队伍建设在充实各分理处客户经理的同时，通过举办个人信贷管理的基本制度、各项贷款品种的风险控制以及信贷管理系统在个人贷款中的应用等培训班，进一步提高客户经理的素质，从源头上控制和防范贷风险。　　 第一篇:乡镇财政局上年工作总结和下年工作计划 2014年上半年，我局在县财政局党委的正确领导下，以全面推行财政科学化精细化管理为目标，以开展党的群众裤线教育实践活动为契机，强化乡镇财政基础管理，抓好专项资金监管，做到涉农补贴资金及时、足额发放，现将今年前上半年工作总结和下半年工作计划汇报如下： 一、上半年工作总结 1、大力实施和完善乡镇财政国库集中支付工作，进一步简化程序，方便乡镇预算单位及时用款，得到了各乡镇预算单位的肯定和好评。尤其是春节期间，资金支付量非常大，我局干部日夜加班，确保各单位资金及时支付。到目前共支付乡镇财政资金81189万元，乡镇财政资金国库集中支付工作运行高效。 2、及时完成涉农补贴资金“一卡通”发放工作。积极与财政局各业务股室及乡镇财政所沟通协调，不断提高涉农补贴发放的及时性和准确性。到目前已发放涉农补贴“一卡通”资金18778万元。同时，对2013年财政惠农补贴资金结余情况进行了认真梳理，并向上级财政部门作了如实汇报。 3、认真编报2013年度乡镇财政基本信息报表。按照准确、详细、真实的原则，我局认真编报了2013年度乡镇财政基本信息报表，并按规定时间上报给市局。 4、积极配合相关部门调研村级资金管理和村级“三资”清理工作。2月份，我局抽出业务骨干，配合县纪检、审计、农业、民政等部门对全县村级资金管理情况进行了调研；4月份又配合农业局等单位对全县村级“三资”进行了清理，为下阶段县里制定相关政策提供了决策参考依据。 5、认真实施乡镇新行政单位会计制度转换工作。根据财政部要求，6月份组织了财政所人员参加的乡镇新会计软件和乡镇政府收支账务处理培训，确保了行政单位新旧会计制度顺利交接和平稳过渡。 二、下半年工作计划 1、进一步做好乡镇财政国库集中支付工作，做到规范操作，方便乡镇预算单位及时用款。 2、进一步做好涉农补贴资金发放工作，做到发放安全及时，在全省位次排名继续保持领先水平。 3、进一步提高乡镇财政科学化精细化管理水平，加强乡镇财政目标管理考评，完善考核评价体系，全面推动乡镇财政科学化精细化工作全面深入开展。 4、进一步打造学习效能型单位，做到清正廉洁。要以十八大和十八大三种全会精神为指导，坚持以人为本，充分调动乡镇财政管理人员的积极性和创造性，不断提升我县乡镇财政管理水平。倡导务实亲民的工作作风，增强服务意识，树立良好形象。 第二篇:教科文股半年工作总结及下年工作计划 2014年上半年，教科文股在局领导及局党委的正确领导下，在市财政局教科文科的精心指导下，认真落实省市财政有关工作会议精神，贯彻落实科